从配件商来说，要分为两种类型来看，第一是整机配套商，举例:电机，主机，电控，油气桶等等，这些厂家销售和渠道已经不是核心，第一是产品稳定，第二是性价比，第三对厂家的支持；第二种配件商是渠道配件商，专门做代理服务商的客户，除了产品稳定和价格外，更注重的是渠道成本，谁用更高效的渠道模式，才有可能获得市场规模。
从整机商来说，也分为两种:
第一种是规模化企业，这是目前最具竞争力的市场，下一步核心是战略能力的比拼，所谓战略能力一方面需要全面的竞争能力，比如:成本控制，资本，管理，技术，市场等等，更主要的是考虑未来是怎么样的市场，要早早布局，其次横向整合产业，我们都知道全球知名空压机制造商几乎很少只做空压机的，他们或多或少去整合其他相关产业形成综合的竞争能力和品牌覆盖能力。
第二种是非规模化的企业，非规模化要么做成规模化参与第一种竞争，要么非规模化只能通过差异化竞争，或者说差异化是非规模化的唯一竞争选择，那么差异化在当今何其难，技术差异化固然有竞争优势，但很难做到，更多可能是应用行业差异化，或者合作模式的差异化，值得思考。
从代理服务商来说，也分为两种:
第一种是以正规品牌代理商，这种类型代理商大部分做得比较早，也积累了部分资金和客户，这种代理商在未来更多要考虑的是品牌的未来，就和汽车4S店老板更看中汽车品牌一样，应该说是选择大于努力，当然要努力的是精细化管理，让老板的业务能力得到复制，也让管理变得高效，通过管理提升和品牌提升相互提升，让老板从一个执行者到一个投资者的身份转变。
第二种代理商是以服务保养维修为主的代理商，这种代理商上游得不到品牌商支持，下游得不到客户的信任，很难通过品牌和产品来建立信任，只能通过圈子营销和关系营销建立信任，或者是低价策略赢得客户，这也就是服务商为什么不能做得很大的原因，其实服务商他的竞争力是服务，那么服务品牌建立是非常重要的，既然是服务品牌，就需要推广和复制能力，只有品牌建立信任关系才能打破目前服务商的发展窘境，而独立的服务品牌只能在客户中建立，客户的零散和传播效率低下是阻碍形成渠道品牌的客观原因，那么2015需要大家智慧来创建是一个出路。
综上所述2015我们必须找到自己的位置和方向，更主要的是要有未来，因为目前竞争态势很清楚的告诉我们不为未来做准备，短期赚钱也很难，因为未来来得太快了！