引入：自2013 年习主席提出“一带一路”发展战略以来，我们的央企首先扬帆起航，后续带动更多的民营企业赴海外投资，然而几年后一批领航的企业铩羽而归，损失惨重，那为什么 我们还要前赴后继的境外探索？
Law Purpose
”
一、企业为什么要出海？
首先，中国经济已经进入低速增长的时代。近些年由于中国人口红利逐渐丧失，人口老龄化不断提高，64.7%的城镇化率已经处于较高位，基础建设投资逐渐完善，对经济拉动能力开始减弱，中国经济已经进入低速增长的时代，服务业和消费成为支撑经济增长更重要的依托。
国内市场逐渐饱和，竞争压力加大，中国品牌更需要开拓海外市场。国内多数市场已经是一篇红海，很多行业都面临着重新洗牌的风险。
海外处于蓝海市场，增速快，竞争对手相对较少。在海外一些发展中国家仍是一片广阔的蓝海市场，如果企业能够通过海外的提前布局，能够预期未来 5-10 年的稳定增长。而把所有宝都压在国内市场，一旦失败，后续将很难有翻身的机会，所以企业急需寻找新的市场增长点。比如智能手机厂商传音正是放弃了竞争激烈的中国市场，转而深度挖掘非洲市场，才有了2019 年手机出货量 1.37 亿部，全球第四的成绩。到 2020 年传音在全球手机市场的占有率 10.6%，排名第四，在非洲、巴基斯坦、孟加拉的智能机市场占有率排名第一。
获取海外廉价劳动力、原材料资源，降低企业生产成本。2008 年以后我国服装、制鞋、玩具等劳动密集型产业不断向经济水平较低的泰国、越南、印度尼西亚等东南亚国家转移，大幅降低生产成本和经营成本。
降低企业对单一国家市场的依赖，增强企业抗风险能力。地缘政治、国际贸易壁垒甚至是企业品牌公关与管理都会影响企业在一国市场发展的兴衰。如果我们能够降低对单一国家市场的依赖，不断提高全球化水平和多元化市场收入来 源，这可以成为企业抵抗市场风险的关键举措。从世界 500 强对比数据来看，往往全球化水平越高、越依赖国际市场的企业，企业经营利润水平越高。中国的世界五百强企业当中只有18%的收入来源于中国之外，相较于发达国家的世界五百强企业平均 44%来自于国际市场的比率相去甚远。且中国企业平均利润还没 有达到全球平均水平，净资产收率相当于美国的 66%，我国企业出海、全球化还有相当长一段路要走。在未来很长一段时间，中美对抗、中美贸易摩擦将会长期存在，企业降低对单一产品依赖、单一客户依赖、单一国家市场的依赖，不断提升企业全球化水平，获得更广阔的市场、客户和利润空间，增强企业抗风险能力，出海、全球化是中国企业的必由之路。
近十年
相关数据
明确企业境外投资战略背景后，我们来借助商务部、统计局了解下近 10 年内中国企业对外直接投资的发展趋势：
通过下图可以看到：在 20 年的时间里，我国对外投资流量与存量都在持续逐年上升，中国在全球国家（地区）对外投资流量与存量额位次也一路上升，到 2021 年流量位列全球对外投资流量第二，存量位列第三，其中对外投资流量已经连续十年位列全球前三。至 2021 年我国 2.85 万家境内企业在境外共设立了 4.6 万家分子公司，分布在 190 个国家和地区，年均解决超过 200 万个就业岗位，在全球外国直接投资中的影响力不断扩大。
对外投资流量主要分布在哪些产业？
前五大产业占到了八成的投资流量。其中，制造业中装备制造业的投资占 52.5%，主要包括汽车制造、计算机/通信和其他电子设备制造业、金属制品业、专用设备制造、化学原料与制品、医药制造等。
2021 年中国对外投资流量地区构成
对亚洲的投资流量 80%来自香港；
拉丁美洲中 94%的投资流量来自开曼等群岛；
…
除流向欧洲的投资较上年减少外，对其他地区的投资均呈不同程度的增长。其中，我国对“一带一路” 沿线国家投资金额创历史最高。2021 年我国投资者在“一带一路”共设立境外企业超 1.1 万家，直接投资额 241.5 万亿，其中 39%流向制造业，13.8%流向批发和零售业，建筑业占 10%，电力/热力和水的生产和供应占 7.7%。亚洲地区投资主要流向新加坡、 印尼、越南、泰国、马来、老挝等。
