“新华阅购”网络营销大比拼第七期：莒南VS乳山丨动动手指，书香就能飘更远哦

　　12月份恰逢各中小学期末备考阶段，正是一个学期复习使用参考书的关键时机。莒南分公司在之前三个季度“新华阅购”良好运营的基础上，进一步加强“新华阅购”的推广力度，由业务部门牵头，以工具书、教育类图书为主围绕“新华阅购”开展了图书展销，精选社科类、文教类、少儿读物等深受青少年学生读者喜爱的图书种类，线上线下同步开展了“好书钜惠购”、“山东画报出版基础知识社买二增一”、作家进校园线上预售八折等优惠活动，挖掘潜力，增加网站浏览量，加强社会知名度，取得了一定的成效。

　　莒南分公司为提高“新华阅购”电商平台注册与销售，专门成立了领导小组，由一把手亲自督导，业务经理具体落实，教材、业务、门店等各科室工作人员明确分工，在门店定期开展营销活动的同时，深入到全县各中小学校周边发放“新华阅购”平台注册及购买流程的宣传页3万份。宣传单上注明网址、操作步骤及优惠政策，同时要求本店全体职工通过微信把“新华阅购”注册与操作流程分享到朋友圈，通过家长QQ群、海报、店外电子屏幕等多种形式，加大宣传力度，提高会员注册量，引导他们自愿在电商平台或到新华书店门店购买图书。提供多种物流解决方案让读者体会到贴心细致的服务：快递送货上门，让读者足不出户拿到预定的图书；到店自提的方式既节省了读者的配送费用，又为门店吸引了客流。

　　目前，“新华阅购”电商平台已经成为莒南分公司在线上推广企业形象、提高图书销售的重要平台，以“互联网+全民阅读”为突破口，以“用户思维+延伸服务”为基础，继续打造线上线下一体化服务。

　　通过线上电子商务与线下门店销售的有效融合，电商平台已有注册会员8000余人，12月份完成订单实现销售额近14万余元。今后将借助“新华阅购”平台的线上优势和营业网点的扎实根基，做足“互联网+”的文章，不断探索新的营销模式。

　　时间迈入2016年底，广大中、小学将迎来轻松愉快的寒假。为了配合落实乳山市教育局和教研中心关于积极开展阅读教学，切实提升学生阅读能力的要求，丰富学生们的寒假生活，以阅读教学为切入点，丰富拓展语文课堂教学形式，加大学生阅读能力专项考查力度，营造大阅读氛围，乳山分公司于2016年12月借助“新华阅购”电商平台开展了“益德励志，启智怡情”经典阅读活动.

1、内部动员：邀请原乳山市教研中心高中部主任王建涛为经典阅读活动宣传顾问， 并为全体营销人员做了“如何配合学校开展经典阅读活动”专题讲座，调动员工的积极性和主动性。

2、外部发动：通过印制发放“致家长一封信”进行网络预售，分头走到学生当中，与老师、学生和家长座谈，了解学生的阅读需求，征求学生和家长的意见和建议，进一步完善经典阅读活动方案，赢得了学生和家长的理解和支持。加强绘本教学的宣传，邀请“索菲爸爸”赵世锋老师，开展了“绘本教学专题讲座”，并现场指导教师，利用绘本《大脚丫》，进行了实堂展示。

3、送书到校：一是根据推荐阅读书目，在“新华阅购”平台进行预售，采取分期分批的方式，将各学校学生选定的书目发放到每个学生手中。二是开展图书展销活动，根据不同学段阅读需要，精心准备大量精品书籍，在学生密集的区域举行展销活动，供学生自主选择，进一步扩大学生的阅读空间。三是充分发挥电商平台的长效作用。为学生、家长搭建自由便捷购书平台。 

　　本次经典阅读活动涵盖了整个乳山市小学和初中9个年级，共计销售图书36972册,销售金额905856.20元，其中线上平台销售图书31074册，销售金额777006.60元。 平均学生人手1.5册以上，为后续的阅读活动打下了良好的基础。

　　经典阅读活动得到了学校、学生、家长和社会的广泛认同和支持，扩大了新华书店工作的影响力和美誉度，创新了图书营销工作的思路和渠道。

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