“新华阅购”网络营销大比拼第五期：齐河VS威海VS文登丨动动手指，书香就能飘更远哦- 大数跨境

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“新华阅购”网络营销大比拼第五期：齐河VS威海VS文登丨动动手指，书香就能飘更远哦

山东出版集团

2016-11-04

导读：比创意，比执行，比效果，比风采！第四期“新华阅购”营销大比拼的选手分别是齐河分公司、威海分公司和文登分公司。

　　在第四期烟台和荣成分公司的营销竞赛微信投票中，共有2319人参与投票，最终，烟台分公司得票872票，荣成分公司得票1447票，荣成分公司赢得本次竞赛。

　　第四期三位幸运读者分别是：“纪玉波”、“子耕”、“运鸿”，请在七日内将联系方式（姓名电话地址邮编）发送至微信后台，精美礼物即刻送上。

　　感谢大家的参与！

　　比创意，比执行，比效果，比风采！第四期“新华阅购”营销大比拼的选手分别是齐河分公司、威海分公司和文登分公司。

　　爱书的你，快来加入这场充满书香的欢乐竞赛！

“新华阅购”营销大比拼（五）

齐河分公司　　威海分公司　　文登分公司

网络投票

投票时间：2016年11月4日—11月11日23:55分。

投票办法：关注“山东出版集团”官方微信公众号，给你支持的分公司投票（投票菜单见后），并在本条推送下留言，写下你的支持理由，就有机会获得我们送出的精美礼品。

天天有书香，营销看新华

你只要动动手指，书香就能飘更远哦

齐河分公司

推荐理由

　　为扩大“新华阅购”电商平台销售规模，尝试图书销售线上线下同步的全渠道模式，齐河分公司发动本单位职工深入到校，对在校生购书需求进行调查了解，抓住本地中小学生开设国学课堂的机遇，适时开展了“国学经典诵读”线上营销活动，收到了较好的效果。

实施过程

　　齐河分公司为提高“新华阅购”电商平台注册与销售，专门成立了领导小组，由一把手亲自督导，业务经理具体落实，业务、教材、门店等各科室工作人员明确分工，在门店定期开展国学讲堂活动的同时，深入到全县各中小学校发放“新华阅购”平台注册及购买流程的宣传页5万份。宣传单上注明网址、操作步骤及优惠政策，同时本店职工通过微信把“新华阅购”注册与操作流程分享到朋友圈，通过学校家长QQ群、海报、店外电子屏幕等多种形式，加大宣传力度，提高会员注册量，引导他们自愿在电商平台或到新华书店门店购买图书。提供多种物流解决方案让读者体会到贴心细致的服务：快递送货上门，让读者足不出户拿到预定的图书；到店自提的方式既节省了读者的配送费用，又为门店吸引了客流。

效果

　　通过齐河分公司的大力推广宣传和精准定位服务，“新华阅购”平台已经被当地学生和家长及广大读者们认同和接受。此次“国学经典诵读”线上营销活动取得突破性成果，线上销售额达到9万余元。此次活动既扩大了新华阅购的影响力，又为读者提供了便利，增加销售的同时又节省了时间，受到学生和家长的一致好评，为今后把“新华阅购”电商平台推广给更多的读者群体积累了宝贵的经验。

威海分公司

推荐理由

　　现阶段，“新华阅购”电商平台已经成为了威海分公司在新形势下迅速、广泛的推广教育类图书的重要途径。十月份，威海分公司通过“新华阅购”电商平台积极开展了大中专教材的销售工作。在大中专院校学生自主购买教育类图书的大环境下，利用“新华阅购”电商平台，方便、快捷地将学生的购买方向锁定到新华书店、抓住流失的客户群，收到了显著的效果。

实施过程

　　威海分公司工作人员走进大中专院校，走到学生当中去，积极参加学校各类联谊活动进行现场宣传；通过学生QQ群、微信群进行移动端宣传；书店员工深入到校园当中了解大中专学生教材购买的情况；向学生发放传单、在教学楼张贴海报，用新华书店的品牌吸引学生，让学生一传十，十传百，逐步接受我们的平台和商品。同时做好销售服务工作，业务科设专人对电商平台的订单进行跟踪答疑、统计汇总，保证到货时间，确保服务及时周到。

效果

　　10月份线上共销售大中专教育类图书86万余元。借助教育类图书销售的大好时机，同步开展“好书.钜惠购”活动，带动线上销售的同时，增加线下门店客流量，将线上线下销售有机的融合在一起。

文登分公司

推荐理由

　　新学期伊始，学校的教学活动步入正常运行轨道。目前，文登各级教育机构所用学习资料全是自行印制的，一线教师在教学之余还需要到处搜集习题，整理刻版，提供给学校印刷装订后，发到学生手中使用。这种方式印刷质量良莠不齐，影响到学生的使用效果，同时又增加了老师的工作量，影响了教学质量。为满足学校及学生对优质正版学生用书的需求，文登分公司开展了专门针对初中阶段学生用书的营销活动，借助“新华阅购”平台进行推广宣传和线上销售，收到良好效果。

实施过程

　　由分管经理牵头，负责协调综合业务部、储运科等多科室配合联动，同时协调教育局相关人员，发动推广”新华阅购”平台的使用。当得到教育主管部门的认可后，综合业务部人员直接面对学生进行宣传，让学生及家长认识到使用平台在线上购买图书的便捷，从而使学生及家长相信、接受，并最终在“新华阅购”平台上下单订货。学生用书到货后，储运部门加班加点，力争第一时间把书配送学校，及时发放到学生手中。

效果

　　通过文登分公司领导职工共同努力和积极配合，在历时两周左右的时间内，完成了这次“新华阅购”平台学生用书的线上营销活动。实现线上订单2179笔，共销售学生用书12883册，码洋25万余元。方便、快捷、精准、细致的服务得到了教育主管部门、学校、学生及家长的一致好评。

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