中垠国贸认真贯彻落实营贸公司2023年工作会议精神，利用职工大会等会议，积极宣贯落实营贸公司2023年工作会议精神，创新工作举措，务实担当作为，结合公司实际，科学制定“12335”全年工作思路，以运营管理、风险防控、市场化创效、物流节点、营贸协同为切入点，助推公司高质高效发展，全力打造“区域领先、国内一流”优质服务商。
结合营贸公司2023年工作会议精神及公司发展实际，中垠国贸确立了2023年“12335”全年工作思路，即把握1个总基调：把握“认清新形势，明确新目标，发挥新优势，落实新举措，干出新业绩”总基调；坚定2个确保：确保完成全年经济指标和各项任务与确保不出现重大风险事件和逾期应收账款。推进3个转型：业务模式由侧重现货交易向现货+期现结合模式转型，由低效托盘类业务向联营、合营业务转型，由侧重资金类业务模式向自营业务为主、资金类业务为辅模式转型；创建3个中心：结合公司发展规划，积极创建焦炭焦煤现货中心、上海期现业务中心、本部及陕蒙营贸协同中心；加强5个合作：加强与优质上下游直供客户合作、加强与集团公司内部矿井及营销部门协同合作、加强与北京旭阳等战略企业合作、加强与各大银行及政府部门沟通合作、加强与厦门象屿、浙江物产等国内知名贸易公司合作。
为保障营贸公司2023年工作会议精神有效落实和全年任务目标顺利实现，中垠国贸以“开局就是决战，起步就是冲刺”的斗志和干劲，以运营管理、风险防控、市场化创效、物流节点、营贸协同为切入点，全力以赴“聚焦五个强化、提升五种能力”。
（一）以精益管理为目标，强化运营管理，提升经营管控能力。一是成立期现研究部，重点在煤焦、动力煤、油品、铁合金期现结合和市场研判创效方面精准发力。二是组织开展内部业务岗位公开竞聘，制定竞聘方案，形成能者上、庸者下的良性岗位竞争机制。三是推进单证业务管理升级及业财一体化融合，实现执行效率与风险把控双提升，以及贸易业务、财务分析层面的精准匹配、精益核算。四是持续深耕济南高新区政策红利，加强政企沟通，力争获得政府奖补资金1200万元。
（二）以风险防控为基本，强化防范意识，提升安全保证能力。以“严格制度执行，强化基础管理，确保业务合规”为主线确保做到化解风险、增强量效，一是根据业务快速发展实际，严格落实《贸易业务操作手册》，严把合作洽谈、业务评审、业务操作等关键环节，坚决杜绝业务执行变形及违规操作。二是进一步发挥贸易风控、价格管理委员会管理职能，严格业务评审，提高决策效率，安全高效推进业务开展。三是严格落实《货物管控标准手册》，持续加强货权管控，推行“清单式”收放货流程，发挥一线人员现场监管和货管人员职能“双保险”作用，强化仓储物流服务商尽调准入及现场巡货监管，确保货物安全。
（三）以区域联动为依托，强化内部协同，提升服务主业能力。省内做好直供用户开发和市场煤销售，重点围绕下游焦钢企业、电力建材及化工行业，开展矿厂直供、现货价差、供应链增值业务，适时开展自营、联营业务。陕蒙地区围绕象道物流园、靖边北站和鄂尔多斯海勒斯壕站，开展煤炭集站分销和配煤创效业务，并以存煤或贸易直销方式，实现产运销贸互补。
（四）以物流节点为抓手，强化物流创效，提升市场占有能力。拓展沿江沿海沿河大型港口长期合作关系，畅通“铁水联运”渠道，着力构建“辐射东西，横贯南北”的5个2仓储物流服务体系，即在北方海港建立2个动力煤、建材煤常态库存20-30万吨中转销售基地，在江苏及广东下游港口建立2个动力煤终端销售基地，在榆林、山西分别建立1个动力煤和炼焦煤物流配送基地，在湖北和重庆港口分别建立1个联合经营经销基地，在山东和广东分别建立1个铁合金和油品期现结合及租赁销售基地。
（五）以模式创新为导向，强化市场化贸易，提升创收创效能力。双焦方面，全力打通焦化厂、钢厂上、下游焦煤、焦炭、喷吹煤购销渠道，加快工贸一体化推进，推进山西介休洗煤厂、山西长治洗煤厂的工贸一体联营业务。积极推动与北京旭阳集团等重点客户战略合作，深化开展焦炭期现结合业务，实现新形势下的量、效新突破。动力煤方面，依托陕蒙主产区、北方海港、南方下游港口及京杭运河等物流沿线，开展集采分销、直供经营等业务，重点加大合作经营、自营、期货+现货业务开发力度，力争2023年市场化动力煤贸易量超千万吨。
