闻道建发|五步战略法，重构企业营销闭环管理

华为战略规划的5步法包括

战略洞察、战略制定

战略展开、战略执行和战略评估

它以系统性、动态性和结果导向为核心 

形成一个完整的企业战略管理闭环

这些步骤相互关联，共同作用于企业的发展

帮助企业更好地适应市场，实现长期发展目标

接下来让我们走进这五大战略

核心内容：主要是进行“5看”，即看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会，通过收集和分析大量的数据信息，了解宏观环境、行业动态、市场和客户的需求变化、竞争对手的情况以及自身的优势和劣势等，从而发现潜在的机会和威胁。

企业需建立“危机与机遇并重”的洞察文化，通过数据驱动决策，避免路径依赖。如，某钢厂在进行战略洞察时，看到了钢铁行业在智能化转型方面的趋势，以及市场对于高效、安全、低成本钢铁生产的需求。同时，也认识到自身存在炼钢流程复杂、人工调度效率低等问题，从而发现了通过智能化技术提升生产效率和降低成本的机会。

核心内容：根据战略洞察的结果，进行 “3 定”，即定控制点、定目标、定策略。确定企业的战略控制点，也就是企业的独特优势和核心竞争力；基于战略控制点设定未来3到5年甚至更长时间的战略目标；并制定相应的策略来实现这些目标，包括市场策略、产品策略、技术研发策略等。

战略制定，是基于环境分析的结果，设定明确、可量化的战略目标，并选择适合的战略方向和制定具体的行动计划。目的是确保战略目标与企业愿景和使命相一致，并与内外部条件相匹配。

如：某钢铁集团基于自身在钢铁生产规模和技术上的优势，将数字化转型和智能化升级作为战略控制点，制定了提升生产效率、降低成本、提高产品质量的战略目标。策略上，与华为等科技企业合作，共同探索5G、人工智能、大数据等技术在钢铁生产中的应用场景，如远程一键炼钢、AR设备检修等。

核心内容：即将制定好的战略进行分解和细化，将工作任务层层落实到各个部门和团队，输出年度工作计划，将战略落实到日常的运营中，明确各部门的职责和任务，确保战略能够得到有效执行。目的是将战略拆解为可落地的年度计划，明确资源分配与优先级。

战略展开，为战略实施提供清晰的方向和执行路径，确保战略目标的可操作性。某钢铁企业在战略展开过程中，将大模型的智能化升级任务，分解到炼钢厂、高线厂等各个生产部门。炼钢厂负责行车智能调度系统的实施和优化，高线厂则专注于利用工业相机和云平台进行产品质量检测的智能化应用等，各部门协同推进，确保战略目标的展开。

核心内容：按照战略规划和年度工作计划，组织开展具体的业务活动，包括市场营销、产品研发、生产制造、项目销售与销售管理等，将战略落实到日常的运营中，确保各项任务按时完成，推动企业向战略目标迈进。

只有明确时间节点、责任分工和资源分配，建立有效的执行机制，才能让战略的执行掷地有声。如，某企业在战略执行过程中，积极推进5G+智慧工厂的建设，率先覆盖5G+安全生产监控、5G+无人天车应用等项目，通过实际的业务操作和应用，不断提升生产效率和智能化水平，确保战略的有效执行。

战略评估作为华为战略五步法的最后一步，但并非终点，而是为下一轮战略规划提供反馈和改进依据的关键环节。

核心内容：定期对战略执行情况进行评估，通过建立科学的评估指标体系，对战略目标的达成度、业务绩效、市场份额、客户满意度等方面进行衡量和分析，总结经验教训，发现问题并及时调整战略规划和执行方案，以适应市场环境的变化和企业发展的需要。

某企业在定期进行战略评估时，可以发现市场波动、原材料价格变化、新技术突破等外部环境变化对企业战略执行的影响。例如，若发现由于环保政策趋严导致部分产品生产成本大幅上升，可能影响市场竞争力，企业可及时调整产品结构或生产工艺策略，以适应新的环境要求，确保企业始终在正确的战略轨道上前行。