《羊皮卷：世界上最伟大的励志书》第二十八、二十九节读学

以真诚之心待人，我们能得到别人的信任，成为别人的朋友;以真诚之心待人，我们更能收获别人的真诚，为自己的未来赢得更多机会。

要让一个人真诚地接纳你，成为你的朋友，你也要拿出自己的真心。

台湾餐饮业巨头庄荣德是海霸王国际餐饮集团的创始人，他旗下的“海霸王火锅饺”和“甲天下汤圆”是闻名海内外的美食。而他之所以可以取得这么大的成就，与他为人真诚是分不开的。

庄荣德年轻的时候，曾经在一个饭店里做跑堂。每当遇到挑剔的顾客时，他总是非常有耐心地和顾客解释，用自己的真诚来换取对方的谅解。但其他的跑堂只会满腹怨言。有时候顾客心情不好，还会无中生有地故意刁难，就算这样，庄荣德也总是表现得非常真诚，不管顾客进门的时候是什么样的脸色，最终都会满意地离开。

有一年的春节，庄荣德在店里忙碌到半夜，已经快要打烊的时候，一个顾客忽然走了进来。他的手上提着好几个公文包，看上去非常劳累，他告诉庄荣德想要吃一碗暖胃的粥，但那时饭店的厨师已经下班了，只有一些简单的食物可供选择。

那位顾客说:“给我来一碗猪肝青菜粥吧!"

庄荣德抱歉地说:“对不起，已经没有了。”

顾客翻了翻菜谱，只好又换了一个:“那就来一碗牛肉羹吧!"

庄荣德说:“对不起，牛肉羹现在也没有了。现在只有一些炒饭和面条。”

又累又饿的顾客顿时来了火气，一把将菜谱丢在了桌上，说:“既然什么都没有，你开什么饭馆啊!”

说完，顾客也不等庄荣德解释什么，就怒气冲冲地走了。

被无辜说了一顿，伙计们都开始埋怨:“已经这个时候了，我们之所以没关门，是给那些赶路的顾客提供方便。这么冷的天，随便吃点儿不就好了吗?还这么挑剔，就让他饿着吧!"

在那位顾客离开之后，庄荣德忽然发现他坐过的地方有一个文件袋--看上去里面鼓鼓囊襄装了不少东西，拿起来一看，居然全都是现金。

庄荣德拿起文件袋便去追赶顾客，此时，那名顾客走进了斜对面的一家餐馆。他追赶过去把文件袋交到了那位顾客的手上。

看到自己遗落的重要物件被送回来，那位顾客的脸上呈现出尴尬的笑容。对于自己刚才的恶劣态度，他感到很不好意思，微微鞠了一躬，客气地说:"没想到你会把我丢失的文件袋送回来，真的不知道该怎么感谢你。刚才我的态度实在是太差了。”说完，他从钱包里拿出几百块钱递给庄荣德，以此表示他的谢意，但庄荣德却微笑着婉拒了他的好意。

从那一次开始，那位顾客便经常来庄荣德所在的饭店就餐，两个人也慢慢变成了好朋友。

经过一段时期的交往，那位顾客发现庄荣德是一个非常踏实、真诚的人，便投资了一家饭店，请庄荣德担任饭店经理，为自己打理生意。而正是通过这个途径，庄荣德逐渐发展成了台湾餐饮业屈指可数的巨头，取得了傲人的业绩。

以真诚之心待人，虽然看上去简单，却并不易做到。这要求一个人有宽广的胸怀和淡然的心态，足以容纳别人无数的错误。对那些不知道如何与人交往的人来讲，其实人际交往并没有什么不传之秘一拿出你真诚的心，就是最简单、最有效的方法。当别人感受到你的真诚，自然会接纳你，你也就自然进入到了他的领域当中。

孔子说:“己所不欲，勿施于人。”孟子说:“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”以真诚之心待人，我们收获的不仅仅是一个朋友，更是未来的机会。

苏格兰地区有一个名叫弗莱明的农民，一天，他外出办事的时候看到一个孩子掉进水里，于是伸出援手，把那个孩子救了上来。孩子的父亲很感激他，特意跑来当面道谢。弗莱明说:“不用客气，任何一个人看到这种情况都会伸手相助的。"

孩子的父亲出身贵族，家里有权有势，于是想给弗莱明一些钱。但弗莱明拒绝了，他说:“我怎么能因为这件事而接受您的馈赠呢?“

贵族父亲说:“可是，我总得报答您呀!"

