面对当前复杂多变的煤炭市场环境，陕西公司紧紧围绕能源集团和营贸公司的年度工作部署，立足市场开发、营销创效、营贸协同、增储保供等重点任务，跑订单、拓市场、增销量、促发展，积极应对挑战、紧握市场脉搏，主动开拓市场、优化客户结构，做好业务开拓开发，不断提升营销工作质效，努力构建科学高效的煤炭销售新格局。
图为陕西公司人员外出调研走访
精准调研，靶向施策
面对激烈的市场竞争，陕西公司提前布局，主动出击，提前谋划、主动应变、精准调研、走访衔接，立足陕西区域市场，持续关注周边市场变动，了解产业生产消耗现状，科学研判行情，不断扩大市场调研通道，重点加强市场考察走访，持续更新客户资料数据库，通过网络、电话、走访等形式对战略、重点客户坚持每旬一调研、每月一总结，动态掌握客户的生产经营状况，便于及时调整营销策略应对各种机遇与挑战。
图为陕西公司人员外出开拓市场
深挖市场，拓展业务
不靠不等，主动作为，陕西公司始终坚持“走出去”对话市场，拓展合作渠道，做好客户储备，提升发展空间。2024年以来，陕西公司业务人员积极行动，深入豫西、两湖一江、川渝地区，与沿途合作用户就煤炭供需、质量、物流运输等议题展开密切交流，走访水泥建材、化工用煤市场，通过与宜昌兴发、洛阳中联水泥等客户的深入沟通和洽谈，签订煤炭销售合同40万吨，稳定矿井发运的同时，也为企业发展注入了新的动力。
图为陕西公司人员外出实地考察
调整结构，优化布局
在稳定现有水泥建材市场煤炭销量的同时，陕西公司积极开发豫西、两湖一江、川渝地区化工原料煤、尿素用煤、陶瓷用煤市场，寻找直供终端客户，不断扩大销售半径，持续优化市场布局，通过战略客户稳定矿井库存和营销发运，切实发挥好战略客户压舱石、稳定器的作用。
强化沟通，筑牢合作
围绕“跑市场，强服务，谋共赢，促合作”工作主线，陕西公司牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，积极行动、主动作为，加强客商沟通，深化长期合作交流，推动战略、重点客户走访工作“落地生根”，深化合作交流，建立一户一档客户档案，针对不同的客户需求进行规范化、系统化管理。优化衔接步骤，实地走访，切实掌握客户生产情况和用煤需求，提前谋划，及时调整，提高客户满意度，为营销工作增量创优奠定基础。
下一步，陕西公司将继续以“走在前”的使命感、“加油干”的责任感、“不能歇”的紧迫感，坚定信心、踔厉奋发、笃行不怠，不断扩展市场开发范围，积极寻找新的合作伙伴和市场机会，抢抓市场机遇，为煤炭营销工作争取主动权。