2017年，面对新形势、新挑战，郑州办事处在区域渠道动员会上提出了“深耕细作、深度转型、深化改革”的营销策略，紧抓市场机遇，提升渠道内力和市场竞争能力，提高渠道营销效率，实现销量增长。截止8月底，郑州办事处实现订单1.36万辆，实销超过1.1万辆，占区域市场份额21%。
拼抢市场，逐鹿中原。从2016年开始，面对重卡行业竞争激烈的中原市场，郑州办事处区域总经理闫伟带领办事处团队通过对区域市场进行调研分析，逐步调整营销策略，与渠道一起深耕细作河南重卡市场，同竞品渠道拼抢订单，积极地争取客户。2016年9月份后，重卡行业整体市场呈现爆发态势，郑州办事处讨论确定了“强营销、保支持、增销量”的工作方针，不断加大营销力度，进一步扩大陕汽品牌影响力和美誉度，抢夺市场订单，仅在2016年4季度，郑州办事处新增订单5600余辆，实际交付终端近3000辆，圆满完成了各项营销任务，区域市场份额提升至17.25%。
深入调研，精耕市场。重卡市场瞬息万变，为了更准确地了解客户需求，洞悉市场变化，办事处常常深入一线开展调研，走访物流园区和货运公司，了解各区域货运情况，并结合政策变化分析用户需求的走向，提前做出判断。2016年8月份，在了解到河南省重型汽车排放标准将提前实施时，办事处与渠道进行多次沟通协商，将订单全面切换成国Ⅴ排放标准，当11月1日河南省下达全面实行国Ⅴ排放标准的通知时，郑州办事处已将陕汽国Ⅳ资源降到最低，有效避免了国Ⅳ车辆的积压。自2016年9月份GB1589新政实施以来，重卡市场需求发生转变，办事处人员多次深入重点区域，对标竞品，及时调整对策，提前一步进行车型调整。截至2017年8月，郑州办事处实现牵引车订单9800余辆，实销8500辆，区域牵引车市场份额达到23%。
三门峡一直是陕汽的弱势市场，经过深度剖析陕汽的优势和产品特点，制定相应的对策后，今年3月份，陕汽天然气产品强势进入三门峡市场，且随着用户的口口相传，在当地得到用户的高度认可和信赖。目前，三门峡地区陕汽天然气产品市场份额已达40%。
防控风险，提升销量。经销商的生存发展可以说与企业同呼吸、共命运，为准确了解各渠道的运营情况，提前发现他们在运营过程中的风险点，办事处每个星期都会统计各渠道在授权区域的销量，并对同一个区域内各经销商的订单情况、实销情况和库存占比情况进行分析。对运营不佳的渠道，办事处会深入了解其运营过程中出现的问题和存在的隐患，结合当地的市场情况，为渠道出谋划策，帮助其改变运营现状，在提高渠道营销能力的同时有效地控制库存、降低风险；对运营状态良好、有潜能、有发展空间的渠道商，办事处会对其授权区域和产品品系进行支持调整，让他们更高效地发展。同时，办事处在内部也进一步优化工作流程，提高团队协作能力。
