这大概是春节前的最后一差，我来到天津某湿地保护区周边的乡村，当一回产业发展顾问来给一些研判。我有一些感受很想分享出来
01
还没从建设热潮中回神，发展的紧迫感已来
也许不在这个圈子里的人，不太会知道。
自然保护地，基于生态保护的建设大发展，是过去二三十年里与城市化进程并行的一个大周期。
自然保护地的保护管理，之前需要补欠账的工作其实很多很多，比如退耕还林、防火工程、矿坑治理、水质污染治理、自然公园建设、生态文明宣教设施.......
这些都是纯花钱的事情，但这些钱花出去，可能回报的不是钱而是换回子孙后代的生态福祉。因此，这些投入都是国家在进行公益投资。
之前的日子，自然保护地不需要考虑发展的问题，保护是第一位的，把自己的片区保护好、不着火、不发生病虫害、不发生自然灾害、不发生盗猎、搞一些自然宣教活动，真的已经够了。
可是，我感受到2023年-2024年突然画风转向，很多地方的自然保护地开始焦虑起来，开始关注下一个10年、20年，我们如何把生态产业发展起来，不能总让国家养着，能不能也自己会造点血。
我考察的这个项目，就是这类自然保护地的一个缩影。
图片说明：本次考察照片
02
发展没有标准答案，都是干中学
我先记录一下我对考察地的一些感性认识
1.做为中国60000分之一的乡村旅游开发地，虽然守着京津，但依然是很初级的农家乐。
这里还是很典型的都市周边的农业农村发展现状，村里都没人了，房子被村集体收回空着，或者被一些外来投资的小企业用很低的价格租着做点农家客房。
农业生产，除了一些现代化的家庭农场做零售、贴牌，还有一些小型企业做很小规模的特色农业，在自己的小渠道里产供销循环。
政府没有从旅游接待视角统一给这里做配套，所以文旅业态就非常初级，很简易的营地、农业大棚参观、美丽乡村农家旅馆。
但是，我相信越是这样的，活得越好，投入不大，消费门槛不高。
因为，我发现其实北京的4区县里这样水平的项目也非常多，主要靠接待人均100-200元的会议、团建、培训为生意。
我也是因为在北京看多了这样的项目，我才被市场供给教育了。
我才直面现实：咱们国家很大，发展也不是均衡的，地区之间甚至是社会阶层之间的消费分层是存在的，80%的旅游消费其实还是不追求所谓的“文化体验、生活方式、精致度假”，我发现像我这种总爱往江南地区考察项目、消费度假的人，我真的是被认知遮蔽了。
文旅供给的多样性、多层次是现实，也是合理的，是消费者塑造的。
图片说明：本次考察照片
2.旅游，绝不是产业先锋队
大城市周边的乡村，一谈产业发展，就先想到搞旅游，但是我却觉得旅游反而是配菜，旅游拉不动产业大车，要想有长期可持续的发展，还是要从农业入手。
都说农业不赚钱，但是我现在却发现其实也许农业不赚钱是因为我们没有做好，而不是说农业本身没有经济价值。
比如，这个地方周边的农户养鱼、养蟹、种稻种菜没有什么想象力，也没有什么品牌意识，就是四大家鱼和一般作物。
我想起，我认识一位餐饮大佬，他们对食材要求很高，但是国内找不到供应商于是就在斯里兰卡签约自己的特供农场。还有，比如洽洽瓜子，他们其实最缺的不是工艺、工厂和销售渠道，反而是符合籽粒大小标准的瓜子原料，新疆产地目前根本满足不了他们。
由此，我想到，找到一个品牌，一个企业其实就能轰出来一个地区的农业基底。乡村发展农业，为何没人去从这种市场供需错配里找机会呢？
没有必要每个地方都要费劲培育一村一品，一二三产融合，因为这种模式要走得通，是需要水平很高的运营操盘手和审美能力很高的团队的，大部分乡村找不来这样的。
如果有机构能够去把这些数据信息打通，那么更多乡村，只需要把生产搞好，就能活得很好了。
3.芸芸众村都在谋发展，才是真实的中国
虽然这个项目只是乡村振兴大时代下的一个普通村子，芸芸众村中的一员。可我具体看这里面正在寻求发展的一个一个个体时，我又是心生敬畏的。
