闻道建发 | 强化业务运营模式·第一期 资源拓展

五看（洞察维度）：看行业趋势、看市场客户、看竞争态势、看自身能力、看战略机会。

三定（决策输出）： 定战略控制点、定量化目标、定核心策略。

行业分析报告

资源拓展的直接途径是借力成熟的服务机构。不同行业不同地区都存在很多相关的调研公司、第三方服务机构等，他们已经形成一个成熟的生态圈，省时又省力。通过行业分析报告，可以穿透产业周期迷雾，将宏观政策与微观数据结合，预判战略方向和重大决策。

网络搜索引擎

特别是AI时代，网络搜索更加强大与普及。以关键词组合为起点，通过首轮搜索获取基础信息后，进一步提炼细节形成新关键词进行二次、三次深度挖掘，形成"信息层叠效应"。如，监测到“印度钢材进口关税上调”，迅速将出口转向东南亚市场。

向行业咨询公司咨询

行业咨询公司一般都在当地发展数年，有经验有人脉，他们不仅可以提供基础数据，还能提供更多服务建议。他们更清楚，哪些资源拓展的手段更适合本地。如，某大型钢厂要开拓海外市场，就曾委托麦肯锡规划非洲铁矿并购路径，降低海外资源拓展的风险。

行业协会、商会

一般很多行业都有自己的协会与商会。商会拥有该行业众多精准客户。可以通过会长或者会员接触到本地商会，再参与商会活动，全方位渗透到商会中，开拓更多地方客户。

咨询政府相关部门

一般来说，公司的产品都会分属于政府的相关部门。主管的政府部门会制定和发布相关政策，对企业来说，可以得到产业政策上的指导。可以得到优惠政策的扶持，在税收、补贴、厂房、物流、市场信息等方面有实质性帮助。提供相应的市场情报，更是政府部门的强项。

参与产品相关的社交圈子

该行业的社交圈子，就是现成的资源圈子。比如客户圈子，厂家的圈子，代理商的圈子，产品经理的圈子，销售经理的圈子等。融入圈子，等于掌握一手资源。

组织或参加展会等

自己组织展会或者参加展会、发布会、技术沙龙等，是进行市场拓展的有效方式。展会上有各家相关公司，本来他们的目的就是展示自己，在这个场合和他们攀谈，比起专程登门拜访效果还好。

关注竞争对手的圈子

知己知彼百战百胜，不要只盯着对手的脚后跟，要看到他的眼睛在看哪里。关注竞争对手本质是通过多维情报监控→智能分析预判→快速精准反制构建动态护城河。比如对竞争对手技术路线的监控、客户关系的监控、渠道政策的监控等。

Resource expansion