2017-2018年度集团营销金案评选（二）

 营销金案十一

       用优秀传统文化讲述《中国故事》

      讲好《中国故事》，出版人义不容辞。演讲引导阅读，阅读启迪思索，通过百家讲坛主讲人和“中华优秀传统文化推广大使”现场宣讲，把汉字、楹联、诗词，节日通过有趣的故事串联起来，深入挖掘优秀传统文化的当代价值，寻找优秀传统文化与学生素质教育的契合点，将传统与现代结合、形式与内容结合、课内与课外结合、载道与践行结合，加深对中华优秀传统文化和素质教育的理解，激发了学习热情，得到了新华书店的大力支持推广。

 营销金案十二

利用“传统文化热”契机，探索品牌营销新模式

      作为一家以出版文史古籍和学术著作为主的专业古籍出版社，齐鲁书社在坚守中华文化立场、传承中华文化基因、不断增强中华优秀传统文化的生命力和影响力方面责无旁贷。2018年，齐鲁书社精心筹划、认真准备，联合部分学校、书店、图书馆、科研机构，共同举办文化讲座、经典诵读、图书展示、非遗表演等多种形式的“传统文化齐鲁行”活动，整合了多方资源，为集团“双品工程”建设增添了亮色，打造了一张中华优秀传统文化出版营销的新名片。

 营销金案十三

   明天移动图书馆项目

      近年来少儿图书市场竞争日趋激烈，越是在这种时候，越需要跳出圈子的束缚，用跨界合作、资源整合的方式为优质图书赋能。

      这也是明天社一直在努力尝试的，2016年明天社跨界合作阿里影业，当年即创下了达尔的销售奇迹！目前互联网时代线上线下的融合发展, 在全民阅读这个大背景下，2018年明天社紧抓机遇，强强联手，策划实施了明天移动图书馆项目，立足本社精品图书，深入推广阅读，让阅读走进社区，走入每一户家庭。

      明天移动图书馆项目是一种可复制可延续的跨界合作模式，覆盖全国40个城市，取得了很好的经济效益和社会效益。大大提升了明天出版社的品牌影响力，为出版发展提供持续发力的新动能。

 营销金案十四

饱含民族气韵又浸润着安徒生气息的童话

   ——《鲁冰花园·课堂种子课外花》系列图书的宣传与推广

 《鲁冰花园》所收的童话深度挖掘中国传统文化、优秀民间文学，这在当今的商业大潮中，是一种令人敬佩的坚守，也必能经得起时间的检验。

    如何在课堂内外更好地进行小学语文学习与童话阅读？读了“课堂种子课外花”系列图书，你或许会得到启发。这套书中不仅有入选教育部统编小学语文课本的《蜘蛛开店》，还有鲁冰创作的许多童话。每本书都附有创作谈，作者对书中的童话进行了逐一阐释解读，你可以从中了解到作者为什么会写那些童话，那些童话在作者脑子里是怎样形成的……

 营销金案十五

用魅力之声塑造东方原生态文明帝国

——《大秦帝国》听书项目的宣传与运营

     《大秦帝国》复合出版项目是山东人民出版社尝试业态融合、多元发展的积极举措，具有示范、引导的意义与价值。整体项目历经三年的努力与摸索，初见成效：《大秦帝国》听书项目于2018年11月上线，并已开始盈利；网络游戏整体制作完成，已进入上线审批阶段。

    《大秦帝国》听书项目是目前国内规模最大的“听书工程”，其制作过程之复杂艰辛，无以复加。我们的团队从与原著作者孙皓晖先生版权谈判，与赵普团队进行制作成本谈判，到听书项目具体制作、审校，到听书渠道与平台合作选择，到项目运营宣传预热、项目正常上线运营，全程参与，巨细无遗。这为人民社积累了丰富经验，为人民社听书项目的有效拓展和多元化运营奠定了坚实的基础。

 营销金案十六

让“大家”走进“大家”

