“新华阅购”网络营销大比拼第二期丨动动手指，书香就能飘更远哦- 大数跨境

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“新华阅购”网络营销大比拼第二期丨动动手指，书香就能飘更远哦

山东出版集团

2016-08-05

导读：　　这是一个竞技的季节，山东新华人在“新华阅购”网络平台上展开了一场热火朝天的营销大比拼！　　在第一期荣成和

　　这是一个竞技的季节，山东新华人在“新华阅购”网络平台上展开了一场热火朝天的营销大比拼！

　　在第一期荣成和兖州分公司的营销竞赛微信投票中，共有6721人参与投票，最终，荣成分公司得票3340票，兖州分公司得票3381票，兖州分公司以极其微弱的优势赢得比赛。

　　本期两位幸运读者分别是：“崔秦子”和“百山归海”，请在七日内将联系方式（姓名电话地址邮编）发送至微信后台，精美礼物即刻送上。

　　感谢大家的参与！

　　比创意，比执行，比效果，比风采！第二期“新华阅购”营销大比拼的双方分别是肥城分公司和威海分公司。

　　爱书的你，快来加入这场充满书香的欢乐竞赛！

“新华阅购”营销大比拼

肥城分公司

威海分公司

网络投票

投票时间：2016年8月4日—8月10日23:55分。

投票办法：关注“山东出版集团”官方微信公众号，给你支持的分公司投票（投票菜单见后），并在本条推送下留言，写下你的支持理由，就有机会获得我们送出的精美礼品。

夏日有书香，营销看新华

你只要动动手指，书香就能飘更远哦

肥城分公司

推荐理由

　　暑期已至，肥城各类辅导机构正在如火如荼地开班授课。根据对在校初中生的调查统计，暑假期间参加各类文化课辅导机构的学生占在校总学生数的60%以上。辅导机构所用资料基本是机构自行印制，费用高（约占据辅导总费用的10%左右）且质量难以保证。为满足学生对优质正版辅导用书的需求，同时一定程度上降低辅导费用，我们开展了专门针对初中辅导机构用书的营销活动，借助“新华阅购”平台进行推广宣传和线上销售，收到较好的效果。

实施过程

　　肥城分公司成立了“新华阅购”运营领导小组，由分管经理负责，综合业务部、门市部等部门骨干人员明确分工，协同配合，将全市划分为10个区域，分别对区域内的辅导机构进行有针对性的宣传推广。

　　在明确了学生所需要的辅导用书的品种后，工作人员想方设法走进培训机构，走进课堂，都到学生身边，面对面向学生们和辅导老师介绍“新华阅购”平台的使用方法和配套提供的优质服务，同时提供电影票等优惠券，鼓励学生和学生家长在平台上购买正版优质辅导用书。对于不方便上网购书的学生，则由工作人员帮助他们注册下单，同等享受平台提供的各种优惠和奖励。

　　辅导用书到货后，工作人员第一时间联系辅导机构，确定送书时间，尽快将辅导用书发放至学生手中。对于选择货到付款的学生，发书的同时收取书款，同时向所有订购辅导用书的学生赠送电影票等优惠券。

效果

　　在肥城分公司员工共同努力下，利用20天左右的时间，完成了本次活动的策划、准备和实施工作，线上销售辅导用书9772册，码洋293610元。快速、准确、细致的服务得到了辅导机构、学生和家长的一致好评，为“新华阅购”电商平台的进一步推广打下了良好的基础。

威海分公司

推荐理由

　　现阶段，“新华阅购”电商平台已经成为了威海分公司在新形势下迅速、广泛的推广教育类图书的重要途径。七月份，威海分公司抓住教育类图书销售的黄金时间，通过“新华阅购”电商平台组织开展了形式多样的营销活动。在大中专院校学生自主购买教育类图书的情况下，利用“新华阅购”电商平台，方便、快捷的将学生的购买方向锁定到新华书店、抓住流失的客户群，收到了显著的效果。同时对于中小学在校学生线上购买教育类图书，也做了有益的尝试。

实施过程

　　威海分公司工作人员走进大中专院校，利用学生联谊会等机会，面对面向学生们进行宣传；同时通过张贴海报、发放传单，让学生一传十，十传百，传播电商平台的同时，扩大大中专教育类图书的销售。制作幻灯片在网站首页上同步播放，让学生直观快捷的完成购买。

　　针对在校中小学生，利用家长委员会、家长QQ群等途径向学生和家长进行宣传，鼓励学生和家长自行利用“新华阅购”电商平台进行线上购买。教材科设专人对电商平台的订单进行跟踪答疑、统计汇总，确保服务及时周到。

效果

　　7月份线上共销售大中专教育类图书18万余元，中小学教育类图书也实现了近万元的销售。借助教育类图书销售的大好时机，同步开展“好书.钜惠购”和“欢乐时期.畅心阅读”活动。将暑期举办的沙画培训班在网站进行报名优惠活动。带动线上销售的同时，增加线下门店客流量，将线上线下销售有机的融合在一起。

开始投票吧！