《孙子兵法》有云：“激水之疾，至于漂石，势也！ ”这与雷军的“风口上，猪也能飞起来”的理论如出一辙。的确，成大事者，必须善于借势。而如何借势而为，对于烟台众德集团董事长王其选来说， 是近年来他引领企业发展的重要内容。
早在2007 年11 月全国磷复肥会议结束之后，王其选在都江堰参观中，这一伟大的工程便让他对“因势利导，顺势而为”有了顿悟。为此，他还专门写了一篇文章与自己的员工一起分享。
那么，在自己的企业管理之中，他又是如何借势的呢？
环保之势：做新型肥料的引领者
王其选介绍，早在2009 年，众德就提出了一个口号：做新型肥料的引领者！当时提出这一口号的原因很简单，因为从那时起， 由于肥料利用率低导致的一系列环保问题引起了国家极大的关注。所以众德认为，发展高效环保、利用率高的肥料肯定是个趋势。王其选说：“既然是趋势，作为肥料生产企业当然要顺势而为。”
从那时开始，众德与中国科学院、中国农业大学、山东农业大学、青岛农业大学等科研院校建立了紧密而稳固的合作关系，并聘请了国内著名专家教授作为特约技术顾问，参与技术攻关，积极开发新型肥料产品。2011 年，他们自主研发出众德大量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥；2012 年，创建众德肥料（平原）有限公司，与山东农业大学合作， 利用张民教授先进的缓控释肥专利，生产出优质的“德新”缓控释肥；2014年，众德与中科院烟台海岸带研究所合作，先后研发生产出众德“蓝海半岛”土壤调理剂、“海聚能”有机水溶肥。
一系列新型肥料的开发， 让减肥增效成为可能， 从而让众德由单纯的BB 肥生产企业进入到一个更宽广、更深远的境界。
服务之势：做作物方案的解决者
在经营上，众德算是比较早地看到科技、服务主导未来趋势的企业。王其选介绍，早在2004 年，众德就提出了产前、产中和产后服务的理念，改变了大多数肥企仅仅是产肥料、卖肥料的老格局。“这些年，我们一直在努力践行这个理念，成为农民身边的作物方案解决者。”
产前：对种植结构进行调查，指导农民选择经济效益好的作物种植，为获得好的收益奠定基础；产中：凭借集团公司的技术优势、人才优势，通过众德农资产品营销网络对农民进行农化技术培训和服务，指导农民搞好田间管理，使作物得以健康生长；产后：在农民种植的作物收获后，帮助农民销售，解决农民卖难的问题。
众德的做法就是“通过讲给农民听、做给农民看、带着农民干”，带领农民转变思维，推广测土配方、套餐施肥、科学种植。王其选说：“我们不仅卖给农民化肥，更卖给农民一个从种到收的解决方案，一种科学用肥的观念，用科技帮农民致富。”
据他介绍，众德在提供作物解决方案中，一直把“发展高产、优质、高效农业，加快农业科技成果转化为现实生产力，确保增加农民收入”作为主题，加大先进实用农业技术推广的力度，尽快把增产、增效显著的重大实用技术大面积、大范围地推广到生产中去。
“这几年，我们加大了技术推广力度，从试验示范入手，由点到面推广。据不完全统计，众德集团在北方地区推广小麦、棉花、玉米、水稻、马铃薯、大蒜、西瓜、果树及大棚蔬菜等作物测土配方套餐施肥技术约220 万亩， 推广配方套餐肥20 余万吨，引导农民增施钾肥10 万吨，普遍反映效果好，肥料利用率高。‘套餐施肥好，众德领新潮’已深入人心！”王其选说。
电商之势：做产业链条的增效者
随着互联网及智能手机的快速发展，王其选以其敏锐的目光看到农资电商的未来，并于2012年在公司组建电商部，负责公司农资产品、农资技术及农产品的宣传推广及销售。同时，在各地探索农资产品下乡、农产品进城的模式。
与此同时，众德创建了自己的电商平台———科技兴农网，在为农户提供套餐管理方案的同时，通过实际案例，展示套餐成果， 解决农户种植过程中的疑难问题。此外，借助这个平台，一方面为农民提供优质的农资产品，另一方面帮助农民把农产品卖出去。
“在这些年走访市场过程中，我有一个深切的感受就是，农民辛辛苦苦种出来的农产品很难卖，更难卖出一个好价钱。”王其选说，“这是中国农民之所以处于弱势的最重要的原因， 也是农业产业链效率低下的症结所在。”据他介绍，为帮助农民解决卖难的问题，众德于2010 年成立了众德庄园，将那些按照众德套餐管理方案种植出来的名优特农产品进行高价回收出售。“现在，借助电商平台更容易解决这个问题。不过，我们现在还在摸索之中，我相信这是趋势，一定会发展起来的。”王其选对未来充满信心。
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