俗语称：“千里之行始于足下”，告诉我们一个道理：走一千里路，是从迈第一步开的。事情的成功是从小到大逐渐积累起来的。
2018年农资市场竞争更加激烈，春季整体销售滞缓，各大品牌厂家销量呈下滑趋势。为了迎对竞争，改变销售不利局面，结合众德集团成立20年厂庆，众德集团领导作出果断决定，5月份“集中人员做好重点作物区的宣传促销工作”，协助客户消化库存，树立销售信心，把潍坊大姜区域作为宣传促销的重点工作。
2018年5月19日，所有参与促销人员到达昌邑冠华宾馆，由公司领导做促销前的动员工作，统一分工，做好促销前的客户走访准备工作；对积极配合的客户优先考虑；要求每天每个队对促销抽奖活动进行小结，改进不足，做好第二天的宣传计划。
本次活动公司资源：大篷车3辆，业务车辆8辆，促销人员24名，分三队，每队8人。
宣传促销产品：众德掺混肥、狮马牌复合肥
促销销售产品：狮马复合肥195.3吨、众德掺混肥177.67吨
合计：372.97吨。
众德集团坚持“科技下乡助农增收，文化下乡健康生活”，走进农村，为农户解决实际问题为己任。2018年又是烟台众德集团成立20年厂庆，为了回馈新老用户举行本次大型促销抽奖活动。虽然销售数据没有达到预期效果，但是通过宣传抽奖促销活动，让农户看到烟台众德20年的发展历程，产品的更新，服务的创新，给客户树立了正能量。同时又锻炼了销售队伍，提升了技能。
昌邑促销成功经验总结：
1、大篷车集市宣传，摆放产品、水旗醒目，突出品牌。
2、促销人员扛旗在集市流动，告知抽奖活动内容
3、提前一天进村发单页，告知活动内容
4、利用大红纸在零售店及村委聚人多的地方张贴活动消息
5、与农户互动，效果更好。
6、店内给农户讲解产品、政策；店主提前电话通知老客户参与订货抽奖。
7、采取现场收定金的方式锁定客户
8、订肥农户张贴光荣榜告知，吸引更多农户参与订货抽奖。
9、现场抽奖，看到农户的欢笑 
10、促销前小组会议
11、当天促销小结，全体促销人员参与交流。
