天生我材必有用。在记者看来，保定冀东兴重型汽车销售有限公司总经理薛鑫的销售才能和晋升经历可以写进卡车销售教科书。
薛鑫18岁进入庞大集团，彼时的冀东兴已经是汽车销售领域的巨擘大拿。首先从卡车汽修学徒工做起，工资仅有260元，试用期三年，尽管如此，薛鑫依旧十分珍惜这样的机会，并坚信付出就会有收获。
血气方刚的年龄，敢于挑战各种职业的困难。入职仅三个月，薛鑫就因其勤勤恳恳，任劳任怨，由学徒调任库管。从岗位等级上看，这是升职。除了钥匙管理、车辆摆放及调配等工作外，薛鑫的日常工作还兼有车辆的销售。看似不经意的兼职工作，最终却成为了薛鑫坚守十几年的工作主流。
是金子在哪都会发光。性格开朗，与人和善，薛鑫具备销售人员的基本素质，销售潜力被领导看中，任职库管工作不到一年时间，恰逢总公司开拓分公司业务，因为缺乏销售精英，薛鑫被再次选中，成为一名全职的卡车销售员。
就这样，一个年龄不到20岁的小伙子在唐山玉田正式开始了卡车销售员的职业生涯。“那时候，正赶上北京建六环，急需大批车辆，北京当地供应不足，一部分客户就开始来我们这买车，我在那里待了两年，每年都可以卖几十台车，销售成绩在整个保定冀东兴公司内部都排在前列。”
薛鑫将自己的成绩归功于当年的市场形势。殊不知，机遇总是留给有准备的人，市场行销，客户沟通，几乎都是薛鑫每天的必备工作。成功的身前是喜悦和祝福，但背后却是辛酸与汗水。
有人说，人生的意义就在于折腾，薛鑫的职业生涯前几年，一直在辗转。随着冀东兴公司的业务扩展越来越快，新成立的公司也开始从总部唐山调配人手，因为工作表现突出，薛鑫从县城内的分公司被调任到石家庄总店；9个月后，他再度被调到保定。
保定可以说是薛鑫的福地。从2007年至今，弹指一挥间，事业上，薛鑫由一个普通的底层销售员，晋升到了保定庞大汽贸陕汽重卡4S店的总经理；生活上，薛鑫由一名单身汉，成为了两个孩子的父亲，成就了事业与家庭的双丰收。
其实，当工作转移到保定后，薛鑫依然还是一名普通的销售员，甚至再次被分配到了下属的蠡县分公司去工作。面对一个陌生的城市和环境，薛鑫没有抱怨，没有失去信心，而恰恰在当地，他成就了自己事业的第一个巅峰。
“仅用了两年时间，我就将当时经营的卡车品牌市场占有率提高到了80%，在这里，每个人买车几乎都会来找我。很多人不问价格，直接告诉我使用需求，剩下的就都交给我来安排。他们只要等通知提车就一切OK。”薛鑫自豪的说，那个时候，当地的卡车用户几乎没有不认识他的，因为，他的名声和信誉一样响亮。
薛鑫不过是一个20出头的外地人，他面对的客户，大多是常年奔波在江湖的老司机，他们社会经验极其丰富，见惯了世间百态。毫不夸张的说，这些老司机走过的桥比薛鑫走过的路都要多，薛鑫如何能得到当地卡车“老炮儿”的信任？
通往成功的道路没有捷径。“我当时做卡车销售没有人带，全靠自己摸索。”薛鑫说，工作时间，他几乎很少待在办公室内，大部分的时间都是在各大物流园奔跑，在各大物流公司与物流老板聊天，交流市场和用车经验，了解用车需求，介绍所售车型优势，等等。
为了拉近与客户之间的距离，虽然说是去卖车聊天，但端茶、倒水、扫地等触手可及的日常杂事，薛鑫看在眼里，也都会落实到行动中去。他经常陪客户吃饭，有时一天就有好几个饭局，对薛鑫来说，深夜回家是家常便饭。一来二去，这个踏实肯干，实实在在的小伙子就赢得了当地物流老板们的赞誉和支持，他们逐渐与薛鑫成为了朋友、成为了兄弟，且无话不谈。