存量国别占比
流量国别占比
对外投资的企业类型占比情况和趋势如何？
2021 年，央企对外非金融类直接投资流量占我国对外直接投资流量总额的 42.3%，超六成来自地方企业；尽管 2021 年末，国有企业存量占比超五成，但从十年间整体对外投资存量占比发展情况上，可以看出非国有企业在对外投资存量的占比整体持续增长，有超出半数发展趋势。其中，从此表格中可以看出，对外直接投资流量来源主要来自东部地区（北京、天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南），占地方总流量的八成多，中部地区（山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南）占比 11.4%，而西部地区仅占 5.1%。
注：以上数据来源于商务部/统计局/国家外汇管理局网站
二、中企境外投资现状---风险与问题有哪些？
相较于欧美企业一两百年的全球投资经验，中国企业成规模地走出国门不过是加入 WTO 后的这二十年，海外投资依然还处于“摸着石头过河“的早期阶段。
1. 政治法律风险
据统计，25%的海外投资失败案例都是由于政治原因所致；在发达国家，我们中国企业的“能源与电力、矿产、建筑与房地产、交通行业“等与越发严格的入境审查有关。投资目的国对国家安全制度上的一再审查，使得我们中国企业投资的多个项目因无法落地而流产。比如 2015 年奥巴马叫停三一风电项目、安邦保险收购纽约华尔道夫酒店遭安全审查等。除此俄乌战争，国与国之间的互为经济制裁等，政治风险也包括东道国对外国投资者汇兑限制、政府违约、延迟支付、政策变动的风险等。比如，科威特为促进本地经济发展与多元化，保护国内石油行业的竞争力与国家安全，出台法律规定，外国公司在当地投资或承包工程时，必须拿出合同额的 35%用于在当地投资，而且不能投资于石油行业。然而，我们中国客户签订合同前并未进行深入调研，不知道该条法律的存在。等到事后得知该法律，去咨询其他在科威特投资的中资企业，被咨询的企业都说，“是有这么一条法律，不过我们在科威特好几年了，当地政府也没来要过投资。” 于是此企业就没把这条法律当回事。但当地政府在不久后就对该公司开出罚单。当时签订的合同条款明确规定，如果违反投资义务，要处以合同额 6%的罚款。因为承包工程项目，这个公司原本资金流就紧张，国内总部出于管理约束，未予批准 35%合同额投资当地。该项目最终以罚款和巨额亏损告终。
2. 文化差异与交流
我国企业与属地国的语言、风俗习惯、价值观与态度、宗教信仰等方面的差异带来的包括：属地消费者在消费习惯、偏好、购买力上的差异；不同文化背景的员工在价值观等方面形成的差异；制度文化的差异。
3. 财务风险
4. 技术保护与知识产权
过往中国高科技企业落地东南亚后，成熟的技术被本地企业快速研究复制，借助其对本地市场的了解和资源，从而制衡甚至挤压了我国具有先进技术的企业在当地的市场份额。就如我们之前在和越南律师帮助中国企业落地时，对方提到微信 2014 年落地越南非常受欢迎，长期高居最受欢迎app排行版。于是越南企业看到了机会，就出现了山寨版微信 Zalo（是本国 VNG mobile labs 的产品）。Zalo吸收了微信、Kakaotallk, Line 的产品设计且在细节上不断突破，将微信上的用户吸引到自己的平台上。如今，微信在越南的用户市场已经大幅被挤压。
5. 环境与社会责任
一家中国企业在澳大利亚并购了一个煤矿，该企业已经完成了前期基础设施建设，准备开始挖煤作业，但没想到，每年一到当地雨季，就必须停工，因为政府说要防止地质灾害，煤矿在雨季继续施工太危险。结果该煤矿每年都有数月不能开工，只能眼巴巴看着亏损。更倒霉的是，有一年雨季，矿井被水淹没。雨季过后，中国企业准备把积水排出，开始挖煤作业，结果地方政府又不让排水了，理由是水淹之后，地下水位、地质结构已经稳固了一段时间，不能再轻易改变，突然排水可能引发地质灾害。煤矿只能继续泡在水里几个月。
