网上有很多帖子，列举了即将被取代的职业，其中包含销售人员。因为互联网的出现，使得信息更透明，传递速度更快、更准确。销售越来越难，下面就来细数一下销售人员的痛点：
1
销售业绩越来越难做
通过登门入户拜访、或者是扫马路的形式的传统销售模式做营销推广，不仅工作量大，工作效率低，而且销售覆盖面窄。
互联网时代，厂家直接打通渠道，通过线上可以直面客户。线上成了主流销售渠道，线下反而成了体验服务的场所。从19年开始，直播大有取代传统电商的趋势，在直播间用一台手机就能完成产品展示和售货。渠道在不断地压缩，信息越发清晰透明。
单纯靠信息不透明赚取差价的传统销售人员也随之被淘汰，而具备专业技能、能够提供优质服务同时懂互联网营销的销售人员正在成为香饽饽。
2
销售常遭拒，陌拜常被赶
从前销售人员开发客户从陌拜开始，渐渐陌拜的多了，人们越来越反感这种销售模式，以致于现在写字楼一发现陌拜人员，就会立马通知物业进行驱赶。这种传统模式的销售，除了历练销售人员的抗压能力，对其本身没有太多帮助，10年前的销售模式已经不适应当今时代了。
现在，只要动动手指就可以轻易买到想要的东西，客户在购买时，往往先去百度、京东、淘宝、抖音等APP搜寻相关的信息，若网上搜不到，就没了后续的可能，又怎会花大量时间听销售人员长篇大论地讲产品。
懂得利用互联网，就可以在互联网发传单介绍产品和服务，让需要的客户看到信息后主动联系你，大大降低人工成本和客户的抵触情绪。我见过有些公司先从互联网收集用户联系方式和基本诉求，然后派销售人员进行的精准对接。因为是客户主动找的你，所以通常不会被拒。
3
用扰民的方式让人心生抵触
你最好的东西不是推销出去，而是传出去，推销是运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导等手段去将东西卖出去，也是现代人最不愿意接受的方式，有些销售人员还以扰民的方式做推销，那样只会让更多的人积累反面情绪，去讨厌你的产品和服务。
以前是人主动找信息，而在互联网时代，信息定位人群，定向推送可能感兴趣的人，若是有意向可以会通过联系方式找到你。
大数据分析定位客户比扫楼式的销售模式容易多了，所以营销人员需要学点互联网营销，才能在互联网时代占据有利地位。
4
不学习，缺乏成长思维
手机、电脑都会定期升级系统，作为销售人员也要定期升级自己的系统。市场瞬息万变，谁能够保持学习，保持对市场的敏锐度，谁就能脱颖而出。
每个公司都有做了多年但业绩一般般的销售，我们把这类人称作“老销”。很多“老销”都有过辉煌的战绩，但是为什么没能延续，为什么没能升职加薪做到更高的位置呢？
核心原因是不学习，人脑的知识储备需要不断地更新，销售人员需要不断地提升对市场、对产品、对客户的认知。一旦满足现状，大脑细胞逐渐懈怠，再加上外部市场的变化，同行业竞争加剧，“老销”的机会就越来越少了。
作为销售人员，不仅有跟进客户的挑战，还有来自竞争对手的压力。只有不断提升思维，提升专业知识、提升服务意识才是销售人员的长久之计，循规蹈矩、安于现状的销售人员很快会被市场淘汰，只有与时俱进方为生存之道。
互联网时代，销售人员需要懂点互联网营销。互联网营销师是国家人社部2020年7月6日年发布的新兴职业，主要针对从事互联网行业的销售人员互联网营销能力的提升。
互联网营销师学习内容涵盖传播学、新媒体、短视频、涨粉带货实操、直播、社群、媒介经营环境、消费心理学、电子商务、市场营销学、流量池思维等诸多互联网营销的前沿知识，为销售人员补充互联网知识。
济南茗秦科技作为山东省中小企业互联网营销平台，已在互联网行业深耕10年，作为NTC（工业和信息技术考试管理中心）指定的济南区域互联网营销师独家代理，目前着手济南互联网营销师的传播、招生、培训、推荐就业等运营工作。
对于有互联网营销能力提升要求的企业，可以组织公司相关部门员工报考互联网营销师，以提升公司互联网营销能力。
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