眼下的中国，消费正在从物质文明转向精神文明的升级进化中，市场竞争越来越激烈，传播越来越复杂，外部环境也在不断变化，特别是马上就要陷入到“红海同质化竞争”中的农产品区域公用品牌，还在盲目制定自己的策略和架构，其结果很可能会陷入“水煮青蛙”的困境，毕竟，你有的，别人也有，别人有的，你可能会没有…
在一片对区域公用品牌喝彩喊好的今天，太缺少反思、总结和批评，这容易让很多农产品区域公用品牌错过发展的良机，甚至埋下衰败的“祸根”！基于此，通过实战，总结出了区域公用品牌的十大误区，给予中国的农产品区域公用品牌一点点提醒，以便能指引我们的农业品牌化战略往前推进：
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误区1“有名无实”
重金聘请了设计公司来进行设计，方案一经发布后，就不了了之了，缺少后续的产业资源整合、产品体系、营销管理、渠道搭建、终端动销等等品牌必不可少的落地执行措施，造成很多区域公用品牌的“有名无实”！
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误区2“品牌短视—盲目迷恋品牌标志设计”
事实上，品牌所包含的内容远不止只有一个标志、一条广告语那么简单！品牌如人，品牌要有自己的形象、穿着、脾气性格，要像人一样有自己的社交关系，要学会沟通、学会包装、学会推销自己。
而事实上，现在的区域公用品牌相关负责人则盲目的认为——品牌就是设计个标志、整合一套价值体系，花费大量的时间和精力去纠结于设计细节，但忽略了决定品牌未来的大战略（比如定位）！
毫无疑问，很多区域公用品牌现在或多或少的有点“品牌短视症”！
3
误区3“形而上学—盲目迷信学院派公司或机构”
事实上，在策划行业发展的初期阶段，也出现了这种局面，学院派策划在理论著作方面有一定的水准，但从整体行业看，以学院派为主的公司大多数都已经被行业淘汰，泯然众人矣了，也从未见过真正持续盈利、长久盈利的案例出现！
从实际情况看，学院派的策划人甚至没有在企业工作过一天，更没有亲自在一线的市场中“摸滚跌爬”，所以导致了其不能从市场的角度思考问题，做出来的策划往往形而上学，大而空洞，看上去很美，却缺乏可操作性，只知道花钱，却不知道省钱，更不知道赚钱！
作为区域公用品牌来讲，现在的主要责任是活着和发展，所以不能重用只会“纸上谈兵”的赵括，而是必须要选择能够带兵上阵的大将和帅才，只有这样，才能够在这场“区域公用品牌大战中”脱颖而出！
4
误区4缺乏战略目标，导致相关执行上的‘纸上谈兵’
区域公用品牌犯的最要命的错是什么？
无疑，是在多元化竞争的市场中缺乏战略目标，并且在战略方面选择盲从，缺乏针对性与有效性，具体表现为：
1、战略眼光短浅，行为短期化。战略规划是品牌面对未来发展的着力点，也是构建可持续性发展的重要保障，区域公用品牌正是因为缺乏战略目标，不知道自己现在在什么位置，将来要走到什么样的位置，才出现了战略眼光短浅等问题，战略规划的贯彻实施也几乎都流于表面形式，难以形成长期性、战略性的指导意见和实施规划。
2、战略经营理念模糊，定位不清晰，缺乏多元化协同战略！现阶段很多区域公用品牌一边盲目追求全产业链、全领域，一方面又缺乏品牌的统一性和归纳性，不管是什么菜，先统一划拉到自己碗里再说，现在看，很多区域公用品牌什么产品、什么企业都有，但是缺乏一个统一的定位，缺乏清晰的多元化协同发展战略和方向，进而出现发展步伐的错乱，不仅不利于产业、企业等资源的整合，而且容易削弱区域公用品牌的识别性、市场公信力和竞争力！
3、战略规划脱离市场，战术实施流于形式——区域公用品牌战略规划的有效性应该立足实际和市场现有状况，为品牌的发展提供契合的战略目标，但是目前来看，很多区域公用品牌的战略因为聘请的是非市场专业人士，造成了战略脱离实际，战术流于形式的局面，而区域品牌相关团队，又因为不懂战略、不了解市场、缺乏洞察消费者需求等基本技能，因此，造成了“纸上谈兵”的情形也就没什么好奇怪的了！
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误区5“一颗子弹打一群鸟式的定位”
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？
这个问题，恐怕困扰了大多数人，显而易见，大多数区域公用品牌选择了后者，也就是实施全领域品牌战略。这和很多企业定位失误症状是一样的——即：贪大求全，盲目出击，眼睛长在额角上，脚踩在云端里。
在极其有限的时间与空间里拼命塞进更多的产品品类、品牌价值，甚至企业，眉毛胡子一把抓，造成核心认知的混淆——根本不知道你是谁？你代表了什么？你和竞品最大的不同是什么？我为什么要买？有哪些地方值得我买？
定位的实质，就是聚焦，聚焦，再聚焦，集中兵力形成优势，在核心品类市场中占有最大的市场份额！
这就需要区域公用品牌不要盲目追求全领域，而是进行精准聚焦，比如我曾建议德州齐河县定位“中国麦都”，并根据其地理位置提炼出了北纬36.8度——世界级黄金谷物产区作为核心支撑点，打造以“齐河“为主的区域公用品牌，产品类别为子品牌，比如齐河小麦、齐河荞麦、齐河黑小麦等核心品牌驱动战略，辅助小麦绿色原料交易所、小麦深加工基地、麦都创业园、百万亩小麦绿色原料标准化生产基地等一系列的核心落地措施等，来促进品牌的发展和落地！
定位理论创始人之一里斯先生在《聚焦》中指出，农产品是比较显然的不具备品牌偏好的产品，但在中国，目前农产品质量安全事件还时有发生、消费者对食品安全问题十分敏感的情况下，消费者对农产品品牌的重视程度甚至超出了奢侈品！
基于此，我在操盘“山东农产品”品牌的时候，直接将“放心农产品”这一核心品牌基因提炼出来，为其它二级地理性区域公用品牌做背书，而不是盲目的求大。
文章来源：林品会
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