识好茶 品香茗 探寻品牌成长新路径

开门七件事（柴米油盐酱醋茶）之一，饮茶文化在中国源远流长又博大精深，但一个不可回避的现实是，茶叶品牌繁多，茶品参差不齐，如何在“赤膊厮杀”的茶业商海中彰显出自己的品牌价值，迅速迎合消费升级的大数据时代“口味”，成为传统茶商的心头之惑，基于此，一站式茶叶交易服务平台—— “茶渠道”百场品茗沙龙“济南站”第三场，特邀请品牌传播界和茶文化界大咖，与茶商面对面，探索品牌成长的新路径，寻解传统茶商的渠道突围之困。

本场品鉴会上，包括临沧邦泰昔归庄园有限公司、蒋记茶货有限公司等在内的“茶渠道”平台合作茶商，呈出邦东古树岩茶、丙申猴年纪念饼、苦竹山古树茶、易武古树茶等4款普洱茶，历经趣味猜茶、大秀茶艺、权威品鉴、解码运营术等环节，完成了一次从线上“秀身段”到线下“亮内涵”的品牌亮相之旅。

“邦东古树岩茶生长于石头缝里，茶叶内质丰富，茶水浓度高，清澈，经久耐泡，岩韵花香，饮后爽口甜美，滋味醇厚，回味无穷。”“云南景谷苦竹山古树茶茶香高扬、水甜柔，甘醇顺滑。”“古树茶以温润柔雅蜜香回甘著称，是清朝贡茶中最昂贵的顶级茶叶。高超的杀青技术和揉捻晾晒环节，使易武正山古树茶汤很纯厚甘甜、茶劲十足。”品鉴会上，山东省茶文化协会副秘书长宗伟以专业的视角进行了一番普洱茶性的分析，让品鉴者加深了对于普洱茶的认识。

“品牌因势能而存在，是消费者认知的产物。加多宝通过战略级的品牌传播，对战王老吉，迅速拥有200亿的市场份额，成为凉茶领导者；海底捞通过战略级的品牌传播，成为火锅行业的老大，让无数的品牌争相效仿。”中国企业品牌传播商学院院长刘友田现场抛出的战略级品牌传播案例，引发了茶商的深度思索，而在大数据时代，传统茶商该如何在白热化的竞争中觅得先机？刘友田大方分享解决上述疑问秘必须厘清的4个秘笈——“我是谁？顾客在哪里？为什么不买我？如何做传播？”

调查显示，社群经济时代，生产关系变革带来人与人之间关系的巨大变化，消费者的心理和精神随着工作、生活节奏的加快而更加烦躁。而茶有一种本能，能把人带回沉静，负面情绪会随着茶叶在沸水中的起落和留在口齿间的余香而得到舒缓和释放，从此意义上说，茶还是调节人心理和精神状态的佳品，品茗共话品牌成长术，岂不乐意融融，烦恼顿消。

据悉，“茶渠道”现已与近300家金牌茶厂达成战略合作。商家在该品台采购成本可降低30%。入驻平台的每家茶厂，均来自原产地核心区，产品品质经严格把控，化解了商家的“质量”之忧。“茶渠道”用心策划的品鉴会，让平台商及合作方们见证和承载了线下见面所消弭的线上“虚幻感”和“陌生感”，从此意义上讲，品鉴会的举办，既是为茶商搭建产品直面消费者的推介平台，还是为寻解茶行业品牌成长新路径所进行的用心尝试和探索。