什么是免费模式？

免费模式背后的核心是什么？

今天小玖为大家分享关于美容美发行业落地免费模式的案例：

嘉兴有一家高端理发店，涉及了一种免费模式，通过这个模式，一个月内竟收上千位用户。

具体的设计是这样的：（一）

他们直接设计了一个产品，通过老顾客来店消费的时候，告诉他们，我们今天有一个超级优惠，你只要今天充值50块，我赠送你5张洗头卡，每张价值30元，并且再赠送你50元的烫染卡，而且还赠送你价值128元的海飞丝洗发水。

但是这个5张洗头卡，有2张是你的，另外三张你要赠送给你的闺蜜，或者说你把你闺蜜的号码告诉我们，我们邀约她们过来，我们来帮你送。另外这个洗发水你是不能带走的，只是每次洗头的时候可以减5块钱。

正常来说他们洗一次头的价格是25块左右，对于用户来说，充值50块可以洗3次，还送128的洗发水，是不是赚到了。另外采用赠卡给闺蜜的形式，直接让用户裂变，意思是说，一个用户马上就可以带来3个用户。而且他们还有很多是直接打电话要求闺蜜来充值会员的。

这里面最关键的是两点，第一，3张闺蜜卡，带来用户，第二，洗发水，因为你不能带走，所以以后你洗头是不是马上就会想到他们，并且还会来洗头？就是通过洗发水来锁定这个用户。当你来的次数多了，就会成为一种习惯。第三，你还有个50块钱的烫染卡，这个直接就是高利润的产品。

所以看似简单的亏本的干，但是他们通过这种让客户无法抗拒的免费模式，在短时间内获得大量的用户，并且还把这些用户锁定在他们的店里。最后就是在短短几天的时间收获了上千个用户。

所以很多人为什么说，你做的活动没有效果，是因为你的吸引力不够。

一个好的模式成功与否，是需要具备以下几个要素的，而这几个因素直接决定着你的商业模式是否能落地问题。

第一，一定要根据自己的情况相匹配。如会员基数

第二，你在设计模式的时候，一定要把销售问题考虑进去

第三，也是最重要的，就是你是否能落地执行

第四，你把模式设计好了，这个模式干下去是否有利润

具体的设计是这样的：（1）

剪头发、烫头发100%的利润都给技师，背后如何盈利？

具体的设计是这样的：（2）

在任何地方充卡的客户，卡内的金额=第七感美容美发的金额，随便花？

背后的成本如何解决？

具体的设计是这样的：（3）

让技师毫无抗拒的交钱变股东！！！

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都说：“防火防盗防闺蜜、防火防盗防老王”

其实您真正应该防的是隔壁做免费模式的！

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