今天聊的这个话题其实源自营销投入的性价比。
性能好＋价格低=性价比，营销的时候，性价比往往是大家其实最关心但经常会忘掉的一个东西。
这是创业以来我个人最大的感觉。讲理论的时候我们似乎什么都懂，指点江山挥斥方遒，但是真的到执行的阶段，好像又带着镣铐跳舞。
那是因为，理论和实践之间永远存在一定的差距。营销理论的实践常常受限于实际情况和对于性价比的考虑。
这也是大部分老板和营销员工之间矛盾的根源。
想要做好营销，并不是那么容易。
我们自己想要做的营销到底是什么？我们最终看重的是个什么东西？思考这个问题前，邀请大家一起认清三道营销的基本逻辑：
1、第一重逻辑:营销需要放在当下商业环境内思考，顺势而为是第一重逻辑。
营销就是顺应整个商业环境的产物。我们要知道当下的商业环境，再顺着这个环境做我们自己的创新。
2、第二重逻辑:比起大而无当，精准营销是终极追求，“有用”比“多”更好。
我发现市场和营销人员报上来的方案，给我一种“面面俱到”的感觉，这些面面俱到，有时候反而代表无用。
一个有用的营销，一刀扎下去，就能撕开一个口子。所以精准是它的第二道逻辑，有用比多要好得多。
3、第三重逻辑:“营销不是孤立的个体，它对产品、企业、渠道有非常强烈的依附性”。
我们不能脱离产品、企业、品牌而谈营销，一个营销孤立存在的时候就没有什么意义了。
我们要意识到它依附在哪里，要依附在品牌上。（说句人话：再牛的营销也没法为烂企业和烂产品买单）
明白了这三道逻辑，我们再来说营销。
如今营销的现状是什么呢？
流量在现今的营销中愈发重要，然而流量的质量正处在堪忧的状态上。
中国很多品牌的品牌安全意识非常差。只注重促进销量，一味地追求流量，而没有思考品牌的可持续发展和品牌安全的问题。
现在的流量正在按照“场景”迅速重新组合，流量在重新分配到每一个人的手里。
这时候我们需要在流量总数有限的情况下去分割流量，形成新的流量概念。
在场景指导下营销是需要做减法的。
精简人群：“高净值人群”、“18-40岁的年轻白领”。精简人群意味着精准，更有利于我们占领时间和空间战场。
精简场景：什么情景下一定可以，而不是什么情况下勉强可以，强调一个场景下必须用某个产品。
精简渠道：一个产品先全面占领一个主要渠道。
精简手段：成为一个手段的开创者。
要创造品牌和营销手段之间的绝对联系，牢牢的盯准一点，一个还没有人去占领的手段。像杜蕾斯就是抓住每次微博热点做出具有传播的热点海报。
如果这四个精简都做得很漂亮的话，能够保证节省开销的同时保证时间效率。
产品和品牌都是有周期的，这个周期太长会错过有效的流量红利。
所以做营销一定要养成减法意识，试着砍掉你第一时间想到的创意、渠道和人群，砍掉所有思考中的没有意义的内容，逼着自己给出最好的答案，没有之一。
集中所有的想法，把做完减法之后的结果去做测试。
如果你没有多余的精力去打造企业品牌，可以交给专业的品牌团队去做。
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