      1．拉近了出版社与知名作家的距离，为作品的出版搭起了桥梁。已经出版了文学大家何建明的《我的国家史》、彭学明的《娘》、胡学文的《血梅花》；另外大家王蒙、张炜、孙惠芬也与我社签约，其作品已进入出版流程中。

      2．年轻编辑得到了培养和锻炼。年轻人获得了与大家、名家近距离接触、沟通的机会，业务能力大幅提升。

      3．促进了我社图书及品牌营销。“大家文学现场”高端文学论坛的推出，是新形势下山东文艺出版社品牌战略、品牌营销的一个新举措。这种营销，不仅仅局限于图书的营销，更注重品牌的推广。由于定位准确，抓住了社会的需求热点，大家文学现场自开办以来，收获社会各界的广泛赞誉。

 营销金案十七

尼山书屋“走出去”

       尼山书屋以“文化搭台，出版唱戏”，成功探索出中华文化“走出去”新路径，取得了显著的社会效益和良好的经济效益，实现了出版全链条的国际化。尼山书屋走出去工程成功入选    国家五部委联合评选的2015—2016年度、        2017-2018年度国家文化出口重点项目，入选国家新闻出版广电总局“丝路书香工程”。尼山书屋这一国际品牌不仅成为山东友谊社推动中华文化走出去的金字招牌，更成为推动中华文化从“走出去”到“走进去”的一个鲜活案例。通过尼山书系、尼山馆藏、尼山国际教育等探索主动“造血”的商业模式实践，尼山书屋切实做到了推动中华文化从“走出去”到“走进去”进而“走下去”。

营销金案十八

从艺术之真，到诗意之美

——“最美期刊”《爱尚美术》的生长之路

    2018年9月，中国期刊协会 “中国最美期刊”遴选活动结果公布，《爱尚美术》从入围的590种期刊中脱颖而出，获“中国最美期刊”荣誉。

    创刊仅两年的《爱尚美术》，成为山东省获此殊荣的唯一期刊。

营销金案十九

   《创意童年》走入新疆生产建设兵团

      1.《创意童年》是由山东电子音像出版社尝试研发的一套体现幼教最新研究成果融合各种载体形式的幼儿教材。出版社工作人员历时近2年时间，完成了从教材内容框架的结构设计，到组织作者撰稿，到图书出版发行的所有工作。该套教材的出版充分体现了山东电子音像出版社的出版专业特点。从选题策划开始，就进行全介质开发，多领域推进，为幼儿教育提供更现代、更多样的融媒体服务。

      2.该套幼儿教材在新疆生产建设兵团幼儿园的成功落地，是山东电子音像出版社幼儿教育品牌的提升，是山东电子音像出版社幼教产品走向全的一次成功尝试，同时也为后续的数字教育类配套产品陆续落地打下了坚实的基础。

营销金案二十

   借力联考及大数据分析，打造个性化定制

产品进校园模式

      1. 探索了以大数据为生产资料，以互联网、物联网为生产关系，以云计算、AI技术为生产力的新型教育出版模式。

      2. 探索了利用人工智能、大数据分析技术进行个性化命题、组题、智能排版、智能印刷、智能分发的新型出版流程。

      3. 立足出版本分，通过“出版+技术+平台”的多方融合，打破了原来由技术公司统领的数字个性化学习模式的垄断。

      4. 确立了山东电子音像出版社在国内数字化教育领域个性化出版方面的领先地位。

营销金案二十一

   助力信息化教育 多方长效合作

创新微课平台

      1. 以区域性资源销售代替传统的单体学校销售模式，降低了销售成本，提高了销售收入，形成区域性网络销售的良好开端。

      2. 积极参与政府采购，创新数字网络产品与新华书店结合的销售盈利模式。

      3. 实现了实体出版与网络服务的深度结合，探索了由销售产品向销售服务的转型。

      4. 实现“一次销售多次收费”的盈利模式。