初见大正绿宝农资有限公司总经理王常兰，端庄文雅的外表，豁达的性格，举止言谈间处处彰显着思维的“活跃”。这种“活跃”不仅是她待人接物的热情，更多的是对待事业上的热忱。用她的话说：“我没有理论，甚至不懂什么理论，但我努力向正确的方向做正确的事情！”
20年风雨兼程引进优良农资惠及农户上千家
记者问起她开创这一模式的初衷，王常兰的话朴实而又饱含着诚信与责任：“无论是代理一个好产品还是改变一种经销模式，都是为了惠及十里八乡的农民，责任大于天；决不能做不好的农资产品，地误人一年，伤不起！惠及乡邻，就等于是帮了乡亲。”
王常兰，大正绿宝农资有限公司总经理，从事农业工作20年，由于家人的影响，年轻时深爱着农业，30多岁时，她开始思考家庭与事业的平衡关系，她发现了一个可以让她当作事业奋斗一生的方向——农资销售。王常兰认为，农资零售空间巨大，机会多。于是，她一脚跨入农资领域。20多年的慢慢摸索，终于努力开创了自己的一片天地。周边十里八乡的农民们都知道她，个个对她竖起大拇指，称赞她是农业战线上的“女中豪杰”。
1999年，大正绿宝农资有限公司成立，在王常兰的带领下，公司集批发、零售、技术服务于一体，规模化发展。在不断地探索实践中，本着“顾客至上、诚信经营”的宗旨，并建立了科研试验基地13.4余公顷，建立了200多个销售服务网点，使公司及产品在当地形成了良好的口碑。
从创建到如今，20年的时间里，她经常到田间地头了解情况，摸清周围各村的作物种植格局、存在的问题以及同行的大致经营现状等情况；结合白己多年的知识积累和收集到的各种情况，有针对性地给周边农户每月定期两次做技术培训，聘请山东知名的农业栽培专家，就栽培技术、大棚管理、病虫害防治等方面给农户做指导。
为了塑造自己的品牌，为了赢得老百姓的口碑，王常兰坚持坚决不做“三无产品”、“假冒产品”和证件不齐全的产品；同时丰富自己的技术知识，时时不忘学习。通过专业网站的交流，及时接受专家教授的指导，力求更好的为农户们服务；最后积极调整心态，提高服务的质量。王常兰把自己所做的事业划为服务行业，从不低估农户的服务需求，周到、细致、耐心的去面队每一个农户，解决每一个问题。
对于她来讲，服务永远没有尽头。无论农户是否在她的农资店购买产品，王常兰都会指导其按照正确的使用方法操作使用，这样便更拉近了客情。现在她的客卢普遍养成了一个习惯：来大正绿宝农资，都带些病叶或者病果。让王常兰看看农户的作物还有其他人未发现的问题没有，早早预防病虫害的发生。
长此以往，农户之间都口口相传：“大正绿宝看病就是看的好！”一句微不足道的话，在王常兰看来是对她最大的褒奖，这说明农户们已经更大程度地接受了大正绿宝农资的技术、服务和产品。大正绿宝的名字在农户之间被广泛的传播着，越是如此，王常兰要求大正绿宝农资做服务越要谨慎而周到，这不仅是维护大正绿宝的商誉，更要对热情的传播者负责。
响应农谷建设号召积极改变模式创建全省首家“液体肥料自助加肥站”
2014年，王常兰与全国名优央企品牌“红四方”合作，赢得了广大农民的认可和信赖。就在公司发展如火如荼之时，王常兰发现：“历年来人们使用氮肥、尿素，一个是搬运不方便，一个是使用固体肥土壤容易板结，造成农民后期减产，这些问题一直困扰着农民。如何能解决这些难题，是不是应该创新一种模式，方便农民？”经过市场考察，王常兰在一次参加交流会的过程中，惊喜地发现了一款新型的植物源生物液体肥。经过考察走访，2017年4月，她大胆引进“新型植物源生物智能加肥机”。
新型植物源生物智能加肥机三大特点：一、刷卡取肥像自助加油一样方便。二、省去中间环节农民投入成本下降35%。三、液体肥料自助加肥站让农民用上放心肥。四、信息化管理让农户购肥更方便。
王常兰介绍说：“加肥站里的肥料品种不同，分三类，一个是生长的，一个是平衡的，一个是膨果的，各种肥料基本可以满足各种作物在不同时期的需求。农民们过来我就给家家户户办上卡了，无论我们在不在，他们自己一插卡自助机马上就有肥料出来了。”
这种“液体肥料自助加肥站”就像汽车自助加油站，只要办张加肥卡，可随时取肥，产品从厂家直接供货，中间环节全部省去，保证肥料质量，降低成本，让农民享受实惠。“液体肥料自助加肥站”实现了“工厂——配送站——农户”的销售服务。这儿加什么厂家什么都知道，不可能掺假，不可能加上伪劣产品。厂家把产品直供自助加肥站，减少了中间环节，没有了以往农资销售的层层代理批发层层加价的弊端，渠道成本能降低15%左右。”
王常兰说：“我们加肥站的所有肥料都严格按照国家化肥检验中心的有关标准生产，出厂后由专用车运抵各加肥站，现场取样后才向加肥机内加注。通过技术手段，对加肥机进行远程监控，避免了不法经营者掺假、兑水的可能性，让农民用上放心的肥料。”
随着农谷建设的推进，太正绿宝农资有限公司在王常兰的带领下结合“山西农谷”建设的需要，积极探索，努力创新，引进了全县第一台自助加肥机，为实施智慧农业、实现自动化智能加肥创造了条件，开创了“智慧农业”新突破，找到了液体肥料销售的新路子。王常兰一位女企业家，她有选择性的去学习、去吸收那些能够激发和触动自身灵感的创业途径，寻找到自己独一无二的出路。
转载至创业先锋 记者 辛 霞