我们和当地已经有一些成绩的企业、村委座谈调研，我发现他们和大集团比起来当然实力有限，但是他们在自己的能力圈里也很努力很投入，而且他们也有做大做强做好的意向和梦想。
我特别诚恳的说，我了解的案例、我参与的案例，都是人家那时那地那人走出来的路，没有一个适合被这个项目当事人去借鉴的。
我觉得所谓产业发展规划，都是一种研究，在研究的基础上给出客观规律的提醒，这些商户、企业不需要，产业规划是给政府领导做内参的，也许哪怕其中一个观点打动了某个领导，领导想做，就会去推一下，可能就会有新的资源、机会进来，然后这些企业、个人、村委的行动也会形成新的响应，给到政府启发，继续会再有新的决策、想法，这样你来我往，慢慢积累，逐步推动。
先富不用嘲笑后富的、甚至是没有搞出名堂的，因为当我面对个体的人时，我从每一个人身上都感受到“想发展的迫切”，这种底层的心力，远比能力更重要。
图片说明：本次考察照片
03
乡村振兴时代，会奖励真正实干的每一个人
现在，你和还在城市里上班的人聊天，大多会聊出丧、焦虑，和干乡村的人聊天，肯定能聊出来希望和干劲儿。
因为乡村虽然人口少了，但是乡村的环境和资源越来越好了，人文地理资源决定论在今天依然不会失效，当技术、信息、资源被掌握在有见识有能力的创业者手中时，乡村的经济反而会以一种不可思议的方式兴起。
乡村不需要高周转、大宗交易的大产业，小产业反而会更有活力，小产业也更能滋养一方水土。
这种例子这些年也多起来，因为实干家早起，时候到了，自然先拿到了结果。
我想起，我从农民研修院潘院长那里听来的西北有的村子利用盐碱地养殖海鲜，日本核污染事件出来后他们的海鲜反而成为稀缺。
黄河流域失陷性黄土区的一些村子，与大学合作将枣、苹果这些深根性经济林木做矮化、抗旱的新品种培育，一方面做水土保护一方面发展经济。
我相信这样的例子以后会越来越多，乡村很大，正在积蓄力量，这个时代里，每一个实干的人，都会得到奖励。
END
作者丨喜乐多 （ID：tianshio511）
乐趣在于，发现下一个新问题可以进行思考。
独立文旅策划师
杭州象外文旅集团十里芳菲生态合作伙伴
张蓓美学工作室核心研究成员，
主笔多个十里芳菲品牌投资项目策划
【花信风人文地理经营所】主理人
在4个芳菲村落落地了自然体验类新业态
#商业运营实践
做为花信风人文地理经营所主理人在杭州西溪、井冈山钓源古村成功打造并经营了“花信风自然学堂”项目，入选中国农民研修院-农学谷乡村商学院课程案例。2019年-2022年担任河南中汇文旅集团经营转型顾问，辅导企业对忆江南旅游度假区业态更新，落地了联合运营项目星儿湿地研究所、鸭鸭博物馆、小莓好度假农场魔法课堂，实现年营收翻倍目标并荣获2021年中国文旅生产力TURE大会最佳运营奖。2023年做为济南园林绿化局顾问，参与推动公园+运营转型的策划、项目设计等工作，主创了济南第一条自然观察径示范项目，成为山东省森林文化周最受媒体瞩目的新业态。
#行业研究
2011年至今深耕研究自然资源的福祉化开发与产品设计
2012-2021年间曾任北京京都风景生态旅游规划设计院前副院长，主笔地方标准《自然教育标识系统设置规范》、《海峡两岸共通 森林康养目的地分类与评估（2023）》，主导完成《北京市自然教育供给侧调研报告（2018年）》、《北京自然教育发展白皮书（2019年）》，主编京都风景设计院出版物《自然教育基地实操指南》一书。
2011-2012年间曾任中国科学院地理所《中国生态旅游》创刊期成员，采访过戴斌、郭来喜、陈田、刘家明、李文埕等30+中国知名专家学者。
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