除此以外，律意服务的一位跨境电商的企业客户在加拿大的某个小镇买了地建造仓库，用作货物的中转，一个月后被当地社区机构叫停并要求在限定时日必须尽快撤出该地，原因是每日进出的车辆影响了附近的居民生活。为此给这家企业带来了巨大的经济损失以及过渡期货物物流的压力。
6. 竞争与市场
市场本地化：如刚才讲到的，我们在落地本地市场时，在对本地市场与客户需求充分调研后，面对属地竞争，我们如何通过价值差异化与有效的营销通路抢占市场。而不是因为各方面条件薄弱的情况下，被本地竞争所挤兑，也是每个出海企业要考虑的问题。
三、预防与解决之道
1. 充分的调研与尽职调查，包括不限于
全面收集相关信息及资料；
编制可行性研究报告，并给予充分的分析及研判；
进行投资决策并实施投资计划。
实践中，不少企业存在着以下情况：１、在可行性研究报告编制完成前，企业内部已经完成了相应的投资决策；２、未能筛选有资质和经验的第三方专业机构协助推进尽职调查和可行性研究工作；３、企业过于理想化地估计了投资的回报，为完成投资而进行调研工作，出现本末倒置的情况；４、在项目财务效益分析过程中，为得出便于投资审批的数据报告，忽略了市场调研，未能充分地掌握真实客观的市场数据；５、忽视专家对项目投资的论证评审以及忽视专业人士进行的风险提示等。
2. 不宜怀着补救的侥幸心理跳过“境外投资备案”
3. 购买保险
来规避“东道国采取国有化、没收、征用等方式剥夺投资所有权与经营权，以及东道国阻碍、限制投资者换汇自由，或抬高换汇成本“等政治风险与货物运输风险。
4. 提高风险意识，准备合理预期
实践中，作为专业服务机构，我们常常觉得“商业冒险惯性”和“风险意识”似乎是两个很难平衡的极端，然而事实上，企业只有先确保安全合规着陆，在属地法律合规的框架内开展经营活动，拓江山赢市场，才有可能获得本地化可持续发展。
5. 知产保护先行
除此，商标在属地国海关备案也是行之有效的方式。
6. 选择专业服务机构
怎么选也是一个学问。属地文化与当前法律监管背后的历史背景与环境诱因，是我们深度理解属地市场环境现状的唯一通路。而我们中方及属地管理层也应构建包容、开放、合规的企业文化，给予属地前线将士最大的支持与理解。曾经专访过的一位国际知名运动品牌亚太区法务负责人就“如何应对跨境法律支持”的提问时，这么说“随着陪伴公司在亚太的快速扩张，这些年我愈发觉得我自己不能解决一切”。
So“Ask for help” 我们需要寻求帮助！
这是律意创建的初衷，我们希望帮助中企连接世界的靠谱资源甚至属地政府资源，通过构建专业服务生态网，共创交流社群、域外讲堂、缩短企业“摸着石头过河”的周期，降低我们择选、使用域外法律资源的信任成本、经济成本与时间成本。顺应国家的十四五规划，提高“中国制造“国际影响力。
境外投资成功的秘密
十年前大量外企入华，我们见证并协助了许多外企在中国落地、开拓、发展的成功与失败历程，如果我们思考，肯德基、西门子、赛诺菲等一众外资企业在中国成功的秘密是什么，即三个字的执行力：“本地化”。反推我们中国企业出境，也应从各个方面着手，思考如何合规经营本地化、市场营销本地化，产品本地化，战略思维本地化、制度管理国际化、企业文化兼容性等。
前行路途依然漫长，我们愿意与您携手同行，在我们一步一个脚印所踏出的道路上，护送着您顺达彼岸并持续成长！
律意
律意®是一家创新型综合性跨境法律服务平台。基于创始团队在法律大数据及法律服务行业近20年的经验，拥有覆盖全球151个国家和地区的资深律师网络及各行业法律专家资源，已经为数十家跨境制造与消费类企业节约了50%的时间与经济成本。致力于为企业提供专业、完善、便捷的一站式法律服务。
联系电话：+86 21 31200806
邮箱：inquiry@lawpurpose.com
地址：上海市静安区愚园路108号7层728室
排版：Briana
SVG图集要用同步方式上传到公众号后台，复制粘贴会有问题
