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2014-08-18

导读：第一篇　　龙之计：雄心壮志　　龙行天下，靠的是雄心壮志。古云：帝王将相宁有种乎?说白了，成龙成虫，没有什么天

第一篇
　　龙之计：雄心壮志
　　龙行天下，靠的是雄心壮志。古云：帝王将相宁有种乎?说白了，成龙成虫，没有什么天注定。全在自己!雄心壮志是福清人成功的第一要义。

　　雄心壮志之一：有胆有识
　　同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而福清人则会再借贷10万元进行创业。
　　雄心壮志之二：精明过人
　　福清有一百多万人，超过1/4的福清人在全国各地或海外经商。
　　雄心壮志之三：人格魅力

　　一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。

　　雄心壮志之四：洞察敏锐
　　历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，福清商人往往能做到“春江水暖呀先知”
　　雄心壮志之五：学习精神
　　虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。
　　雄心壮志之六：心比天高

　　强烈的赚钱欲望是福清人成功的第一要素。没有一个福清人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。
　　

第二篇
　　虎之计：老板才略
　　虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。福清人个个想当老板，人人能当老板。不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。

　　老板才略之一:草根本性
　　最初闯荡欧洲的福清人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，福清人卖12欧元。节俭精神帮助福清人打败了犹太人。
　　老板才略之二:金钱智慧

　　在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力?

　　老板才略之三:观念常新

　　传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。

　　老板才略之四:用人之术

　　福清人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。

　　老板才略之五:管理有方
　　曹德旺发誓要做自己的品牌，于是有了今天的福耀玻璃。

　　老板才略之六:诚信为本
　　福清老板一个签名就能贷款几千万。握有这种“金笔”的福清老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。

第三篇

　　狼之计：创业策略
　　狼以团队制胜，福清人以抱团闻名。福清人是比犹太人还厉害的生意人，因为福清人身上具备狼族最优秀的特征——坚韧、顽强和报团!单个温州人是孤狼，抱团的福清人是狼群，“赚钱”就是福清人的职业。

　　创业策略之一:赚钱光荣
　　福清经济是温州人的经济。福清经济中最本质的东西就是福清人有着可贵的独立自主意识——创业欲望强烈。

　　创业策略之二:行动第一
　　俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊!

　　创业策略之三:抱团打拼
　　福清人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有福清人，在外面做生意的福清人更是抱成一团，这种团队精神，是福清商人成功的重要因素。

　　创业策略之四:切合实际
　　在经济全球化时代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有优势。

　　创业策略之五:与人分享
　　宋江能将梁山那一帮骄兵悍将收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能让众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，小日子过得好不快活。

　　创业策略之六:永不满足
　　20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花;80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品;90年代初期开始租柜台经营;到了中期有了品牌意识，着手经营自己的产品;如今走上了多元化经营道路。不知道福清人下一步又会是什么大手笔?

第四篇
狐之计：处世谋略
　　生意人绝对要精明。福清人做生意时眼光之独到、处世之圆滑，犹太人也叹为观止。

　　处世谋略之一:面子问题
　　费孝通到宁夏西海固地区考察时，发现当地的修鞋匠竟然都是从福清一带过去的。他十分感慨：在那么穷的地方，这钱还是让福清人赚走了.
　　处世谋略之二:吃苦耐劳
　　“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦。就能挣别人挣不了的钱”，“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是福清人赚钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。

　　处世谋略之三:脚踏实地
　　在经济发达的福清，至今没有一个五星级饭店，福清人解释说，来福清的人都是来赚钱的，不是来浪费钱的。

　　处世谋略之四:忍辱负重
　　一个有趣的现象是，敢于冒险的福清商人几乎都不炒股。其实，这正式福清商人聪明之处：他们敢闯，但决不乱闯。

　　处世谋略之五:微利是途
　　温州人给自己总结出的几条成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也决不松手。

　　处世谋略之六:百折不挠
　　现实社会想发财的人很多，想赚大钱就得创业。可是敢创业的人却不是很多，因为创业是风险高负担重的路，没有良好的心理素质的人是不适宜创业的。创业的人不仅要有坚持的勇气，还要有面对失败的心理承受能力。

第五篇

　　犬之计：赚钱攻略
　　犬有野狗、宠物狗，甚至警犬之分。赚钱也有大钱小钱之说，福清人不管大钱小钱都不放过。

　　赚钱攻略之一:有钱就赚
　　福清人特别善于模仿与仿制。最初的创业一般都是靠模仿与仿制发展起来的。总之，福清人很好地践行了鲁迅先生所提倡的“拿来主义”。
　　赚钱攻略之二:审时度势
　　福清一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明：91%的福清商人都关心政治，60%的经营者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资”。

　　赚钱攻略之三:借风远航
　　因为善于模仿，福清做成了“玻璃王国”，不仅是中国玻璃的制造中心，还以价廉物美、品种繁多的优势打破了日本、韩国、欧洲等国家。
　　赚钱攻略之四:明察秋毫
　　沃尔玛更是仔细规定面对顾客的微笑要露出八颗牙——因为露出八颗牙就是真的在笑了。这就是细节。

　　赚钱攻略之五:把握商机
　　发现并把握商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变——成为有钱人。

　　赚钱攻略之六:出奇制胜
　　佛家有句名言：舍得小我得大我。这句话套用在商战中，就应该是：吃得小亏，才能赚大钱。

第六篇
　　豹之计：商战胆略
　　有豹子胆就是胆大之人，做生意什么都可以没有，但绝对不能没有胆略。福清人往往敢为全国先。

　　商战胆略之一:敢冒风险
　福清购房团在全国各大城市频频出击。人们只知道他们“下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出，富有视觉冲击力”，却很少关注他们“心细”的特点。

　　商战胆略之二:当机立断
　　司马迁在《史记》中对经商祖师白圭的描述史“趋时若猛兽鸷鸟之发”，形容他捕捉商机像猛虎扑食、雄鹰捕兔般。

　　商战胆略之三:抢占先机

　　美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到新经济的规律时指出：现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

　　商战胆略之四:可炒天下
　　韩国总统卢武铉在清华大学作演讲时，就宣传起了自家的产品，他对师生们说“大家知道韩国的泡菜非常好吃，但韩国放泡菜的冰箱也做得相当不错。”

　　商战胆略之五:舍得放弃
　　知道成功而不为之，是为不勇，知道不能成功而强为之，是为不智。