《羊皮卷：世界上最伟大的励志书》第四十四、四十五节读学

我们的生活中有着数不清的细节，只要我们善于观察，就会发现获取巨大财富的机会遍地皆是，但只有有心人才会弯腰拾起。

“我不喜欢钱，我只是喜欢赚钱。”—约翰·D．洛克菲勒。

作为一位成功的商业巨子，洛克菲勒家族的创始人，洛克菲勒的这句话向大家揭示了一个道理：有钱人和穷人的区别也许只在于谁更“喜欢赚钱”。或者说，谁能够更敏锐地发现那些原本就隐藏在我们身边的财富，谁就更有可能成为富人，反之则只能忍受贫穷。也许有人会说，我们的社会发展到现在，各行各业都有着那么多的条条框框，而我总是被拒之门外，怎么才能得到机会呢？

可事实恰恰相反，正因为我们的社会总在不停地发展，所以每个时期都有着新的潮流、新的需要。正是这些需要，为人们创造出了取之不尽、用之不竭的机会。那些不断产生的新富翁正是这一事实最好的证据。

那些隐藏在我们身边的财富到底在哪里呢？

达美乐是全美第二大比萨饼连锁店，也是世界第一的外卖比萨饼店。可其实这家店从创业之初直到获得巨大成功，一直都有许多顾客抱怨他们的比萨饼品种单一、口味不佳。那么这家只会制作大、小两种型号的手拍比萨饼，甚至连饮料都只可以搭配可口可乐的达美乐比萨饼店到底是如何取得成功的呢？

其实很简单，只是他的创始人汤姆·莫纳根发现生活中那些送外卖的比萨店铺，普遍存在着一个小小的不足，那就是无论他们制作出如何美味的比萨饼，当这些比萨被送到消费者手里的时候也早已经变得冰凉，再也品尝不出任何美味，也很难再引起顾客的任何食欲了。

于是汤姆在公司艰难运转了13年后的1973年，推出了一种独一无二的服务，那就是所有在达美乐订出的外卖比萨一定会在顾客下单之后的30分钟内，热气腾腾地出现在顾客的餐桌上。无论任何原因，只要超时，顾客就可以免费享用，无须再支付账单。就这样，达美乐吸引了大批喜欢热食，或者对时间有严格要求的客户的注意。渐渐地，一些并不太在乎送来的比萨是冷是热，也没什么具体时间规划的人也喜欢上了订达美乐。原因很简单，就是为了看一看它是否能恪守承诺，如果真的没有按时送到，免费享用一顿比萨饼也很好。

随着顾客越来越多，公司的知名度也越来越高。在推出这项服务后，短短5年时间，达美乐就已经在美国开设了200家分店。

大家看到了吗？这就是隐藏在我们身边财富的活生生的例子。并不需要你拥有多么丰富的知识，也不需要你有多么高深的专业技能，只要我们能够仔细地体味生活就足够了。

事实上每当我们发现生活中那些令人感觉到不方便、不舒适，甚至是好奇的事情时，也许我们就发现了一座宝藏。接下来，我们需要做的只不过是仔细地思考—这种不便利是如何产生的，可以通过什么方式避免。

“二战”之后的日本，民生凋敝，食品严重不足，饥饿的人们甚至在地里挖薯秧吃。当时的安藤百福先生偶然经过了一家拉面摊，看到衣衫褴褛的人们为了吃上一碗热气腾腾的拉面竟然冒着凛冽的寒风排起了二三十米长的队伍。这一幕使他印象深刻，他感到“让大家随时可以吃到拉面”也许是一种很符合大众需求的好想法。

1958年，安藤先生的公司破产，空闲下来的他想起了8年前自己亲眼看到的那一幕，决定开始着手研究好吃而又便宜的速食拉面。而在1966年，安藤百福第一次远赴欧美进行考察，希望把这种面推向全世界的时候，这种善于观察生活，喜欢解决麻烦的思维方式又一次帮了他的大忙。

当安藤先生带着自己研究出的油炸鸡肉拉面进入洛杉矶的一家超市，想让几个采购员尝试自己的速食拉面时，那几个采购员却为难地摇着头，理由是他们没有盛放面条的碗。

安藤找到了几个纸杯子，把拉面放了进去，并冲入开水。那几位采购员在用叉子吃完拉面后，随手又将用过的纸杯扔进了垃圾箱。这一幕再次启发了安藤百福，从此世界上出现了现在在任何一家超市都可以见到的“杯装方便面”。2003年，方便面在全世界的产值已经超过了140亿美元，而这巨大的价值，来自于一个食品业的外行。

当我们有了很好的想法的时候，就应该努力地去实现它，而且无论多么困难都应该坚持下去。机会总是有的，我们要做的只是在机会来临之前做好准备。

人们提到吉列，就会想到世界上最好的剃具。即便是在电动剃须刀早已进入千家万户的现在，许多男士仍然坚持使用手动的吉列剃须刀。它在全球的市场份额达到了70%以上，更是占领了90%的美国市场。

