《羊皮卷：世界上最伟大的励志书》第四十八、四十九节读学

这个世界上，你不会因为他人抢占了致富的先机而失去机会，成为穷人。虽然现实社会中的确有些资源、有些行业已经被垄断，将很多人拒之门外，但是我们还是会看到：任何人都不缺少致富的机会，也绝不会因为富人垄断财富，设置壁垒而受穷。

事实上大多数人都希望致富，但是致富到底需要什么样的条件呢？

首先，致富并不依赖于周围的环境，不然富翁的邻居就应该全部是富翁；大家见过哪一座城市全部都是大亨，而另一个国家却没有一个有钱人的情况吗？很多生活在相同院子中的邻居却依然有着巨大的贫富差别，所以很显然的是，我们所生活的环境并不是能否致富的原因或者条件。

其次，致富其实与节约无关。世界上有许许多多的人，每花一分钱都会进行仔细的计算。但是他们却未必都有钱。相反，一些大手大脚花钱的家伙，却往往拥有富裕的生活。西方经济学中有一个关于勤俭岛与浪费岛的经典模型，正是说明了这种情况。

大海中有两个小岛国，一个勤俭岛，一个浪费岛。它们的面积、人口、气候、环境甚至连宗教信仰都完全相同。土地也是两个岛上的居民唯一的资产。这两个岛上的人每天都只需要工作八小时就可以过上丰衣足食的幸福生活。

可是有一天，勤俭岛上的居民改变了他们的生活方式——他们决定每天工作16小时，把多工作所生产出来的粮食统统卖给浪费岛的居民。而浪费岛的居民则不断地印制越来越多的钞票来购买勤俭岛出口来的货物。从此勤俭岛的居民越来越努力地工作，却生活得越来越贫穷。相反，那些浪费岛的居民大手大脚地花钱——反正有勤俭岛的人在努力工作，他们甚至连地都不需要再种了。

再次，致富其实与人们所从事的行业没有太大关系。因为任何一个行业中都有精英阶层，哪怕是捡垃圾，也有垃圾行业的巨头。

最后更加关键，虽然有人说“钱是钱的种子”，但事实上这个世界上每一天都有着无数的有钱人破产，而无数的新面孔会加入有钱人的行列。如果真的有钱者就可以更有钱，那么这种情况又怎么可能产生呢？

那么致富靠的是什么呢？对于现在还没有足够力量的我们来说，致富靠的其实仅仅是借力！

在整个西方都有着一则流传于生意场上的名言，那就是“只有傻瓜才拿自己的钱去发财”。

美国的亿万富翁马克·哈罗德森曾经说过：“别人的金钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上自己的梦想和一些特殊而行之有效的方案。然后，你就可以走上舞台，尽情地指挥着你那奇妙的经济管弦乐队了。”

当然，这里所说的借用别人的钱或者力量，并不仅仅是指简单的贷款，或者借钱，而是说我们要学会通过一些技巧——无论是展现人格魅力，还是合作双赢——去让别人心甘情愿地帮助我们，这才是致富所需要的最重要的技巧。

世界上有许多著名的企业，其实他们自己根本没有完全属于自己的工厂。但是他们却可以将世界各地的生产商所拥有的土地、厂房、设备和工人整合起来，让他们来替自己生产、加工、组装、配套，最终这些掌握了品牌优势、核心科技或者是销售渠道的名牌企业，再在那些厂家所生产的产品上贴上自己的牌子，就可以卖出多好几倍甚至几十倍的价格。

而这些企业将这种合作方式称为“微笑曲线”，也就是说他们掌握标准和核心技术——这是生产这些产品的基础，同时他们还掌握着巨大的销售网络——这部分直接与消费者打交道的业务是产品最终转化为利润的直接环节。而这一头一尾的两个高端就如同两边翘起的嘴角，可以带来巨大的利润空间与产品附加值。至于生产制作那种劳动密集型却没有太大利润空间的工作，完全可以交给那些愿意赚取那些微薄利润的厂家来完成。

