压缩机行业发展至今，代理商作为渠道的载体，其作用可想而知，即便“渠道为王”的理论已被开始动摇，但仍无人能够忽视代理商在行业里的重要性。时至今日，阿特拉斯•科普柯、英格索兰、神钢、开山等大型压缩机企业在全国的经销、代理商数量均已超过两三百家，各大压缩机厂家还在不断开发和争取优质经销、代理商，因而，我们常常可以在相关媒体、网络平台之上见到各压缩机品牌招商的信息。
但在现实中，厂家与代理商的合作常常不是一帆风顺，而是会遇到各种各样的困惑，比如：代理商规模比较大，不好管理怎么办？或者，某个代理商进了一批替代品，怎么办？又或者，某家代理商在当地区域作了很长时间，但一直没有大的发展，和厂家的要求相差很远，还占据了一个代理商的名额，如何把他换掉？……这些既是代理商管理问题，又是代理商选择问题，长此以往，形成了一个循环招商的怪圈：留不住优质代理商导致压缩机厂家常年招商；同时，因常年招商和不好的口碑，优质代理商不愿来，而不得不常年招商，这就形成了一个招商怪圈。如何打破这个怪圈？
好的开始是成功的一半，好的选择则有助于有效管理。那么，压缩机代理商选择，究竟要考察哪些方面呢：
一、经营思路
思路决定出路，一个代理商的思路对一个代理商的发展起到决定作用，甚至大于了他的资金实力。
举例：有些代理商反应：你们厂家应该在我们当地做一些广告，这样销售起来才好销售。你看看某个品牌他们在当地的影响力就比我们强，厂家没有广告支持，我们很难做啊！
剖析一下这个代理商的思路：你们厂家：这说明这个代理商还是把自己定位成一个局外人， 他不认为自己和厂家是一条船上的人，他的言语之间还透露，想销售的好，厂家的广告支持要到位，总感觉竞争对手的厂家好。
经营思路包括哪些呢：
1：公司的经营管理状况：
判定一个代理商经营管理状况从两个方面：
a、问他：在售的各个产品品项销售的如何？每个月的盈利状态怎么样？看他怎么回答便知道他的营销情况如何了？
b、管理状况。从员工的精神状态和是否任用亲人朋友，以及对待亲人朋友的态度，能否做到一视同仁，就可以看到他的管理状况。
二、合作意愿
这是非常关键的一个因素，代理商对压缩机厂家的意愿和态度，也是后期能否长期合作的思想基础，没有意愿，什么事情都很难做成。
合作意愿从三个方面来看：
a、对压缩机厂家的企业文化是否认同：包括对公司的文化内涵、制度、做事风格和公司的未来发展战略；
b、代理商做事情的热情程度：有些代理商做事情心态很好，接人待物很热情，好客。有些则不一样，对任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不关心和有抵触情绪。
c、代理商的信心和抱负，对未来的展望：
我们经常会听到代理商说：我们是没有办法才做代理商的，很累，很辛苦，有其它出路就不做代理商了。
压缩机厂家应该寻找那些有信心做好产品的代理商，好的产品没有销售思路也会销售不出去。同样的产品放在不同经营思路代理商的手里，一段时间之后，产品的市场占有率差别会很大。
比如，永磁变频压缩机是近两年的发展热点，但若代理商由于观念没有转变过来，还在已经饱和的常规机市场上血拼，而不愿转型。这样一来，即便厂家对代理商做再多的销售技巧培训，代理商也会以现实中遇到的各种问题作为抵触的借口，而不愿全力以赴，和别人的销售成绩差异可想而知。
三、经营声誉
在同行业中的口碑如何？在客户心目中的口碑如何？通过和他的员工交谈，和他的下游客户交谈就知道这个的信誉如何了！如果他们怨声载道，抱怨不断，慎重选择与合作。
举例：有一个压缩机零配件代理商，他的客户给他的评价是他销售的水货比较多，即就是山寨版的产品很多。这样一来，正品交给他，客户也会认为厂家的产品是山寨版，影响厂家形象。
一个代理商应该有三个品牌：1、个人品牌：个人的声誉；2、公司品牌：公司的名声；3、经销代理产品的品牌。
四、经营实力
一个代理商的经营实力主要体现在两方面：一是，资金实力。资金实力牵涉到他的后期发展规模和进货程度；资金匮乏会影响后期的发展；二是：配送能力：配送能力具备的硬件设施和人员。当新产品开始推广能否加大铺货力度，人员和能力储备能否跟的上。
案例：某压缩机品牌代理商刚成立，资金有限只能做一些小单，大单因无力垫付提货资金而常常放弃，基本无库存。发展缓慢，不符合厂家的市场发展规划，加之在非常情况下，不能通过预交定金订货的方式帮助区域经理渡过年度销量考核难关，被取消了在当地的经销资格。
五、经销产品线
看看这个代理商经营的产品和公司的冲突如何，如果经营强劲对手的产品，并且销量还不错，应慎重考虑。
在压缩机行业，经销、代理两到三个品牌的情况很常见，一般都会选择处于不同市场档次的品牌来应对不同需求的客户，比如追求价格、质量、能效、特殊性能等，这对压缩机厂家来说，也无法深究，毕竟一款产品不可能包打天下。但作为压缩机厂家，尤其大品牌、知名品牌应该谨防的情况是，代理商借厂家之名谋自己之利。比如假借代理、经销知名品牌压缩机产品正规、高质量之名，向此种压缩机品牌用户倾销替代品、仿品。或者已代理了与己同质的产品，在没有大量优惠条件的情况下，代理商并不会力推自己的产品，销售潜力不大，沦为鸡肋。由此一来，压缩机厂家已授予了经销、代理资格，占用了当地的名额，如不替换，就成为代理商要挟厂家索要特殊政策的条件。
六、事业传承情况
有些代理商年龄比较大，准备传给他的下一代。要看看他能否传承下去，有一部分代理商很难传承下去，厂家要另做打算，不能因为以前的合作和人情关系，而吊死在一棵树上。选择的代理商应该如日中天，而不是昨日黄花，更不能是夕阳西下的代理商。
中国的压缩机代理商里，到了传承接班阶段的，多为从活塞机时代就入行的老手。历经十几、二十余年的发展，公司有了一定的规模和影响，但企业能否平稳过渡还是未知数。在压缩机行业竞争愈加激烈，关系接下来若干年命运和走向的今天，厂家在对于渠道的选择和管理上，应给自己留有足够的后路。即使碍于以往长达十数年的良好合作，不能立即解除关系，也应在这争分夺秒拓荒变频永磁机、高能效机子市场的阶段，再行寻找稳妥的合作对象，不致因渠道不力，错失发展良机，被迫走上被洗牌的道路。
选择大于努力，各家压缩机企业区域经理、营销总监，要结合企业的实际，选择最合适的代理商去发展厂家的事业。