2017-2018年度集团营销金案评选（五）

 营销金案四十三     

   青州市儿童阅读100天挑战赛

      文化活动展演读者体验，是互联网新媒体无法取缔的，这是实体书店运营的优势，书店卖的是图书经营的却是人，把握好市场定位。

      此活动持续时间长，带动图书持久销售，对人们的影响深远，能更好的控制住市场，占据主导地位，长期与读者产生互动，始终保持书店与读者的黏性。

 营销金案四十四    

   青州市全面阅读直通车活动

      把握好市场定位，通过活动提升读者对书店的好感，建立良好的口碑，良性循环，在获得利益的同时，要更好的服务与读者，把社会效益放到第一位。

      青州市全面阅读直通车活动，是青州市政府十大惠民项目之一，被评为“全民阅读推广优秀项目”。此种活动可以快速的提升书店在该地区的口碑，贴合于读者，贴合于社会，不脱离当下，增加书店对当地的文化影响。

 营销金案四十五  

   城市书房“小鬼当家”儿童集市

      文化活动展演读者体验，是互联网新媒体无法取缔的，这是实体书店运营的优势，我们卖的是图书经营的却是人，把握好市场定位，这3个品牌活动都是根据各地区当下的实际情况去策划实施的，因此活动贴合于读者，贴合于社会，不脱离当下。通过活动提升读者对书店的好感，建立良好的口碑，良性循环，在获得利益的同时，要更好的服务于读者，把社会效益放到第一位。

 营销金案四十六    

以书为基 阅读为本——书香寿光

“阅读季”·阅读陪伴心灵成长

      书香寿光“阅读季”活动目前已成为寿光书城的主打系列活动，活动得到了各级组织和单位的认可，在寿光当地形成了极佳的口碑和社会影响力。通过活动开展，极大提升了寿光书城的日常客流和销售码洋，带动了多元业态发展和校园业务开展。

      相较于传统活动，此系列活动在更广层面上实现了突破，宣传模式、开展方式及参与人数均有创新，利于打造自有传播模式、锻炼业务团队、树立文化标杆，寿光书城文化号召力显著提升，做到了让“新华”二字深入人心。

 营销金案四十七    

   一心读书去·归来仍少年——我的中国梦·新少年成长计划

      “新少年成长计划”系列活动最大的特色就是多元性与多样性，通过与店内多元与店外机构合作共同开展各类型活动，互为平台、互想依靠、共同成长，并与社会各界建立一种长效机制。活动吸引了寿光多家单位和机构参与其中，为广大青少年建立了一个广阔的平台，收获了一大批忠实粉丝。

      系列活动为寿光书城带来了巨大人气，培养了一大批固定活动和固定参与群体，做到了常规活动和专题活动不断档。对促进青少年全面发展，弘扬社会主义先进文化，丰富青少年的业余文化生活起到助推作用，让读书和学习成为每个人的自觉行为和生活习惯。

 营销金案四十八    

创想联盟

      “创想联盟”系列活动针对性的将各项多元业态与活动相融合，同时拓展宣传方式，整合各类新媒体宣传渠道，促进微信公众平台、抖音、直播等分公司官方账号关注量与阅读量大幅增长，为新媒体建设提供有力的支持，同时形成稳定的参与群体，为门店汇集大量客流，并建立多个不同活动形式的微信群，实现对活动参与群体进一步精细划分，探索社区营销模式，为社群营销建立长效的渠道支撑，有效提升与顾客的会员黏性。通过活动深入开展，取得较好的经济收益，并对顾客关于多元业态的消费习惯、消费趋势进行数据收集及分析，对“少儿+”结构调整与多元业态的引进提供一定的辅助作用，活动立意新颖，活动效果良好。

  营销金案四十九     

读书明志·担当作为

     “读书明志·担当作为”系列活动有效的以活动为基点深化与宣传部门、教育系统的合作关系，通过搭建活动平台，创新活动品牌实现对目标客户集中推广、针对营销的目的，大幅提高活动转化率，突破店外销售、团购业务瓶颈，取得优异的活动收益，较好的实现基础业务与品牌活动相融合的良好态势；同时活动服务党建工作的核心理念在全县范围内引发强烈的反响，取得各级领导的一致好评，充分彰显新华书店作为党的宣传阵地所起到的先导作用，真正做到促进“经济效益”与“社会效益”同步快速增长，具有良好的示范作用。

   营销金案五十      

   百家讲沭

     “百家讲沭”根据每一个活动主题，做好图书专柜陈列、推荐，增加顾客黏性，同时带动咖啡、茶饮等多元22万元销售。“百家讲沭”在持续开展的同时，即唱响了主旋律，传递了正能量，又将活动办成全县人民喜闻乐见的大众公益讲坛，提高临沭新华书店社会影响力。加大会员推广力度，扩大品牌影响力，先走出去，再引进来，深入本地文化资源，积极寻求外联资源，培养属于新华书店的忠实粉丝。

 营销金案五十一   

定制书房

      书房既是办公室的延伸，又是家庭生活的一部分，学习和休闲的双重性，使其在家庭中处于独特地位，村上春树在《挪威的森林》表述“迷失的人迷失了,相逢的人会再相逢”，在富于诗意的怡然环境中静下心，用阅读与分享来治愈，临沭分公司试图为读者打造这样一处精神安放之所。

      有了这样一个场所，怎样与业务相结合？怎样双效兼具？选择礼品方案很多，但选择哪种被赠者才能喜欢？我们考虑到礼品定制服务，图书的教育意义与多元的寓教于乐的结合，是最好的礼品形式。在孩子或亲人特殊的日子里不知该送什么时，这样的礼品定制服务应该是打动人心的选择。不盲目跟风、与众不同又极具仪式感，潮流趋势下出彩的做法。  

   营销金案五十二      

   临沂书城小巴士绘本馆

——孩子的“终身阅读始发站”

      小巴士绘本馆采取会员制运作方式，以给孩子“终身阅读始发站”为理念，每周定期开展各种形式、内容的绘本分享、手工制作和线上读书会，邀请知名阅读推广人举办讲座、签售，组织小学、幼儿园师生体验书城多元业态，为会员提供高附加值，创造了集阅读、益智、研学、亲子、培训、体验为一体的绘本推广模式。截至目前，小巴士绘本馆共招募季卡、年卡会员1200余名，为3000多个家庭提供了专业的阅读指导和服务咨询，开展营销活动260多场，实现营收116.6万元，成为临沂书城多元发展新的增长点。

   营销金案五十三      

第二届琅琊书香节

      琅琊书香节于2017年由临沂分公司发起并承办，目前已成功举办两届，营造了浓厚的阅读氛围，倡导更多人加入阅读行列。临沂分公司借助书香节平台，联合市委宣传部、市教育局、市网信办、市图书馆等各级文化机构，利用书香节持续性强、覆盖面广的优势，在全市营造书香阅读的氛围，更好地担当国有文化企业社会责任，发挥新华书店在传播先进文化、建设书香社会等方面主阵地的作用，在临沂已经成为一个响当当的文化品牌。