新华书店搭台名人名家唱戏- 大数跨境

山东出版集团

2016-08-11

导读：山东新华书店集团深挖上游出版资源，充分发挥名家效应，以作家签售为支点，以创新营销为手段，撬动一般图书市场

　　山东新华书店集团深挖上游出版资源，充分发挥名家效应，以作家签售为支点，以创新营销为手段，撬动一般图书市场，取得明显效果。2016年上半年，书店集团连锁分公司紧紧围绕集团“转方式、调结构、创新经营模式”的工作思路要求，立足主业深度挖掘全省一般图书销售潜力，营销策划部对标浙江、江苏等先进省份，创新营销活动形式。以作家签售活动为突破口持续加大与集团出版社及全国优秀供商合作频率，邀请曹文轩、白岩松、杨红樱、米吉卡、张建云、敬一丹等57位知名作家在全省各分公司开展名家讲座签售活动303场次，销售图书27.8万册，码洋577.8万元。其中30位集团版作家开展活动160场次，销售图书19.5万册，码洋406.7万元，分别占上半年销售总数的70%、70.4%。同时涌现出聊城、济宁、滕州、峄城等单日签售过万门店7家。讲座签售活动分中小学、高校、社会、店堂四个版块，四板块联动在充分满足各书店需求的基础上上半年活动销售已远超去年全年总数，既提升了新华书店在各地的社会影响力，又达到了扩销增效、创新发展的营销目的。

经验推广，务求实效

　　连锁分公司营销策划部在认真总结去年举办名家讲座签售活动中的不足和经验的基础上，通过全省培训会、视频会、现场授课等多种方式，将活动组织经验向全省各店进行推广普及，各地承办活动的积极性、活动组织和销售成果较去年有了大幅提升，各承办地销售从去年平均销售500余册上升至2100余册，邹平、兰陵、费县等7家市县分公司单日单店销售突破万册，活动实效上取得的突破性进展使得讲座签售成为提升一般书销售的利器。

名家效应，销售创新高

　　连锁分公司为使活动有规模、有影响、有效益，着力邀请知名作家来山东开展活动。各活动承办地也借名家的社会影响力，举全店之力精心筹备，在图书预售、现场组织等方面做足功课，既实现了小读者与名家面对面交流的愿望，又使得活动效果屡创新高。著名儿童文学作家曹文轩老师应邀在聊城、滕州等5地开展名家校园讲座签售活动，销售图书5.68万册，码洋119.6万元。杨红樱老师在兰陵、费县等7地开展签售活动共销售图书5.04万册，82万元。本省儿童作家米吉卡校园活动共销售图书5.2万册，98.9万元。峄城分公司也以1.6万册30.13万元的成绩刷新了全省校园讲座签售活动记录。

营销活动再创新，线上线下相融合

　　聊城、峄城等分公司在承办校园讲座签售活动中，在扎实做好线下预售的同时，通过线上“新华阅购”平台开展图书预订，为使客户享受完美网购体验，各地全力做好平台维护及服务工作，逐渐提升网站的知名度和覆盖面，既为网站做了有效推广奠定了活动基础，也改变了读者对新华书店的传统印象，实现了营销活动线上线下“齐步走”。

社会作家活动成果创全国新高

　　莱芜分公司以“校园文化艺术节”为契机，在承办苑子文、苑子豪讲座签售活动前期做了细致市场分析和活动预案，不但得到了出版社同仁的赞赏，也以2649册、10万余元的销售创下了作家在全国新书推广活动中的最高单日销售记录。淄博分公司与市烟草公司联合开展山东友谊社《中国家风》进企业活动，利用专家讲座后的学习热潮，深入各区、县充分挖掘市场潜力，连同其他图书最终取得了近5000册、17万元的销售。