可谁知道世界著名的剃须刀品牌吉列的创始人坎普·吉列先生原本只是一个小小的并不成功的推销员呢？推销员的工作让他不得不在全美国到处奔走，以寻找那些可能的客户。因而他的许多时间都是在火车上度过的。

有一次，吉列买了第二天的火车票准备返回家中，却因为太过疲劳第二天起晚了。就在他摸出剃须刀来匆匆忙忙地刮胡子的时候，旅店的服务员跑来告诉他火车再有5分钟就要开车了。

本就匆忙的吉列听了服务员的话更加慌张，结果一不小心刮破了自己的嘴。

这时吉列也许并没想到自己日后所取得的成就，但是他发现了传统的剃须用具是多么的不安全，希望能发明一种安全的剃须刀。

又经过了6年时间的不断摸索，在1901年，吉列终于发明出了世界上第一副安全剃具。

有的朋友可能会说，这个故事与前边的安藤百福的那个有什么区别啊？区别就在于：

虽然吉列发明出了新刀片，并在1903年开始做起了广告，但是直到1913年的整整10年间，吉列只卖出了168片刀片和51副刀架。可是第一次世界大战的爆发给吉列带来了机会，战争使得剃须刀成为了“军需品”。而那些从未自己动手剃须的美国士兵，在一番比较选择之后，纷纷喜爱上了安全而且便携的吉列刀片。

战后，已经将吉列刀片纳为生活中的一部分的退伍士兵们纷纷返乡，又将原本名不见经传的吉列刀片带往了美国各地。就这样，到了1917年，吉列刀片已经创造出了1.2亿片的惊人销量，拥有了44家海外分公司，并且占有了80%的市场份额。

而随着第二次世界大战的开始，吉列又以劳军的名义，把无数剃须刀作为军用品无偿地提供给美军士兵，一举将上千万的男士吸纳成了它的忠实客户。吉列也成了名副其实的“剃须刀片大王”。

坎普·吉列先生的故事告诉我们的道理是：成功有些时候需要一些运气或者机遇。

但是大家一定要记住，机会只给那些有准备的人，经历过一战或二战的人不知有多少，但是可以像吉列一样从中获得无穷商机的又有几个？吉列的成功并不在于他经历了一战或者二战，而在于他在战争来临之前就发明出了一种使用方便、安全便携的剃须刀—他做好了准备，所欠缺的仅仅只是一个机会。

可能有的朋友仍然会说，我一直在做着准备，可是现在这不足、那不好，所以我等的机会总是不来，又怎么办呢？

我要说的是，机会未必伴随着一切欣欣向荣。有些时候，人们觉得现在的状况不尽如人意，可这时我们才可能拥有更大的成功机会。

有一位卖冷饮出身的贫苦年轻人，正是抓住了一次“不太好”的机会，创造了一个拥有大小将近1000家餐厅，员工3万多人，年营业额达到4亿美元的商业帝国。这位年轻人的名字叫约翰·梅瑞特。

1927年，梅瑞特带着他的新婚妻子一起来到了华盛顿，与人合伙开了一家……不好意思，我很想说那是一家冷饮店，但事实上这家店只不过是在别人的面包店中租用了一个小小的角落，所以更加准确的说法是，梅瑞特与人合伙开了一个冷饮摊—只卖汽水的冷饮摊。

虽然只是个小小的冷饮摊，好在那家租给他们地方的面包店位置不错，所以在人来人往的情况下梅瑞特的生意也还算不错，有了一点点积蓄。

可惜好景不长，一次席卷全球的经济大萧条就给梅瑞特带来了大麻烦。他的生意一落千丈，最终只好关门了事。

可是梅瑞特却并未气馁，他也许没有听到过“在机会来临之前永远要做好准备”这句话，但他的确是在不折不扣地照此执行着。虽然冷饮摊早已关门，但是梅瑞特认为那家面包店的位置非常好，等到以后经济缓过劲来的时候，无论卖什么那里都应该有不错的客流。正是抱着这样的想法，梅瑞特作出了一个令大多数人都不可理解的选择，即便冷饮摊无法再继续干下去，可他依然坚持付房租。就是这种小小的坚持，帮助梅瑞特取得了连他自己都不敢想象的巨大成功。

大萧条造成的经济拮据与人心动荡，让大多数人都很难在豪华餐馆或者自己家中好好地享用美食，所以许多人都只是在上下班的路上随便买些食物凑合一下。一次偶然的机会，梅瑞特发现隔壁的面包店生意不错。

这一发现让梅瑞特产生了新的想法。他马上在以前开冷饮摊的地方开设了一家小小的快餐店，主要经营墨西哥饼、辣椒红豆和三明治之类方便而便宜的热食。他还主打“热气腾腾”的概念，每天都让自己的妻子在那家小小的快餐店中煮上一大锅玉米汤，并且不时地揭开锅盖，让锅中的热气涌出来，缭绕在快餐店的上空。

就这样，在一个充满了失望与失落的萧条时代，这种热气腾腾的感觉吸引了越来越多的客人，也为梅瑞特带来了滚滚的财源。

5年之后，梅瑞特已经拥有了7家这样的小快餐店，掘到了他人生中的第一桶金。