弗莱明坚决不收。

最后，贵族父亲无奈地说:“既然您不接受我的钱，那么不如这样，我让您的儿子和我的儿子一样，去接受最好的教育吧!有您这样真诚的父亲，相信他一定不会让您失望的。”

弗莱明最终同意了这个父亲的建议。

很多年后，弗莱明的儿子学成归来，和他一起归来的还有神奇的抗菌药物盘尼西林。这个人就是弗菜明·亚历山大爵士。

故事中的另一个儿子是谁呢?他就是后来的英国首相丘吉尔。值得一提的是，丘吉尔在成为英国首相之前曾得过一场大病，恰巧，正是弗莱明·亚历山大爵士发明的盘尼西林救了他一命。

真诚的力量有时令人意想不到，弗莱明想不到自己会救了以后的英国首相，而这个人则将英国从战争中解救出来;老丘吉尔也想不到自己因为给了弗莱明·亚历山大爵士最好的教育，而最终催生了盘尼西林的发明，更想不到有一天盘尼西林会再次救了小丘吉尔一命。真诚让双方得到了比预想中更多的东西。

每个人都希望得到别人的真诚相待，但要想别人真诚待你，首先应当主动真诚待人。你怎样待人，别人也会怎样待你，这个道理是亘古不变的。

常言说“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，但在现实发展方面，只有向前一步，才可以发现更多欣喜。

融入到一个环境和别人结识，并不是一件多么困难的事情，只要勇敢地向前迈出一步，也许成功就在那里等你。

一个人要想在职场和生活中取得进一步的成就，打破自己所面临的各种困境是必不可少的。我们需要通过一些有用的方法，为自己开拓一片新的疆土。

在中国半导体行业中占据半壁江山的刘英武在美留学期间，曾经就职于IBM美国公司。这家跨国企业招聘了很多留学生为它工作，与刘英武同期进入公司的还有好几个人。

几个留学生进入到IBM这样的大型企业，自然非常兴奋，但他们发现:要想在这样一个庞大的机构里取得成就，压力非常大，平日里见上老板一面都很困难，更别说给老板留下深刻的印象了。有的留学生慢慢开始抱怨，认为这种大型企业很难建立良好的交际关系，自己的满腔抱负也无法获得上司的赞赏。但刘英武并没有因此而气馁，他想到在自己的工作范围内很难和老板有接触，所以便将目光投向了业余时间。

经过长期观察，他发现老板每天上下班的时间非常规律，总是在同一个时间乘坐电梯来到公司。但他并没有贸然地冲进电梯去，而是做了更加充足的准备--他调查了老板的奋斗历程，详细了解了他感兴趣的一些话题，还通过练习，为自己精心设计了一个开场白，以便在最短的时间里给老板留下深刻的印象。

有一次下班的时候，刘英武适时地出现在电梯厅，和老板搭乘了同一部电梯。在这短短的几分钟时间里，他礼貌地向老板打招呼，并且顺利将话题扯向老板感兴趣的问题上，这让老板对他印象非常深刻。

在第二次电梯相遇的时候，刘英武又和老板进行了一次短暂的会话，而这一次老板主动和他聊了起来，两个人显得非常熟络。

经过几次的主动表现，老板已经记住了刘英武的名字，当一个新项目出现的时候，便向其他人推荐了这个刚进入公司没多久的新人。其他人都感到非常惊奇，这个平日里默默无闻、工作范围内根本和老板没有交集的刘英武，怎么会得到老板的主动推荐呢?

当大家将注意力集中在等待老板来关注自己的时候，刘英武却主动走出了第一步。在芸芸的员工之中，让老板认识他、了解他，他能够获得机会的原因也就显而易见了。

一个智慧的人不会坐在家里等待机会从天而降，更不会让可以抓住的机会从自己身边溜走，而是认真、主动地去“做”。如果你想要和别人更加亲近，拉近彼此的距离，最有效的办法就是迈开你的脚步。

香港“钟表大王”杨受成就是一个靠主动行动而获得巨大成功的典型。

20世纪50年代初，杨受成的父亲在做钟表生意时因被人欺骗赔了一大笔钱，几乎倾家荡产。债主天天堵在家门口要账，指责他们没有信用。这件事给杨受成带来很深的触动，他决定要凭借自己的努力帮助父亲摆脱窘境。

杨受成虽然年纪小，但很会办事，小小年纪就对生意上的人情世故烂熟于心。他认识到，生意好不好全在于有没有客户捧场。客户广，生意就兴隆;没有客户，生意就惨淡。于是，他整天考虑着怎么来拓展自己的客户。

后来，杨受成的父亲又在九龙开了个天文台表行。杨受成发现来店里买表的大部分是游客。那怎么才能吸引更多的游客来店里买表呢?杨受成动起了脑筋。

很简单的一个办法是自己去码头或机场拉客，但这样做效率很低，起不到什么作用。经过几天的冥思苦想，杨受成还真想出了一个主意:多结交码头与机场的工作人员，以及各旅行社的导游。

想到就做，主动出击，这是杨受成一贯的做事准则。

第二天，他拿上礼品，挨个去拜访这些人。通过给予优惠的方式，杨受成形成了一套独具特色的经营理念。果然，钟表行的营业额直线上升。

初次拓展就尝到了甜头，杨受成主动行动的欲望更大了，甚至跑到日本和当地旅行社联系，让他们安排游客到表店购物。没多久，杨受成就挣到了人生中第一个100万。

杨受成的钟表店虽然红火起来，但是和那些大的钟表行相比还相差很远。所以，一些名牌手表，如欧米茄、劳力士等，杨受成是基本没有机会拿到分销权的。但如果没有名表的分销权，生意就做不大。当时，欧米茄表香港地区的代理商是安天时洋行的瑞士籍犹太商人。杨受成要拿到分销权，必须得过他这一关。老实说，杨受成心里没有底，担心自己贸然去见对方，不但拿不到分销权，反而会受到对方的嘲讽，毕竟自己的店实在太小了。这时候，父亲鼓励他说:“孩子，向前一步试试看，兴许会有不错的机会。”

