这一部分，张铸久老师讲了两个方面：
1. 情怀与使命感
做为销售人员进行大客户营销过程中要有一种情怀和使命感，确信我的产品是能够帮助客户解决问题或达成目标的。如果客户不能购买到我们的产品，对客户，对社会都是一个极大的损失。张老师讲他是营销培训讲师，在给目标客户谈业务时，就要想，如果客户不能采用我的营销培训，有可能这个厂就要倒闭，两千多员工就要下岗，带来巨大的经济损失和社会损失。如果这些下岗人员为生活所迫挺而走险，则社会员失更大。如果恰好有一个下岗人员为生活所迫打劫到张老师自己......
关于这一部分，虽然有自我催眠的嫌疑，但是我认为这种信念是有价值的。当年若非我党有解放全人类的大情怀，也不会以十二代表起家，二十八年席卷华夏，又用不足七十年的时间，将中国经济水平发展至全球第二，使华夏民族重返世界之巅。若非马云教主有“让天下没有难做的生意”这种大情怀，也不会以十八罗汉起家，仅用十九年的时间，成为商界一霸。（虽然阿里巴巴让很多生意人的生意更难做了）。
2.信念
销售人员要认知自己是最棒的，相信自己能够在任何时间，任何地点，将任何产品卖给任何人。
关于这一点，作为技术出身的我来讲，确实一直是理解不了。我一直理解不了为什么要将梳子卖给和尚。我也绝对不会从事这方面的销售。我理解销售是帮你的目标客户买到合适的产品和服务。为自己的产品和服务找到合适的目标客户。做为企业负责人，职责之一是将企业的产品或服务塑造的更有价值，做为销售人员，职责之一是找到有价值的产品去卖。
关于第二点，大家有其它的想法，也可以留言共同探讨。
就我们公司茗秦科技来讲，我们的情怀是应用移动互联网的技术和方法为解决“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”贡献自己的一份力量，促进消费升级，为中产找到最合适的品质生活类商家。有兴趣的朋友可以加我私聊。
这里发布一下讲座组织方，格局商学的情怀--“打造企业家身边的商学院，重构管理教育生态圈”。
下次由“移动互联网营销分享会”与“格局商学济南分院”合办的讲座在是9月2号一天的《新零售时代下的新营销》，格局商学目前的政策是为每个企业提供一次的免费听课体验机会，之后每人每天200元。已至格局商学听过课的朋友，如果参加9月2号的《新零售时代下的新营销》，可能就要交纳200元的讲座费了。有兴趣参与的朋友，可以扫码入群，接收讲座的相关信息。谢谢大家！！
（本入群二维码2018.08.23日前有效）
本次讲座，主讲老师张铸久老师组织了五个模块，分别是：
1，理解什么是大客户
2，大客户的销售心法
3，大客户拓展前的准备
4，与大客户快速建立信任的技巧
5，销售目标管理
上面五个部分，在下述五个贴子中分别探讨。
（没有关注本公众号的朋友，可以在本贴左上角点击“茗秦科技一专注于互联网营销”关注本公众号，查阅文章）