2017-2018年度集团营销金案评选（六）

 营销金案五十四     

书润童年 好书相赠

      1.本活动在儿童节基础上更大范围的推广平邑分公司公众号，增加会员量，扩大知名度。活动结束后，公众号浏览量超过1500人/次，新增会员220人。

      2.本次活动虽然是书籍免费送，但成本不高；点赞竞争排名的方式，极大的聚集了人气；留言区显示的书籍和推荐理由，起到了很好的宣传推广的该书的作用。

      3.社会效益明显，有很多留言的顾客肯定本次活动的积极意义，产生不错的口碑效应。

 营销金案五十五     

   爱阅共读会

      爱阅共读会为小读者搭建了读书平台，以共读的形式推进了读书交流，不同的读后感展示同一本书不同的角度和想法，从更多角度看一本书，读者间的相互督促和相互鼓励营造了浓厚有趣的读书氛围。

      读书是终身的学习过程，通过开展读书活动，使小会员收获知识、结识朋友、开阔视野，提高小会员们的个人素养和自我层次。使得爱阅共读会能够引导和形成全民阅读的氛围，增加大家的阅读动力，为读书注入新的活力。

 营销金案五十六   

   百姓讲郯

      让优秀传统文化在新时代发扬光大，培养一批专业的传承郯文化的乡土学者和民俗研究专家，是“百姓讲郯”创办的初衷。“百姓讲郯”活动自2013年开办以来，深入发掘郯城本土文化资源，凝练郯文化精髓，提升郯文化内涵，在“为谁讲、谁来讲、讲什么、怎样讲”等方面进行准确定位。面对热爱郯城历史文化的广大读者，采用公益宣讲的形式，举办了一系列主题讲座，并以“学术品格、大众情怀”的文化魅力赢得了社会各界的认可，现已成为集地域性、公益性、普及性于一体的地方精品文化讲堂。

 营销金案五十七     

   阳都名家大讲堂系列活动

      “阳都名家大讲堂”系列活动，沂南分公司充分利用协会这一平台，积极宣扬沂南地域文化，致力于沂南文化走出去，并且将协会中的文化精英发展成为书店的义务宣传员及荐书师，荐书师还为我们书店的图书选品进行推荐和指导。同时，名家授课增强了参与者的体验感、趣味感，进而增强了读者的黏性及忠诚度，建立了固定的目标客户，逐渐把他们发展成为我们书店的团体客户。另外，活动开展的过程进一步提升了书店员的工作业务技能，通过活动的策划、筹备、组织、服务等流程，不断总结、不断完善，提升了书店自动营销的能力和水平。

   营销金案五十八       

书香童年 悦享一生

《感恩之心——我的成长 您的岁月》

      “书香童年 悦享一生” 作为2018年宁津分公司打造的品牌项目，突出“书香童年”的理念，通过“故事会”“绘本剧”对各种小故事、绘本故事的讲解，让孩子爱上绘本阅读，让家长掌握与孩子一起阅读的技巧，同时在阅读中融入手工、艺术、科普、健康等内容，整场活动下来，让孩子和家长一起动脑又动手，加深亲子纽带，“书香童年”理念贯穿整个活动。

      母亲节特别活动希望孩子们带着对妈妈的爱，感受文字的力量和芬芳的书香；希望孩子们带着对妈妈的爱，用五彩斑斓的画笔画出他们世界的色彩；希望孩子们带着妈妈的爱，折出漂亮的花朵献给妈妈，为妈妈留住青春、留住美丽！“亲子讲座”“手工制作”，使小读者在活动中充分展示自己的才华，分享阅读的快乐与心得，同时结交朋友，带动周围的人爱上阅读，从而滋润心灵，开启心智，让阅读的良好习惯从小时候养成，让“我阅读我快乐”在宁津蔚然成风。

  营销金案五十九      

“阅读润泽成长·书香浸润校园

——新华书店第二课堂”

      “阅读润泽成长·书香浸润校园 — 新华书店第二课堂”，活动内容丰富，题材多元，全年举办105场次，参加的读者4万余人，拉动图书和多元商品销售明显，受到了社会各界的赞誉，并且受到了曹文轩老师的赞扬和鼓励。多家媒体单位进行了宣传报道，大V、抖音、今日头条等新媒体平台也均有宣传。通过该活动建立了微信群，逐渐形成线上、线下社群互动交流，有效的扩大了活动的影响力和延续性。通过“第二课堂”的开展，营造良好的场景体验模式，创新经营模式，转变服务模式，逐步打造当地知名的文化活动品牌，从而使新华书店真正成为当地的文化交流中心、教育服务中心、文明实践中心和当地名副其实的文化地标。

  营销金案六十      

   “枣乡国学堂公益性讲座”系列活动

      “枣乡国学堂公益性讲座”系列活动，旨在传播与弘扬国学文化，积极参与文化公益事业。让公众了解更多国学知识，丰富业余文化生活。通过举办“国学养育智慧，智慧改变人生”系列讲座，形成读书学知识的强大磁场，引导读者养成好读书、读好书、多读书的良好习惯，增加读者与书店的亲和力，聚集人气。

      通过讲座的开展，形成与企业、机关、学校、等的广泛合作，达到资源共享的目标。

   营销金案六十一       

   “我爱我家――共阅书香”

      同时本次活动能带来的经济效益和社会效益是非常乐观的

      1.经济效益。预计年收入达3万元。

      2.社会效益。提升新华书店品牌影响力和市场竞争力，增加书店与会员的粘性。

      3.创新合作。通过课程的输出，形成与各行各业的合作，达到会员资源共享的目标。

 营销金案六十二     

 美文乐读

       新华书店庆云分公司推选的“美文乐读”系列活动，利用线上“主播朗读”、“主播荐读”宣传，扩大了公司知名度和影响力。通过店堂“阅读成长”、“荐读指导”、“作家签售”等活动的开展，充分发挥实体书店的优势，为读者和中小学生提供专业的阅读指导，成为学生阅读学习的第二课堂，达到增强读者体验感、增加读者与书店的粘性、提升新华书店社会影响力等目的。另外在经济效益方面增加人气客流，深入挖掘了潜在的客户群体，使门店会员和图书销售额有所增加。

 营销金案六十三     

“新华书店”杯寻找武城最美声音   

      本次活动成功开展受到县委宣传部、电视台领导的高度赞誉，在社会上引一定的影响力。有力的宣传了新华书店，吸引客流，为今后的开展文化活动奠定基础，逐渐打造新华书店成为当地文化交流中心，成为名副其实的文化地标。

 营销金案六十四   

   常青藤*文化沙龙之成长加油站、

绘本故事会

      通过活动增加消费者来店的体验感，达到为门店引流的目的，增加销售额，打造品牌活动，把体验转化成消费，提高新华书店的社会影响力、美誉度、和经济效益，同时也提升新华书店作为国有文化企业传播文化知识、传承精神文明的社会公益形象。