路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。中垠国贸将按照营贸公司2023年工作会议精神落实为抓手，以滴水穿石的韧劲、脚踏实地的作风，全力以赴完成全年各项工作目标，为公司打造全球清洁能源供应商和世界一流企业提供坚强保障。
2023年，是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是能源集团和营贸公司转型升级的跨越之年，也是鲁西分公司融合发展的起步之年。鲁西分公司将提高政治站位、强化责任担当， 按照营贸公司“三年三步走”战略和“21449”工作思路，以赶考的心态立足新起点、迎接新挑战、展现新作为，带领全体员工讲大局、保落实、谋发展，坚决完成公司下达的各项目标任务。
（一）围绕中心多措并举，确保煤炭营销平稳有序。针对2023年煤炭营销即将面临的三大挑战，鲁西分公司将未雨绸缪、超前谋划，坚定落实“精煤+定制、长协+直供、国铁+水运”三大战略，着力实现“区域、产品、流向、客户、布局”五个优化。一是持续关注市场、加强市场调研，提前做好应对煤炭市场下行的准备。二、是建立健全客户准入、退出机制和评价体系，在全力完成煤炭增储保供目标任务的基础上，对现有长协客户群体进行量化评价，按照优胜劣汰原则进一步优化，重点开发铁路、运河沿线客户，将市场布局由“区域深耕型”向“外部拓展型”转变。三是加强内部协同，充分发挥协同效益。加强与鲁西矿业和兄弟单位的高效协同，强化煤质管理，采取“高硫+低硫”、“高粘结+低粘结”、“高热值+低热值”组合销售策略，实现量价齐升。
（二）多位一体高效协同，持续增强营销创效能力。一是推进内外资源协同。针对可供资源量与电煤保供目标量之间存有较大缺口的现状，引导有关矿井重点以外购煤补充资源量，置换自产原煤入洗，提高经济效益。二是推进内部资源协同。适时调整各矿计划分配，优先安排附加值低的资源发运电厂，释放高价值煤种资源量，实现整体效益最大化。三是推进“线上、线下”协同。古城、白庄、梁宝寺动力煤全部参与线上竞价销售；低硫精煤定期拿出部分资源量参与线上竞价销售，高硫精煤拿出30%资源量参与线上竞价销售，不断提升交易量，放大溢价效应，拓展创效空间。
（三）优化核心流程，实现内控管理“三个增强”。一是财务管理不断增强。经费管理推行“预算考核+报销会签”模式，降低廉洁风险；资金管理执行“责任范围内先款后货”原则，实现自管客户应收账款月末归零；数据管理瞄准“业财一体化”方向，解决业务衔接事宜，为业务合规开展提供有力保障。二是流程管控不断增强。持续完善业务管理机制，实现核心流程全过程监督、跟进，确保流程管控制度化、规范化。三是综合管理不断增强。持续加强内控管理制度建设，规范日常管理，提升作风效能，为煤炭营销提供有力保障。
（四）强基固本创新引领，推进党建工作水平再提升。一是党建引领不断提升。深入贯彻公司年度工作会精神，锚定全年目标任务，将党建工作与营销工作紧密结合、联动考核，营造融合发展良好氛围。二是党风廉政建设不断提升。打造鲁西分公司“廉赢”文化品牌，以工作作风整治为抓手，建立岗位责任体系，推广工作业绩写实和周工作督办制度，开展“全流程”监督，建立务实高效的党风廉政建设工作路径。三是融合发展氛围不断提升。牢固树立抓基层打基础的鲜明导向，强化意识形态建设，继续深入开展“团结一致向前看、凝心聚力谋发展”形势任务教育，坚持严管有尺度，厚爱有温度，加强党员干部思想教育监督，不断提振干事创业精气神。
2023年，鲁西分公司将不忘初心、牢记使命，在公司党委的坚强领导下，履职尽责，担当作为、锐意进取、不负重托，以务实的工作、过硬的作风为公司高质量发展贡献力量!
