市场附近有几家饼店，只有A店的生意特别火爆，大家宁可排队等也不到别的店里买。是A店的价格便宜许多吗？不是；是A店的质量比别人好很多？也不是。原来只有一个非常简单的原因：无论顾客买什么店主都主动地少收一角钱。例如按斤卖的蛋糕，一秤6.1元，他就会说：“就收6元吧。”
看似简单的“一角钱促销”为什么能产生这么强烈的促销效果？让我们来分析一下这个促销成功的几个关键因素：
1、质量不打折：如果糕点的质量不好，再便宜顾客下次也不会再买。
2、眼见为实：糕点价值的衡量是通过电子秤的称量或明码实价，让消费者很清楚地可以判断产品真实价值，不存在“水分”。
3、因购买而获利：在顾客接受产品价格并购买后，主动让利是关键的一招，使顾客觉得的确是店家让利给自己，店家做生意很“活”，不贪，一旦认可了这个人（品牌），自然东西（产品）就好卖了。
4、让利幅度合理：如果店家每一次都便宜0.5元，不光降低了利润，顾客更要怀疑这个糕点是不是有问题。顾客不是很在乎一角钱，可是这一角钱让顾客感受到店家实实在在让利的诚意。