同样，那些处在微笑曲线底端的加工企业，其实也正在借用着那些大品牌的品牌力量，实现目标。因为很显然的是，如果不是那些品牌所带来的巨大市场号召力，他们也根本不可能完全释放自己的产能。

所以这种在现代商业领域很流行的所谓“微笑曲线”的合作方式，正是用他人的资本来赚钱的完美合作方式。

当然，我们不可能光考虑进攻，防守与进攻同样重要。在致富的问题上也是如此，我们不能光思考着怎样收益，也要时刻防备着亏损。或者说在工作中，减少损失本身就是在赚取收益。那么怎样做才能将我们的亏损风险降到最低呢？我的建议是不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

联合利华公司是成立于1929年的一家世界知名的企业。它由英国和荷兰的垄断资本共同出资创建，在伦敦与鹿特丹分别设有总部。它那遍布全球的分支机构在世界上总共雇用了约三十万名员工。可是联合利华却没有自己著名的“名牌产品”。这是为什么呢？难道这家公司不生产产品吗？

其实不是这样。恰恰相反，联合利华的产品遍及许多领域，从食用油到奶制品，从食品到塑料，从日化产品到纸张……总之，联合利华的产品早在不知不觉间就进入了我们生活的角落。但是联合利华的确没有属于自己的名牌，那是因为它有着多样化的商标。这种独具特色的经营方式极大地避免了因为某一种产品偶然出现的问题而拖累了整个公司所有其他产品的可能性。

无论如何，致富是一门精细的学问，我们要想致富就必须去认真研究这门学问，掌握其中通行的法则，只有这样做我们才有可能真正把握住财富的命脉，拥有属于自己的宝藏。

人类社会一直在不断地发展，我们的需求也在不断地变化。在不同的历史时期，会产生不同的致富机会。所谓因缘际会，不同的机会将人们带往不同的方向。机会也许今天是在农业，也许明天就在工业，后天就在商业了。总之，机会属于顺势而为的人，而远离“不识时务”的人。

由此可以判断，对那些目前还挣扎在温饱线上的赤贫阶层来说，无论是个体还是整个阶层，都没有被剥夺致富的机会。他们并不是被老板“控制”而受穷，也不是被托拉斯和财阀们所“蹂躏”而受穷。作为一个阶层，他们之所以处于这样的窘境，完全是因为他们没有按照“特定方式”行事。例如，如果目前的美国工人选择按照“特定方式”行事，他们就会像欧洲比利时等国的工人兄弟一样，创建大的百货商店或联合企业，选择自己阶层的代表进入政府，出台有利于这类合作企业发展的法律。若干年以后，他们就会以和平的方式建立自己的阵地。

有一点必须强调的是，财富的规律适合于所有人，只要我们按照“特定方式”行事。作为每一个想引导财富来到自己身边的人，都不应该囿于古训，被旧有的思维习惯和无知所羁绊，而要顺应机会的潮流，勇于创新，敢于突破，发挥自己的创造力，努力寻求致富之路。

现代社会中，“人心”依然是很多人关注的重心。一个人是否拥有“人心”，代表他是否拥有别人的爱戴与支持，是否拥有成功的可能。

摩根大通集团台湾区的负责人郭明鉴不仅是一个企业家，更是一个社会活动家，不管任何场合的沙龙或聚会，人们都会看到他与各种人交际的身影。

由于这个原因，郭明鉴曾经受到过很多同行的质疑，甚至有竞争对手写信给摩根大通集团总部，认为郭明鉴不足以带领一个这么优秀的团队，因为他整天沉溺于宴会之中，早已荒废了自己的专业技能。

针对质疑，郭明鉴接受了一家著名财经访谈节目的采访，在采访之中明确地提出了自己的观点——他认为现代社会中的企业家不能光靠自己的专业技能去推动企业发展，还要靠个人魅力及行业资源。

主持人问：“在专业和资源之间，您觉得哪一个更重要呢？”

