“新华阅购”网络营销大比拼第四期：烟台VS荣成丨动动手指，书香就能飘更远哦- 大数跨境

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“新华阅购”网络营销大比拼第四期：烟台VS荣成丨动动手指，书香就能飘更远哦

山东出版集团

2016-10-13

导读：比创意，比执行，比效果，比风采！第四期“新华阅购”营销大比拼的双方分别是烟台分公司和荣成分公司。爱书的你，快来加入这场充满书香的欢乐竞赛！

　　在第三期山亭和寿光分公司的营销竞赛微信投票中，共有13085人参与投票，最终，寿光分公司得票8043票，山亭分公司得票5042票，寿光分公司赢得本次竞赛。

　　第三期三位幸运读者分别是：“葛祥生”、“假小钱”、“火”，请在七日内将联系方式（姓名电话地址邮编）发送至微信后台，精美礼物即刻送上。

　　感谢大家的参与！

　　比创意，比执行，比效果，比风采！第四期“新华阅购”营销大比拼的双方分别是烟台分公司和荣成分公司。

　　爱书的你，快来加入这场充满书香的欢乐竞赛！

“新华阅购”营销大比拼

烟台分公司

荣成分公司

网络投票

投票时间：2016年10月13日—10月19日23:55分。

投票办法：关注“山东出版集团”官方微信公众号，给你支持的分公司投票（投票菜单见后），并在本条推送下留言，写下你的支持理由，就有机会获得我们送出的精美礼品。

秋日有书香，营销看新华

你只要动动手指，书香就能飘更远哦

烟台分公司

推荐理由

　　烟台分公司针对开学前后中小学教材的市场需求特点，结合烟台本地的五四制教学的实际情况，通过“新华阅购”电商平台，开展了2016秋教材预定活动，拓宽了销售渠道，实现了网购平台销售的突破。该活动利用教材教辅是学生学习、家长辅导必备品的特点，通过持续的宣传和细致的服务，扩大了电商平台的影响力，实现了会员和销售的增长，提高了会员转化率，赢得了较好的口碑。

实施过程

　　通过微信公众号，大屏幕，宣传单等方式，第一时间向读者宣传活动信息和线上预定方式，让读者了解到教材预定可以在家中通过网络轻松实现，从而省去了奔波劳累之苦。

　　抓住教材需求是硬性需求这一特点，将“新华阅购”电商平台作为烟台当地购买教材的主要途径，将学生和家长对教材的需求有效的通过电商平台进行满足，保证会员数量增长的同时，提高会员的有效率，使得会员销售转化率达到100%。

　　为读者提供了多种物流配送方式：快递可以让读者足不出户就可拿到预定的教材；到店自提既节省了读者的配送费用，又为门店吸引了客流。教材到货受多种因素制约，很难一次性到齐，而读者的需求又非常迫切，为了化解到货与需求之间的矛盾，工作人员采取了多次发货的方式，让读者尽早拿到已经到货的教材。虽工作量和成本有所增加，但是能够让读者体会到来自新华书店贴心细致的服务，收到了良好的效果。

效果

　　通过烟台分公司的推广宣传和细致服务，“新华阅购”平台已经被烟台当地部分学生和家长读者所接受和认可，此次教材网上预售情况良好，销售额达到92374元。活动既扩大了新华阅购的影响力，又为读者提供了方便，节省了时间，受到学生和家长的一致好评。

荣成分公司

推荐理由

　　9月份，荣成分公司抓住开学季文教类图书销售的黄金期，通过“新华阅购”电商平台组织开展了形式多样的营销活动。为满足学生对优质正版辅导用书的需求，他们选派业务骨干，面对面向学生们介绍“新华阅购”平台，将学生的购买方向锁定到新华书店，争取到更多的学生用户，收到了显著的效果。

实施过程

　　荣成分公司以工具书、教育类图书为主开展了“喜迎开学季”图书展销，精选社科类、文教类、少儿读物等深受青少年学生读者喜爱的图书种类，线上线下同步开展了“好书钜惠购”、“知识出版社部分图书买一送一”、“名社精品惠限时78折”等优惠活动，增加网站浏览量，加强社会知名度。在活动期间，向读者推介“新华阅购”网站，鼓励读者利用“新华阅购”电商平台进行线上购买。对教育类图书的下单用户，工作人员免费送书到校，让他们感受到新华阅购网上购书的方便快捷，提高了网站的关注度，增加会员数和销售额。

效果

　　目前，“新华阅购”电商平台已经成为荣成分公司在线上推广企业形象、提高图书销售的重要平台，以“互联网+全民阅读”为突破口，以“用户思维+延伸服务”为基础，继续打造线上线下一体化服务。通过线上电子商务与线下门店销售的有效融合，9月份通过“新华阅购”电商平台完成订单实现销售额达20万元，另有近40万元销售额的订单正在陆续发货完成中。今后我们将借助“新华阅购”平台的线上优势和营业网点的扎实根基，做足“互联网+”的文章，不断探索新的营销模式。

开始投票吧！