最近在市场走访，常听经销商说：“累，太累！”说这些话的人并非没有成功过，他们曾是在压缩机行业获得很大成功的经销商，手里握着知名品牌的代理权，公司规模也非常大，但是他们现在的状况是：“压缩机不好做，累！”
累，原因诸多，如行业形势不如前几年好，库存压力太大，下游收账太难等，但不挣钱也许是最关键的原因。
在当下，压缩机行业的经销商粗略可以分为五类，第一类，刚刚踏入压缩机行业的新手；第二类，刚刚上手的成长者；第三类，成熟丰收的成功者；第四类，做大了没钱赚的疲惫者；第五类，玩够了赚到了的转型者。而累者恰恰出现在第四类中，投入颇多，犯错不少，刚刚走上正轨，做上赚钱的美梦，还没等哈喇子寖湿被子的时候，却被现实一脚踹醒了，揉揉眼睛，发现自己预想的辉煌已经变成了“黄昏”。
然而，累死的骆驼与瘦死的骆驼也不尽相同。有的门前车水马龙，就像双11的快递公司，搬上搬下，灰头土脸，却没有丰厚的收入，只落得一身的灰尘；有的干脆门前冷冷清清，门可罗雀，看看报纸，喝喝茶，成了公务员。仔细观察，就不难发现，他们有一些本质上的相同点：第一，市场区域大；第二，几乎不做售后服务，只做销售；第三，多品牌经营，大小一勺烩，谁有利润给谁玩；第四，人员看似有分工，却等同于没有分工，吃大锅饭。
前些天遇见一个中生代代理商，他对于这些问题认识的比较深刻，事业也做的可谓风生水起，他把员工、品牌、市场都做了细分，而且在细分下实现有效运作，以下就和大家分享下。
关于员工
能不能做好，人是最关键的因素，而人能不能做好，收入才是最好的动力。不能再按照老的思路去给员工划分工作任务，他们公司只有财务和业务，没有销售经理、销售主管、司机、仓管、行政那些拿固定工资的人员。用它的话说，他不想那么复杂而无效。他让员工从进公司的第一天起就明白的知道工资是由员工自己决定的，不是老板定的。试用阶段出去跑市场，跑不成业务没关系，拿信息来领钱，每一条信息1块钱。只要出去跑，够勤快，就有钱赚，这就是动力，也是压力。试用合格者，成为公司正式员工后取消底薪，全部靠拿提成，这样就不用担心有欠款，账难收，员工自己就想办法解决了。同时，优秀的员工允许其对公司入股，可以实现双收入。员工有好的思路或好的项目，公司也可以投资，共同经营。让员工永远看不到奋斗的尽头，才能保持持续的动力。
关于品牌
他不觉得多品牌就做不好，只要有合适的管理思路，照样可以做好。多品牌经营最忌讳的是填鸭式销售，找到一个分销商今天给一个品牌，明天给一品牌，这样最容易出问题。一是今天给个高价位的，明天给个低价位的，分销商就想要更低价位的，还要质量好的，越做越困难；二是一旦所代理的品牌出了问题，倒闭了，做不了，就要换，让分销商觉得不稳定，像是打游击；三是抗风险能力降低，如果这个分销商出问题，不做了，那所有品牌在这个地区就全军覆没。所以他用不同的小组，负责不同的品牌，找不同的分销商，这样就能解决很大的问题，同时也可以让公司内部保持一定的竞争力。
关于市场
做市场就像是扫雪，不要舍近求远，不把门前的扫干净，就去扫大路上的，即使扫干净了，仍然不方便出门。他说，我不知道别的公司是如何操作的，但在我们这儿，当地市场就是我们的练兵场、自留地、后花园，所以在当地市场我们只做终端，不再横向发展，把当地市场做细做透，有什么问题就在当地市场反应出来，也容易解决。
不得不说，他的成功的确有自己的独到之处，也让我们看出一个问题，经销商能不能主动转变思想，适应市场的发展才是关键，不然就只能等死，成为那只“瘦死的骆驼”。
从经销商到投资商，需要从根本上转变，对员工的投资，对品牌的投资才能长期受益，抗风险能力也更强，这才是最重要的。一些大的经销商，路越走越窄，关键因素还是其处于单打独斗状态。经销商需要结盟，相互分享信息，分享经验，相互补强。企业也需要与经销商分享品牌，经销商在当地推广品牌所付出的努力，绝不止是产品的价差所能平衡的，还应该享受拥有品牌所带来的收益。当然，能不能分享，这还要看企业有没有这个魄力。