郭明鉴回答说：“一个人如果没有了专业技能，那他就很难获得高质量的行业资源，不能融入到真正有用的圈子里去。但我所认为的专业技能并非那些技术性的工作，对于一个企业家来说，人际关系的处理也是一项重要的专业技能。因为在我们的社会中，最重要也是最难得的一点就是信任，你只有获得他人的信任，才能为你的企业带来效益，为你自己开拓交际的资源。”

郭明鉴在摩根大通台湾公司中倡导“人和”的艺术，意思就是每一个员工都要认识到人与人之间的关系对自身发展的影响。

有很多才华横溢的人，总是希望通过自己所掌握的技能在商海中拔得头筹，但往往落得一败涂地。他们在慨叹命运不公的时候，却没有注意到自己的失败正是因为对“人和”的蔑视。

重视和经营好自己的行业资源是郭明鉴对每一个员工提出的要求，他曾明确地说：“想要有人际的资源吗？那就先铺设好你的行业资源吧！”而他自己在企业经营中也正是这一原则的忠实奉行者。

美国石油大王洛克菲勒曾经说过：“为了学习与人相处的本领，我愿意付出比学习其他本领更大的代价，因为我在所不惜。”他之所以如此在意与人相处的本领，是因为他认为那是最值得去学习的技能。

乾隆时期，京城有一个著名的商人，人送外号“缎子王”。据说这个缎子王名气很大，就连当时日本和朝鲜的商人都很崇拜他。

他之所以会有这么大的影响力，原来是因为他做生意讲究经营人际资源，不管三教九流、各行各业，只要是认识的人，缎子王都会倾心与之结交，所以，他的生意几乎不用打理，只要打出他的名头，自然客源滚滚。

有一次，乾隆皇帝召他进宫，向他请教经商的经验。

他说：“我虽然没有什么文化，但圣贤之教不敢忘。孔子曰：‘有朋自远方来，不亦乐乎？’只要能广交朋友，财源自然会滚滚而来。”

乾隆皇帝听后深表赞同，传旨重赏缎子王。自此以后，他的名气传颂一时，人际资源也更多更广了。

别看缎子王此时风光无限，但回想当初，他却一贫如洗，只能靠帮人打短工养家糊口。

一天，缎子王在某茶楼打杂，这时他遇上了生命中的贵人——一位到茶楼喝茶的公子看到缎子王忠厚老实，就介绍他到兴华当铺当了一个店员。缎子王第一次认识到，只要有客户人缘，就不愁挣不到钱。

缎子王成为当铺的店员之后，利用工作的关系开始广交朋友，而顾客们看到缎子王诚实可靠，也愿意跟他交往。

没多久，兴华当铺的生意便红火起来，年终结账，缎子王领到了生平第一笔分红——给店员分红，这在当时可是绝无仅有的事情。

当铺的生意好了，老板又派缎子王做起了布匹生意。此时，他碰到了生命中的又一个贵人。一天，宫里一位太监来办货，缎子王知道对方来头不小，悉心接待。

太监很欣赏缎子王的为人，于是提出由自己出钱建一个绸缎庄，让缎子王负责具体事务，利益对半平分。缎子王当然求之不得，当即欣然答应。

缎子王有了自己的生意后，继续秉承一贯的做事准则。经过几年的努力，缎子王生意越做越大，几乎垄断了北京的绸缎批发业务。

做生意离不开和人打交道，究其本质，做好“人”的工作，“财”自然会紧随而来。

和缎子王一样，印度尼西亚商业巨子林绍良也特别注意经营人际资源。他认为只有得到当地人的认同，才能获得长远发展，所以经常说：“我们要有好的前途，必须得到本地人认同，跟本地人一起共同建设家园，分享财富和成果，力求达到‘均富’的理想，使社会安定。”

