《圆梦巨人》今日公映！图书跨界营销，看明天出版社＋阿里巴巴的全媒体营销攻略- 大数跨境

山东出版集团

2016-10-14

导读：在电影《圆梦巨人》上映之际，明天出版社携手阿里巴巴影业，对该电影的原著作品《好心眼巨人》排演了一场全媒体营销大戏！

　　“跨界”是2016年出版圈的一个热词，尤其是在少儿出版领域，出版＋餐饮、出版＋艺术、出版＋电影等图书营销方式越来越多样，相较于传统的图书营销方式，取得的营销效果也不可同日而语。在电影《圆梦巨人》上映之际，明天出版社携手阿里巴巴影业，对该电影的原著作品《好心眼巨人》排演了一场全媒体营销大戏！《好心眼巨人》的电子图书kindle版也已经在亚马逊商城同步上线。

　　10月14日，由美国迪士尼公司出品，史蒂文•斯皮尔伯格执导的全新奇幻冒险电影《圆梦巨人》在中国大陆上映，该片由阿里巴巴影业引进。《圆梦巨人》改编自全球顶级奇幻文学大师罗尔德•达尔的经典作品《好心眼巨人》，明天出版社独家引进了该书的中文简体版权。明天出版社利用《圆梦巨人》上映契机，联手阿里影业进行了一次全媒体、多方位的跨界图书营销。

　　跨界营销是一种新锐的营销态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处是让原本毫不相干的元素相互借力，从而将品牌全方面地展现给受众。进行跨界营销的前提是品牌双方具有互补性，“图书＋影视”的跨界营销在业界并非先例，但此次明天出版社与阿里影业的合作，根据互联网与图书出版的特性，将电影与故事完美融合，在跨界营销的深度、广度等方面又上了一个新台阶。

　　明天出版社充分借力阿里影业丰富的在线渠道与资源，在线上与线下展开了全方位宣传。线上方面，明天出版社首先邀请电影与读书类的知名微博博主、自媒体人，以电影《圆梦巨人》上映为切入点，以图书《好心眼巨人》及“罗尔德•达尔作品典藏”为落脚点撰写软文，在微博、微信公众号等新媒体平台发布，扩大图书影响力，目前部分微信阅读量已超10万次。全国著名语文教师张祖庆、王乐芬等在微博、微信全力推荐《好心眼巨人》及罗尔德•达尔的其他作品，并将其作为阅读材料在阅读课上使用，李一慢等知名阅读推广人也参与到这些网络推荐活动中。

　　其次，明天出版社借助阿里影业深厚的影视资源，通过明星发布观看《圆梦巨人》或阅读《好心眼儿巨人》的图片、视频等，发挥其粉丝效应，在粉丝中扩大《好心眼巨人》的知名度。在10月10日的电影首映礼上，《好心眼巨人》还被作为礼物赠送给到场的众多明星，这使得图书的关注率上升。同时，在阿里影业发布的所有宣传文案中，“电影改编自罗尔德•达尔的《好心眼巨人》”字样的频繁出现也进一步增加了该书的曝光率。

　　在充分利用阿里影业资源的同时，明天出版社也调动自身多年积累的读者资源与营销渠道，一方面，结合图书《好心眼巨人》主要受众的年龄特点，在微信公众平台策划了“转发赠票”“关注有奖”等活动。另一方面，联合许多网络平台，开展了评选优秀电影观后感和达尔作品读后感的征文大赛，大赛以“我心中的巨人”为主题，号召孩子们“看巨人电影、读巨人小说、写巨人故事”，挖掘青少年独有的想象力、发挥青少年的创造力。针对中小学生精准受众的多种营销活动的开展，极大地扩展了图书的影响力。在网络销售方面，电影上映前后，京东、当当、亚马逊、天猫、大V店等图书电商，都将在各自的头条位置展示《圆梦巨人》的电影海报，并附上“罗尔德•达尔作品典藏”（13册）的购买链接，从而实现营销与销售的最终对接。

　　在线上开展全方位营销的同时，明天出版社的《好心眼巨人》线下营销工作也别具心裁。为宣传新片《圆梦巨人》，阿里影业在全国各大城市的地铁站、公交站投放了大量LED屏广告，明天出版社的LOGO也被植入其中。在北上广深等一线城市的地铁和公交站的全覆盖,不仅使《好心眼巨人》的传播力度成倍扩大，也大大提升了明天出版社的品牌形象。在电影上映后，明天出版社还将借助阿里影业的院线资源，让《好心眼儿巨人》进入各大影院。除了增加明天出版社LOGO在全国各电影院线的宣传海报的曝光度，明天出版社的业务人员还将与各院线负责人员对接，确保图书在放映期间进入影院，争取实现从观众到读者的转换。此外，明天出版社也将充分利用全国数百家合作地面店的资源，将与电影、图书相关的易拉宝置于实体书店店面中，形成线上线下呼应的营销态势。与此同时，联想、加多宝等赞助合作伙伴也将参与到这些营销活动中。