大数跨境

压缩机行业“狼”性博弈

压缩机行业“狼”性博弈 埃利沃特
2014-02-10
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导读: 出色的团队,当由不同出身、不同文化、不同教育、不同民族、不同信仰、不同职业、不同性格、不同性别、背景

    出色的团队,当由不同出身、不同文化、不同教育、不同民族、不同信仰、不同职业、不同性格、不同性别、背景的成员组成。出色的团队,既积极进取,淘汰落后,也照顾弱小。

    出色的团队难于管理,却极具杀伤力。在中国,很少有部门经理、区域经理以及国有、外资的管理层愿意组建这样的团队,外国企业出现这样团队却非常普遍。之所以绝大多数的中国管理层人员拒绝组建“丰富多彩”的团队,不仅仅在于管理这样的团队对自身能力的考量,还在于自我保护的强烈防范危机意识。在他们的表识里,最佳的自我保护模式,莫过于抱团成圈。中国人素来讲究圈子:老乡圈、同学圈、战友圈、海龟圈、土鳖圈……这样的圈子几乎存在于所有的在华企业和各种机构。

    在我们压缩机行业里就比比皆是,比较典型的就是西交大的圈子,它的圈子氛围在行内比较浓厚。西安交大自压缩机相关专业和科系成立,近半个世纪以来,交大的先辈们为我国的压缩机行业发展做出了巨大贡献,成为中国压缩机行业公认的技术源头,同时也培养出了大量业界人才,就职于各类压缩机企业的各种岗位。经过多年发展,在压缩机行内也就自然形成了一个有巨大影响力的圈子。某种程度上,这种圈子确实存在很多好处,但正如一个人不可能占有所有的好事远离所有的坏事一样,社会的复杂性远远超越圈子所能达到的范围,这样的圈子易于防守,但进攻时就显得拙手笨脚了。尤其是一些同仁思维跟不上时代,还固步自封。对于肥肉,所有人都想全部占有,即使不能全部占有也要吃一口,而现实是肥肉总是太少,而狼很多,特别是外部有你在圈内不曾看见过的凶狠大狼。如果你总是蜷缩在自己的狼窝里,那你就不了解外部不同的狼群,当他们看中了你也看中的肉时,你或许就要被赶出自己的领地。

    压缩机行业的狼群很多,离心机的圈子很小,这个圈子时常被虎视眈眈的螺杆机狼群觊觎着,但很多螺杆机的狼群对离心机没有下口的原因就在于螺杆机狼群中熟悉离心机狼群的狼太少了,现在只有少数的螺杆机狼群在大快朵颐地吞噬属于离心机狼群的肉。离心机狼群采取的对策是:扩大离心机狼群的同时,寻找螺杆机狼群中的头狼,目的是要么化敌为友,要么增加对对手的了解以增加自己的对抗能力。离心机狼群为了保护自己了解对手,早已经撒下了一张又一张的网。比如,他们在相关网站、论坛、纸媒等平台上长期刊登很多招聘广告,看似条件都适合螺杆机狼群的狼们,但如果你是螺杆机的大狼就要谨慎对待了。你去参加应聘,他们不是真的要聘用你,而是需要你提供的真实、翔实的行业信息,甚至找出你们的头狼。据本人接触的一位离心机的大狼说,离心机企业基本上不会招聘螺杆机狼群的狼,至少他们单位是这样的。还有些离心机狼群的某些狼群会委托同盟单位和猎头寻找螺杆机的大狼和头狼的资料。大多数的螺杆机群狼还不知道如何敲开离心机狼群的脑壳,即便有心寻找从离心机狼群中脱离的狼也比较困难:一是离心机狼群给狼的待遇比螺杆机狼群的狼优厚很多;二是即使有部分脱离离心机狼群的狼,但却不是大狼头狼,对螺杆机狼群的狼来说也没多大价值;三是脱离离心机狼群的大狼脱离狼群后基本上自己组建了狼群,不参与螺杆机狼群的事情。螺杆机狼群要冲破离心机狼群的防守圈,一要小心离心机狼群布置的陷阱,二是积极培养熟悉离心机的狼,三是积极联合那些脱离离心机狼群的狼们。(本文未完,请点击原文链接继续阅读)


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上海埃利沃特贸易有限公司是FSELLIOTT离心式压缩机中国大陆地区专业的销售及服务公司。 我们一直坚信:更好的品质、更好的服务是FSELLIOTT可以在市场上存在并领先百年的根本。
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