林绍良祖籍福建，由于战乱，很小的时候便逃难到南洋。

1938年春天，他来到印度尼西亚中爪哇的古突士镇，投靠叔父。来到异国他乡的林绍良清楚地知道，要成功就要融入当地社会，广交朋友，赢得当地民心。

于是，在工作之余，他努力学习当地语言，并广泛参与当地政治活动。

“二战”结束后，荷兰殖民者卷土重来，林绍良意识到乱世出英雄，在中华总会的领导下，他大力支持当地反抗运动。由于林绍良积极参与反抗运动，很多当地人都把他看作自己的朋友。

有一次，苏加诺的岳父哈山·丁为躲避荷兰殖民者的追捕，藏到了林绍良的家中，一藏就是一年，其间，林绍良与他成了莫逆之交。

印度尼西亚的反抗运动日渐白热化，物资开始出现短缺，尤其是军火与药品，印度尼西亚军方迫切需要有人能大量供给这些物资。这时，他们想到了林绍良。于是，他们找到林绍良，提出了自己的想法。

十年磨一剑，林绍良等的就是这个机会，欣然答应。

不久，林绍良从国外购买了大量军用物资，巧妙避过了荷兰殖民者的封锁，顺利运到印度尼西亚军中。此举不但让林绍良赚到了大笔金钱，更赢得了印度尼西亚军方的友谊，其中就包括日后成为印度尼西亚总统的苏加诺。

参与印度尼西亚反抗殖民运动的经历更让林绍良深刻地认识到，赢得人心才是事业成功的保证——在国家危亡之际，如果置国家与民族而不顾，结果肯定会丧失人心，被社会、民族摒弃，赚钱更是无从谈起。

1968年，林绍良向印度尼西亚政府提出筹建面粉加工厂的建议，希望以此来解决国内粮食不足的问题。这是一着利国利民又利己的好棋，结果，印度尼西亚政府不但采纳了他的建议，还给了他大部分面粉生产的专利权。最后，林绍良接连建立几家面粉加工厂，大赚特赚了一笔。

1977年，林绍良迎来了又一次机会——印度尼西亚政府惹了一件麻烦事，向林绍良请求援助。事情经过是这样的：印度尼西亚国有石油公司想废除和国外某运输集团的运输协议，但是对方不答应，后来政府出面调停，提出必要的时候由政府出钱赔偿，但对方还是不同意。

这样下去，政府如果自己坚持毁约，肯定会在国际上造成不好的影响。这时，林绍良凭借自己过人的能力以及广泛的人际资源，通过巧妙的协调，最终使对方同意了解约，印度尼西亚政府也终于在林绍良的帮助下保住了自己的利益。

林绍良的事迹说明了一点：人和财是相通的。古人云：“天时、地利、人和，为天下苍生谋福利。”为什么要为天下苍生谋福利？因为要获取人心。真正的“商道”就是赚取人心，人心所向就是财富所在。

好乐公司的副总裁爱丽舍·巴伦年轻时曾经是一名糖果店的店员。在做店员期间，她的业绩非常好，很多人之所以来这里买糖果，大部分是冲着她来的。

同事们都很好奇，纷纷向她请教其中的秘诀，她笑着说：“我哪有什么秘诀？不过是和顾客交朋友，赢取他们的真心罢了。人心来了，业绩自然就好了。”

同事们又问：“你和我们一样，每天都在店里待着，怎么有时间和他们交朋友呢？”

爱丽舍·巴伦回答：“我的做法就是工作时间和他们交朋友。当他们来买东西的时候，我把他们当朋友对待，事事替他们着想，时间一长，就慢慢赢得他们的心了。其实，我还有一个独家绝招，这个绝招也帮了我不少大忙。”

“什么绝招？”

“给他们拿东西的时候，一开始我会放得少点，然后一点一点往上加，这样，他们就会以为我对他们非常好，所以他们都喜欢来找我买东西。”

同事们恍然大悟，纷纷学习爱丽舍·巴伦的做法，糖果店的生意也越来越好了。

人心所向和财富之间的关系可以体现在很多方面，不管是个人的成功还是企业的发展，都会受到“人心”的影响。成功人士的经验不断告诉我们：想要寻求财富，并不用上下求索，也无须左顾右盼，因为资源就隐藏其中。