由于卡车人的工作性质原因，国内卡车行业可谓是“男人的海洋”，不仅女司机少，女销售人员更少。卡车销售是个辛苦活，经常会遇到一些低素质客户的野蛮待遇，因此，很多女性都不愿意选择这一行业。
事实上，女性做销售成绩往往比大多数男性要好。已经从事陕汽重卡销售工作近11年的贾冰就认为，女性做销售有着先天的优势，那就是亲和力。
“只要你真心实意待人，客户很快就打消顾虑，用一颗真心回报你。”所以她一直秉承“以诚待人”的销售理念，想方设法地站在客户立场去考虑问题，并且与他们建立了良好的关系，“这样一来，销售工作就变简单了。”
贾冰说，做销售，自己也是“半路出家”。“我是2007年进入到卡车行业的, 因为我老公一直从事物流相关方面的工作，那时候，我在家带孩子，经常能够看到、接触到卡车，所以就对卡车慢慢产生了兴趣。”贾冰说，虽然之前有过几年的销售工作经验，但在汽车与机械领域，自己却完全是个门外汉，“做卡车销售纯属兴趣，感觉这个行业有前途，因此，刚开始上班时，我就从内勤做起，每天整理整理资料，学习与卡车相关的专业知识，争取自己可以尽快投入到销售工作中去。”
世上无难事，只怕有心人。2008年，贾冰如愿以偿到了销售岗位，成为了一名陕汽重卡的专业销售人员。
“最初接触客户还是有点怵，不知道如何回应他们的问题。”但贾冰认为，销售工作都是相通的，所以在熟悉了自己的工作内容以后，一切都变得轻车熟路，“说到底，销售工作就是与人打交道，卖卡车也是一样，工作内容很简单，就是接触客户，谈客户，与客户签订合同，帮客户提车，做一些回访工作等。首先你要喜欢这份工作，只要你肯钻研，才会越做越有意思。”
不过，有些事情知易行难。与客户打交道也需要技巧，因为每个人都有自己的个性，只有根据对方的特点来组织语言，设计谈话技巧，销售工作才会事半功倍。因此在销售卡车时，贾冰也会抓住客户的需求点，根据他们的货物以及路线特点推荐合适的车型。
除此之外，贾冰也会积极外出拓展客户，维系客户关系，将现有的客户资源紧紧地握在自己的手中。“对我来说，客户是资源，也是朋友。”贾冰坦言自己有个习惯，就是喜欢将客户当成朋友处。在她看来，自己每天和不同的人接触，可以从他们身上学到很多的东西，“到现在为止，我的第一位客户要买车时还会找我，这些年来，我们合作很愉快。”
不过，相比卖车，贾冰更看重自己为客户提供的售后服务。她说：“卖车不是让客户把车提走就算完事，后续还要给他们提供更为优质的服务，这样他们才会认可你，认可陕汽品牌。”贾冰说，在之前的销售工作中，自己总会碰到一些不可预知的问题，比如车辆出现故障，交车日期延后等等，这些自己都会积极地去处理。
“虽然我们公司的销售与服务系统是分开的，但只要客户的车辆出现问题给我打电话，我都会马上与服务站沟通协调，尽快帮他们解决问题。因为我知道，只要你尽力帮助客户，他们肯定会理解你的工作，不会刁难你。”贾冰认为，积极的沟通对于销售人员来说，是一种最佳的解决问题方式，更是一种自我保护的手段。
因此，自2011年进入西安普仕德工贸有限责任公司以来，贾冰一直是这家公司的销售骨干，平均每年都能够销售300多辆陕汽重卡。
“今年渣土车的销售形势不错，我这边的大客户，一个车队就买了五六十台车，所以才有了现在这个局面。”贾冰说，自己将会花更多的精力在大客户的维系上，“以前，西安地区卡车客户都是以个体司机为主,现在，大客户更多，我们也必须要与时俱进，转变销售思路。”
不过，有得必有失！虽然贾冰在工作中业绩出色，与客户和同事的关系也相处融洽，但繁忙的工作减少了她与家人相处交流的时间。“做销售工作的基本上都是单休，事情忙起来还要加班到处跑，很难有时间陪孩子玩。”
作为西安人，贾冰非常自豪自己可以一直销售陕汽重卡，“因为不管是客户，还是我的家人都很认同陕汽重卡的品牌影响力，做陕汽重卡的销售对我来说有一种荣誉感。”贾冰表示，自己会更加努力地做好本职工作，因为，收入的增加只是一方面，更多的还在于自己对家乡品牌的认可和热爱。
