众德集团河北沧州地区分销商定货会成功召开

2017年1月11日，由众德集团与沧州锦义农业联合主办的众德沧州地区分销商定货会暨经销商转型、农场主种植结构调整及西兰花洋葱研讨会在河北省沧州市东泰大酒店成功召开，共有沧州地区100余位零售商和农场主参会。本次会议是2017年众德集团分销商定货会的第一站，结果是旗开得胜、开门捷报、渠道定货加农场主定货共计近千吨，在行业整体信心不足的大背景下，本次会议战绩极大鼓舞了沧州市锦义农业服务有限公司的士气，此亦足以证明众德品牌在河北省的知名度和市场影响力。

会上，沧州市农林科学院蔬菜花卉研究所副所长翟玉柱教授亲临会场，分析了沧州地区蔬菜的种植现状及农资应用分析，从栽培和科学施肥技术的角度推荐分销商和农场主响应国家节肥增效的号召，施用新型肥料，科学施肥，安全用药。翟所长建议，和众德集团及锦义农业服务有限公司这样的专业机构合作，选择国际品牌和国内知名品牌的农资产品，调整种植结构，是农场主、包地大户和合作社的未来出路。近五年来，沧州蔬菜花卉所和众德集团、锦义农业服务有限公司三方合作，研究并探索了马铃薯、西兰花和洋葱等作物在沧州地区的种植模式和优化栽培技术，并做了大量的试验论证和效果观察，现在已经明确了西兰花和洋葱在沧州地区完全可以生产出绿色有机的产品。两项技术模式正在推广中，望广大种植户可以联系蔬菜花卉所或锦义农业服务有限公司，在众德集团这样的技术型企业领导下，统一技术指导、统一种植模式，统一种苗供应，统一农资施用，统一病虫防治，统一收获销售。据悉，锦义农业的西兰花和洋葱加工出口工厂正在建设中，致力于打造两大作物的产业链条建设典范。

烟台众德集团农化经理姚振领参会并做《沧州地区冬枣及西兰花高产高效栽培关键技术》和《众德集团简介与产品介绍》的报告。姚振领经理从冬枣西兰花的生长特性、栽培关键技术、营养需求、施肥推荐四个方面，详细讲解了两种作物在沧州地区的高产高效所要掌握的种植技术关键点，并有机地与众德集团优质产品溶合在一起，简单明确，受到与会分销商和农场主的称赞。来自河间县米格庄的史可谦师傅，是个包地大户，流转了共计1000亩土地，前几年粮食价格较好，他种粮效益尚可，可最近玉米价格下滑严重，找不到好的种植项目。他听从了锦义农业王中华经理的建议，决定来参加这次会议，听听技术，与其它包地大户交流经验。通过和姚经理交流，明年他打算试种植50亩的春茬西兰花，从农资产品选择和种植模式及技术，他认为真的该转变种植结构了，非常感谢众德集团和锦义农业给他指明了一条光明大道，并当场定购了50亩的众德产品。

沧州市锦义农业服务有限公司总经理王中华给与会分销商上了生动的一课。他认为农资经销商转型模式可能有四种，一是未来传统农资分销商转型做互联网，线上线下同时进行，而且提示大家转型路上没有捷径，路很长；二是乡镇分销商代理不靠谱的小品牌。因为看不到大品牌优势而急于挣钱，这是不明智的，现在的品牌铺天盖地且同质化严重，价格互相打压，生存极度困难，现在代理小品牌为时已晚；三是转型从事农业相关，或参与土地流转，或退出农资行业；四是以现有的行业资源，发挥行业优势的新的投资，创建小舞台做好与大舞台对接准备。

对于这四种模式，王中华的观点很明确。其一，2017年农资电商这一领域不知还能不能给农资人带来真正的爆发力，前景很渺茫，充满不定性。其二，代理品牌已经为时以晚。其三，参与土地流转，找不到好的种植项目，风险较高。其四，个人观点看好产业链条建设，这也将是2017年农资行业和企业最关心的热门话题，也是在同行竞争中的杀手锏，采用拥抱互联网但不能痴迷互联网的心态，应对大农业改变的市场格局，应对新的形势下买家，卖家行为发生的巨大变化，加强我们的服务意识，由传统商品销售向服务输出转变，为合作方提供更优质的农资产品，引导当地种植大户种植结构调整，发挥资源优势，根据产业需求匹配对接企业，并建立长期共同成长的合作平台，最终形成合作共赢的农资生态产业链条。

例如：锦义农业，近五年来一直倡导乡镇分销商销售大品牌农资，并转型成为包地大户的技术服务商，提供种苗、统一配送农资、指导技术管理、帮助销售农产品加工出口的一条龙服务，哪怕你利用你的资源做成一个包地大户，然后可以快速复制。有好的种植项目，让你的客户赚到钱了，你才能持续赚钱，再单纯地卖农资，你的路会越来越窄，最后退出行业，王中华经理一语道破天机。

王中华的报告点到了许多与会分销商的痛处，他们认为，行业的竞争已经白炽化，感到生意越来越难做，想转型没有想好出路。听了王总的报告，心中亮嘡了许多，愿意跟随众德集团和锦义农业这样的服务意识强、经营理念好、产品质量过硬的企业共生共赢共成长。

最后，王中华宣布了2016年众德分销商获奖名单并进行奖励。在公布2017年销售定货政策后，分销商和包地大户纷纷定货，以优惠的价格拿到心仪的产品，共定货近千吨。与会人员表示，与众德集团和锦义农业同行，未来更清晰，更充满激情。