四季度既是定全年、保全局的收官阶段，也是谋明年、抢开局的关键时期。奋力攻坚正当时，决战四季度的号角已经吹响，当前，山东能源集团各级公司严抓安全不松懈、铆足干劲抓生产、全力以赴推项目、经营提质求突破，确保完成全年目标任务。为全方位、多角度展示集团上下全力以赴冲刺四季度的生动实践，营造真抓实干、争先创优的浓厚氛围，山东能源新闻中心特推出“冲刺四季度”系列报道。今天刊发营贸公司《咬定目标 精准施策 坚定不移打赢市场营销攻坚战》。
“公司上下必须保持良好精神状态，强化责任勇于担当，转变作风狠抓落实，咬定目标不放松，砥砺奋进加油干，以更加有力的举措、更加务实的作风，全面完成2024年各项目标任务！”日前，营贸公司周例会对全体干部职工提出要求，也吹响了该单位决战四季度的“冲锋号”。
面对今年煤炭市场弱稳运行、进口煤冲击、国内煤矿增产等压力挑战，营贸公司增强趋势研判前瞻性、市场变化预见性、工作谋划主动性，坚持向优化营销模式要效益，引导公司上下认清宏观形势和市场形势的严峻性、持续性和不确定性，切实增强“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感和“坐不住”的责任感，以积极主动的作为采取多种措施应对不利影响，“拓市场、提质量、优物流、强统销”，全力舞活“营销龙头”，坚定不移服务保障山东能源集团发展大局，全力以赴完成全年销售目标任务。
营贸公司扎实做好客户开发与维护，营销人员发扬“四千四万”精神与客户深入交流，“跑起来”找机会，“动起来”谈合作，强化顶层设计，常态化开展煤炭营销专业课题研究，构建“智慧营销”模型。
统筹省内外各区域、各品种煤炭资源，合理平衡长协、重点和市场客户预算份额，实现销售策略定制化、精准化、高效化。
召开营销客户座谈会，以客户需求为导向，寻求最佳性价比，指导洗煤厂生产适销对路的煤炭产品，实现定制化销售更加精准、高效。
强化与行业协会、品牌集群、咨询机构、研究院“四方”信息交流合作，搭建“鲁陕”气精煤、华东1/3焦煤等交流平台，编制高质量煤炭市场信息专刊，为价格调整提供决策依据，打造供需稳定、储备充足、分类清晰的客户体系，确保销售畅通。
营贸公司严抓煤炭质量，牢固树立“保煤质就是保市场，抓煤质就是抓效益”的理念，引导支持老区矿井跨矿配洗，提高精煤回收率，加大煤质抽检力度和频次，加大通报考核力度，监督、指导各单位加强质量管理。
强化全过程煤质监控，以优质、稳定的产品质量赢得市场。深入研究产品特性，积极开发化工煤、建材煤、喷吹煤客户，提高高价区销售占比，培育“山能系”高端品牌，同时坚持“化工增量、建材稳量、钢焦突破”调优思路，以延伸拓展新用途为出发点，加大各煤种的特性分析，确保效益最大化。
按照山东能源集团关于煤炭统销总体部署，营贸公司深化“六统一”管理机制，压实责任、倒排节点、强化沟通，充分发挥品牌、资源、渠道、服务优势，稳定既有市场份额，提升市场话语权，全力推进矿井统销工作，加大新疆区域煤炭销售力度，积极构建省内省外、境内境外协同工作的大营销格局，实现山东能源集团整体经济效益最大化。
在冲刺四季度的关键时期
营贸公司将认真贯彻落实
山东能源集团各项部署要求
咬定目标不放松 砥砺奋进加油干
切实把解决问题、破解难题
作为今后工作的主攻方向
奋力完成2024年各项目标任务