对于薛鑫来说，每卖一台车，自己都能和客户成为好朋友，他随时解决他们遇到的车辆问题，似乎每一位用户都对他颇具好感，客户有朋友购车，客户也会推荐给薛鑫。一带十，十带百，薛鑫逐渐在自己所在县城的卡车用户群体内，形成了卡车销售的“蝴蝶效应”。
时光荏苒，后来的薛鑫当然无需在出去亲自卖车了，仅仅在办公室内接听订车的电话，进行车辆的安排，自己就已经忙得不可开交了。在薛鑫看来，日子总是会先苦后甜，他用自己的方式，探索出了一条兄弟营销，关系营销的道路，并最终修成正果。
安逸的日子并不会经历太久，公司领导很快就发现薛鑫在销售上取得的不凡业绩。随后，薛鑫就被调任到保定公司担任副总经理一职，负责整个市区及下属县城的销售事务。能力越大，责任越大，在新的岗位，薛鑫同样以敬业，以新人的姿态继续让销售的业绩稳步提升。
薛鑫上任陕汽重卡4S店总经理是在2014年，那一年，他店内全年的销量仅有100多台，与陕汽重卡在整个市场上不断上升的销量和影响力相比，薛鑫店内的销售似乎多少有些落后。由于总部看好陕汽重卡未来的品牌发展，薛鑫的职位越来越好，责任也就越来越大。
世上无难事，只怕有心人。刚刚接手店内的工作，薛鑫倍感亚历山大。彼时，保定地区并不属于陕汽重卡的优势市场，当时，陕汽畅销的车型也仅有奥龙和德龙F3000。通过对产品的了解，薛鑫发现客户对陕汽重卡的反馈很好，军工品质，可靠耐用，凡是使用过陕汽重卡的用户对其产品的品质都非常认可。品质是销售的坚强后盾，这些让薛鑫坚定了对市场开拓的信心。
“以点带线，以线带面。”是薛鑫总结的市场策略。徐水县是陕汽重卡保定地区的优势市场。第一步，薛鑫决定要巩固这一市场，继续加大市场行销推广力度，为销售员制定任务，设立赏罚机制，提高销售员的积极性。在他的努力下，陕汽重卡在当地的占有率被逐步稳定到了80%以上。
有个有意思的赏罚机制，值得给所有做销售的公司分享与参考：“当月销售业绩最差的员工要请销售最好的员工吃饭，以此激励落后者奋进向上的精神。”
首战告捷。点已经确定，开始连线。薛鑫将第二个目标锁定在了满城。在一次市场的走访中，薛鑫发现，当地的卡车保有量很大，且更新速度非常快，但陕汽重卡的保有量却很少。于是，他将保定冀东兴有限公司领导与陕汽重卡大区的领导都带到此地进行调研，以此寻找合适的解决方案。
调研后，陕汽重卡区域的领导和冀东兴公司均给予4S店很大的购车优惠政策和服务政策支持，再加上动力性、舒适性都排在行业领先位置的德龙X3000车型的推出，陕汽重卡在当地市场一炮打响。时至今日，在满城县从零开始的陕汽重卡，市场占有率已经占据了半壁江山，市场可谓是取得了突破性的进展。
如今，保定冀东兴重型汽车销售有限公司已经在全市各县形成了一套非常完整的服务网络，设立有五个分公司，以及五个具有一定实力的二级经销商，这一切的布局，薛鑫功不可没。
翻一翻薛鑫在陕汽重卡4S店三年多的成绩单：第一年，任职半年多销售220多台；第二年销售300多台；第三年500多台；2017年上半年，完成销量499台，全年目标1000台。可以说，陕汽重卡的销量几乎每一年都是成倍的增长，这样答卷，堪称完美。
天涯路远，来日方长。今年仅33岁的薛鑫，未来的事业道路还有很长，但他从一个学徒工，晋升到4S店总经理的职场经历，却堪称传奇，可以说，他是时下年轻的一线卡车销售人员学习的典范。薛鑫，我们很看好你哦！！