营贸公司年度工作会议清晰制定了转型升级、提质提效“三年三步走”战略，系统部署了“21449”工作思路，擘画了强力超越，成为行业一流企业的宏伟蓝图，为营贸产业高质量发展指明了前进方向、确立了行动指南。国贸（山东）公司将凝聚起铆足干劲抓落实的强大合力，全力以赴抓好“九突出九持续九加力”，坚定不移把各项目标任落到实处，不断开创公司改革发展新局面。
坚持党建引领经营工作，着力把党建成效转化为推动高质量发展新优势。深入学习贯彻党的二十大精神，扎实开展“两珍惜、两保持”形势任务教育，增强党建向心力。深化“双入双创”党建模式，建设“扬帆远航”党建品牌，增强组织战斗力。深化“31789”人才工程，打造人才集聚“雁阵”，增强党员带动力。深化“双防双控”监督预防体系，驰而不息纠“四风”树新风，增强廉洁自律力。
坚持贸易创新防范风险，着力把提档升级转化为高质量发展新动力。围绕贸易提档升级三年行动方案不动摇，做强铁矿石主业，保持优势产品竞争能力；做精钢材专业，发挥自管库区域优势；拓展煤焦业务，发挥产业链资源优势，不断深化推进全链条集成服务。围绕业务拓展，深化推动工贸一体化项目，持续提升物流贸易综合服务能力；逐步扩大废钢业务，培育新业务增长点；稳健开展期现结合业务，降低贸易市场价格风险。围绕贸易风险防控，紧扣经营发展定位，加强新模式、新品种和新市场的调查研究，严格“好的客户”准入筛查；坚持业务全流程管控，强化业务跟踪；完善业务综合考评制度，强化“事前、事中、事后”全流程货权管控模式，不断优化风险防控体系。通过强龙头、补链条，推动贸易转型升级，提高产品服务能力及附加值，让发展动能更加强劲有力。
坚持人才引领贸易发展，着力把队伍建设转化为推动高质量发展新资源。加强高端专业人才和高校毕业生引进，科学优化组织机构，合理配置管理人员，倡树“能者上、平者让、庸者下、劣者汰”选人用人导向。围绕员工“高素质、专业化、智库高端”战略定位，制定完善员工教育管理机制，坚持把员工教育培养作为基础性工作常抓不懈，加强内部培训提升业务技能，引入优质外部培训力量提升综合能力素质。建立科学高效的考核奖惩机制，实行差异化考核，激发员工内部活力。
蓝图令人鼓舞，使命催人奋进。国贸（山东）公司将以强烈的责任感、使命感、紧迫感把营贸产业高质量发展各项工作谋在深处、干在实处，扎扎实实推动全年工作开好局起好步，全面展现奋发进取、力争上游的良好势头，为营贸公司加快建设全球清洁能源和大宗商品综合集成服务商中彰显新担当、做出新贡献。