最近刷到一条短视频，乌镇、古北水镇总规划师陈向宏在一次私人对话中提到，打铁花这个项目已经被他在自己经营的古镇里禁止了。理由是“打铁花被大家用烂了，到处都有”。
作为行业内的标杆人物，陈向宏的这番话一出，肯定有不少人表示认同。毕竟，在当下的古镇开发中，同质化问题确实严重，许多景区盲目跟风，导致游客体验千篇一律。
然而，我有一些不同的思考。
公众号：小骏先生揭秘乌镇营销！对话陈向宏！
01
打铁花真的烂大街了吗？
打铁花是一项非物质文化遗产。它起源于传统铁匠工艺，是将熔化的铁水击打至空中，形成璀璨火花的表演艺术。
尽管近年来打铁花在各类景区、晚会甚至短视频平台上频繁出现，但真正在现场看过打铁花表演的人并不多。
对于大多数游客来说，打铁花仍然是一种新鲜而震撼的体验。
我特别不认同那种“别人有了，咱就别有”的想法。
这就好比放烟花，你能说因为别的地方放烟花，咱们景区就不放了？烟花到处都有，但大家不还是喜欢看嘛！
打铁花也一样，它本身就是一个很能“嗨”起来的节目。游客们来到景区，不就图个新鲜、热闹嘛！打铁花就是那种能瞬间把气氛拉满的东西。
我自己参与深度运营的景区钓源古村，我们每年春节、中秋都会有打铁花的表演，铁水打在空中，火星四溅，噼里啪啦的声音，配上夜空，那场景，简直了！
每次看到游客们看得津津有味，我就知道这东西在现场看就跟放烟花一样还是有感染力的。
陈向宏认为打铁花“被用烂了”，可能是因为它在许多景区被简单复制，缺乏创新和深度。
然而，这并不意味着打铁花本身失去了吸引力。游客们看完打铁花，可能不会记得这是哪个古镇的特色，但他们一定会记得那个晚上，自己被满天的火花震撼到了。
我觉得打铁花在景区里，不应该被当成一个“文化标签”，而是当成一个“即兴互动节目”。
02
景区差异化的核心是什么
陈向宏禁用打铁花的言论背后，其实反映了一个更深层次的问题：景区如何避免同质化，打造自己的独特性。
确实，景区需要有自己的独门绝技和稀缺性，但差异化并不仅仅依赖于某一个项目的独特性。
景区的差异化，本质上是一种文化竞争。
真正让人记住的景区，往往不是靠某一个项目的独特性，而是靠其整体的文化内容主张和环境标签。
文化内容主张是景区的灵魂，它决定了景区想要传递什么样的价值观和生活方式。
而环境标签则是景区的外在表现，它通过建筑、景观、活动等形式，将文化内容主张具象化。
因为景区是一个多面、立体的系统性产品，其吸引力来自于文化内容主张、环境标签、自然资源等多个维度的综合体现。
我见过不少景区，就靠一个网红项目火了一阵子，结果没多久就凉了。为啥？因为网红项目吸引来的游客，都是冲着一次性打卡来的，而不是冲着整个景区的氛围和体验来的。
景区是一个“系统”，里面有文化、有风景、有活动、还有用心的人和用心的服务，这些东西加起来，才是景区的“独门绝技”。
以十里芳菲钓源古村为例。
它的成功不仅仅是因为某一场表演或某一个活动，而是因为它构建了一个完整的宋代生活美学的九美文化体验和传统农耕体系。
从建筑环境到民俗活动，从饮食文化到节庆仪式，再到一个一个业态，每一个细节都在传递其独特的生活美学文化主张。
所以我们就是敢大胆的引入打铁花、做陶艺、摸鸡蛋、市集等“烂大街的项目”，因为我们卖的不仅仅是这些活动项目，我们卖的是有鲜明价值主张的文化。
反观一些盲目跟风的景区，它们可能引入了打铁花、灯光秀、汉服体验等热门项目，但这些项目往往只是孤立的“点”，缺乏与景区整体文化氛围的深度融合。结果就是，游客虽然看到了热闹的表演，却感受不到独特的文化内涵。
这种“为差异化而差异化”的做法，反而会让景区陷入另一种形式的同质化。
03
真正做运营的，压根不会在意差异化
真正的差异化，从运营视角看，也应该是一种创造性的过程。
它需要景区运营者不断深入挖掘自身的文化资源，做着做着就越明确自己的文化主张，会越不断有新想法，通过环境标签、活动设计、服务体验等多种形式，将这种文化主张传递给游客。
而且，常做常新。
做得好、做得活的景区，都是有一群具有创造力的团队在背后，大家认识自己，大家在表达自己，大家通过运营的各种界面，与客人进行“沟通”。
只有这样，景区才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，给游客留下深刻而持久的印象。
对于竞争力和差异化的问题，我一直都有自己的独立思考。文末，分享我在一次直播中分享的观点。
关于景区竞争力和差异化的内容，还可阅
END
作者丨喜乐多 （ID：tianshio511）
乐趣在于，发现下一个新问题可以进行思考。
独立文旅策划师
杭州象外文旅集团十里芳菲生态合作伙伴
张蓓美学工作室核心研究成员，
主笔多个十里芳菲品牌投资项目策划
【花信风人文地理经营所】主理人
在4个芳菲村落落地了自然体验类新业态
#商业运营实践
做为花信风人文地理经营所主理人在杭州西溪、井冈山钓源古村成功打造并经营了“花信风自然学堂”项目，入选中国农民研修院-农学谷乡村商学院课程案例。2019年-2022年担任河南中汇文旅集团经营转型顾问，辅导企业对忆江南旅游度假区业态更新，落地了联合运营项目星儿湿地研究所、鸭鸭博物馆、小莓好度假农场魔法课堂，实现年营收翻倍目标并荣获2021年中国文旅生产力TURE大会最佳运营奖。2023年做为济南园林绿化局顾问，参与推动公园+运营转型的策划、项目设计等工作，主创了济南第一条自然观察径示范项目，成为山东省森林文化周最受媒体瞩目的新业态。
#行业研究
2011年至今深耕研究自然资源的福祉化开发与产品设计
2012-2021年间曾任北京京都风景生态旅游规划设计院前副院长，主笔地方标准《自然教育标识系统设置规范》、《海峡两岸共通 森林康养目的地分类与评估（2023）》，主导完成《北京市自然教育供给侧调研报告（2018年）》、《北京自然教育发展白皮书（2019年）》，主编京都风景设计院出版物《自然教育基地实操指南》一书。
2011-2012年间曾任中国科学院地理所《中国生态旅游》创刊期成员，采访过戴斌、郭来喜、陈田、刘家明、李文埕等30+中国知名专家学者。
希望更多文旅人
为美好作品而
用心思考