在父亲的鼓励下，杨受成走进了安天时洋行。果然，犹太商人一口回绝了杨受成的要求。虽然没有拿到分销权，但杨受成的客户资源得到了拓展。这对他来说更加重要。

以后，杨受成又多次登门拜访。终于，犹太商人将欧米茄副厂制造的天梭表的分销权给了杨受成。

拿到天梭表的代理权后，杨受成的店更加红火了，他的经营能力也得到了犹太商人的肯定。于是，杨受成趁热打铁，再一次提出要欧米茄表的分销权。

这一次，杨受成改变了计划一要开一个专卖店，专营欧米茄表。犹太商人经过反复思考，终于答应让他试一试。一试过后，杨受成一发不可收，表店营业额像坐上火箭一样，飞速上升。杨受成成功了。

1973年，杨受成的公司好世界上市。那年，他才31岁。

“钟表大王”杨受成在发展事业方面，主动向前进一步，最终打开局面，取得了成功。所以说，事业的基础就在我们身边，就看你是否能向前一步，抓住这个基础。

看完杨受成的经历，再回头看看我们自己，是不是还在为迈出第一步而挣扎呢?如果你还在挣扎的话，不妨再看看下面这个例子。

丹麦著名的慈善家罗森伯从小就有一个梦想，想建10所孤儿学校。但建一所孤儿学校需要几十万美元，10所学校就是几百万美元，他根本没有这么多钱。于是，从大学毕业第一天起，就开始不间断地存钱，但一直到他快30岁的时候，才存了二十多万美元，还不够建一家孤儿学校的。罗森伯失望极了，心想:如果像这样攒下去，再攒10年恐怕也攒不够。面对如此巨大的资金缺口，一般人也许早就心灰意懒、选择放弃了。然而，罗森伯却偏有对困难说“不”的勇气和锐气，要迎难而上，寻找助他事业成功的契机。

罗森伯开始四处搜集有钱人的名单，试图从中发掘属于自己的机会。最后，他把目光放在了当地一个银行家的身上。

罗森伯经过长期调查，发现银行家每天上下班的时间非常规律，总是在同一个时间来到公司，同一个时间离开公司。但银行家离开公司后并不马上回家，而是沿着城里的一条小河散步。慎重思考后，他决定从这里入手。为了一举成功，罗伯森还做了很多准备工作。

第二天下午，罗森伯早早来到河边等着。果然，银行家准时出现了。但罗森伯并没有急于上去攀谈，而是有礼貌地点头致意，随后便各自散步，互不干扰。一连三天，罗森伯都是如此做的。

第四天，罗森伯又来到河边。不大一会儿，银行家来了。罗森伯上去打招呼说:“见到您真高兴，又来散步啦?”

银行家笑着回答:“是的。”

两人交谈起来。罗森伯故意把话题引到银行家感兴趣的方面，两人谈得很愉快。谈话结束后，两人互留名片。

以后只要有时间，罗森伯都会来到河边，等着银行家一起散步。终于有一天，银行家好奇地问道:“小伙子，你是干什么的?“

罗森伯说:“机械设计师，但我想建很多孤儿学校。”

银行家问:“为什么?”

罗森伯告诉银行家:“我是一个孤儿，从小被一个好心的农妇收养。后来，我考上了大学，并找到一个体面的工作。但每当想起自己童年的经历时，我都倍感心痛。我要为天下的孤儿建几座免费的学校，让他们有接受教育的机会，因为我了解孤儿的痛苦。”

银行家说:“小伙子，有志气。现在有什么进展吗?“

罗森伯说:“我攒了几年的钱，但是还不够建一所学校的。"

银行家笑了笑说:“小伙子，靠自己攒钱是干不成这件事情的。这个周末你来我公司，我看能不能帮上点儿小忙。”

罗森伯连说谢谢。

周末，罗森伯准时来到银行家的办公室，银行家领着他来到会议室。进去之后，罗森伯发现会议室里坐着好几个人。银行家介绍说:“来，罗森伯，过来认识一下。这几位都是企业界的风云人物，他们对你的想法很感兴趣。”原来，银行家通过自己的关系为罗森伯找到了赞助者。

最终，在银行家的帮助下，罗森伯的孤儿学校如期建成。

一个想要获得更多人注意、获取更多资源的人，又怎么能够整天坐在那里苦等呢?不管是畏缩还是懒惰，都是自己营造事业基础的最大障碍，要想获得更多的资源，就必须以一个开放的心态去迎接别人的到来，勇敢地走出前进的第一步。退一步，也许你会拥有一个清静无扰的世界;但进一步，你就可以获得这个世界更多的喝彩。