“嘀嗒…嘀嗒…”电脑屏幕上，一串串数字在山能云商竞价平台的界面里闪烁、跳动、定格。这不是冰冷的交易记录，而是煤炭产品价值被“唤醒”的脉搏声。
自新汶分公司打响电商竞价优化“攻坚战”以来，这条曾经相对沉寂的“副线”，悄然上演了一场从“粗放管理”到“精耕细作”的效益革命。这背后，是营贸公司新汶分公司干部职工手握“竞价”这把“数字化”钥匙，在客户拓展、煤质保障、价值深挖三个维度上，“数”里淘金，解码这场“数字赋能”下的创效实践。
拓展“半径效应”，织密区域“价值网”
“今年以来，新汶分公司通过山能云商平台竞价成交超1500场，煤炭销售达110万吨，约90家市场客户参与竞拍。”这组硬核数据成为新汶分公司竞价工作亮眼的“成绩单”。这份优异答卷的背后，是围绕竞价机制优化、竞价流程规范的坚实举措。
新汶分公司打破“大批次、长周期”的竞价模式，精准践行“小数量、高频次”的竞价策略，为产品竞拍注入新活力。通过持续加大电商竞价销售力度，压缩竞拍挂单时间实现了交易效率提升。以往竞拍时间为4小时，工作时间内仅能成交两单，如今缩短至1小时，灵活的竞价时间、高效便捷的流程让客户参与热情显著提升。同时，新汶分公司精准聚焦矿井周边，针对中小型、零散型客户采购量不稳定、需求响应急的特点，从需求对接、客户采样、平台注册、订单确认全流程跟进，成功将原本零散采购的客户转化为稳定竞拍的客户。以上措施的实施让新汶分公司产品竞价辐射范围从核心区域向周边地区不断延伸，实现增量市场的稳步突破。
在驻矿营销部职员李波看来，这些看似不起眼的小订单，都在为整体销售添砖加瓦。他指着平台上的成交记录说着：“别看这些单个体量小，聚沙成塔的力量大着呢！就说这个客户吧，近几个月通过电商平台稳定竞拍，在我们这儿的月发运量突破了1万吨关口，这些小客户现在已经成了咱们煤炭产品销售的‘生力军’。”
图为应用电商竞拍
煤质“硬核背书”，明确竞价“通行证”
“竞价中，价格是明牌，品质是根基。若没有质量这个‘1’打头，效益就如‘1’后边的‘0’，更是无从谈起。”在新汶分公司例会上，总经理孙兵的话掷地有声。为筑牢品质根基，保障竞价过程的准确度与透明度，新汶分公司推行“一单配一单”制度，为每一单竞价产品配置一份煤质化验单。精准及时的“质量身份证”，让煤质可量化、可追溯。
硫分1.16%、水分25%、发热量1850大卡……电脑屏幕中又传来一张刚刚检验完成的煤质化验单。如今，这样的化验单已成为“标配”，为竞价提供数据支撑。
“一开始这件事儿刚推行的时候，我们都犯过愁。”驻矿营销部职员姜凯回忆道，“采样、送检、出结果得花时间，经常和原定的竞价时间冲突。后来我们干脆调整思路，把化验单出具时间作为竞价排期的依据，再结合实时煤质数据和库存动态，科学核定竞拍数量和竞拍价格。你别说，这么一改，化验单反倒成了我们的‘决策参谋’，整个竞价流程全靠数据说话，让竞价真正做到流程数字化、信息透明化。客户也常跟我们说，现在竞价心里踏实多了，数据说话，买得放心！”
一张巴掌大的化验单，看似普通，却成了我们最硬气的“代言人”，不仅从源头堵住了质量争议的漏洞，更让煤炭产品的价值得到精准释放，撑起了增销增效的“脊梁”。
创效“数字赋能”，驱动市场“探测器”
“现在，山能云商正在成为我们感知市场、优化生产、协同创效的‘智慧中枢’。我们紧盯波动的价格曲线，能多涨一分就涨一分，把市场热度实打实变成真金白银！”新汶分公司市场营销部负责人崔建新说道。
新汶分公司将竞价平台作为最灵敏的“市场温度计”，依托平台数据，发挥价格探测功能，对每一笔竞价的成交价格、溢价幅度、客户参与度等进行全维度记录与追踪，通过数据分析生成周度、月度价格趋势图，让抽象的市场动态转化为实在的直观数据。提起价格动态调整，驻矿营销部负责人邹元磊有话要说：“我们竞拍煤泥，要是溢价较高、客户竞争较激烈的话，就要精准捕捉时机，马上申请调整起拍价，在市场利好时，坚决把握‘窗口期’，最大化释放溢价潜力。”话锋一转，又说起了风险防范，“当然也不能只想着涨价，要是哪批货挂上去，半天没有出价，或者出现了流拍，我们就赶紧停下来琢磨，是不是价格定高了？还是市场需求淡了？接着就调整策略，总之要避免库存积压，更不能让它的价值被低估。”这种跟着市场走的灵活劲儿，让每一次竞价都踩在了点子上。今年以来，新汶分公司累计实现竞拍溢价1200余万元，正是这些对价格波动的敏锐捕捉和策略微调，撬动了整体效益的显著增长。
数据赋能的价值不止于销售端，我们根据竞价平台结果，将市场需求及时反馈给生产矿井，联合制定“定制化”洗选方案，实现“以销定产”的精准对接，推动“矿井生产—市场营销—客户需求”的价值链全面升级。
清晨，办公室里，新汶分公司市场营销部职员孙舒畅坐在电脑屏幕前说：“看，新一批竞价信息刚刚上传完毕，就等着识货的人来‘淘金’了。”不断流动的数据，构成了一幅最生动的创效图景。
从拓市、提质到创效，新汶分公司这条电商竞价“淘金之路”走的并非坦途，但平台上每一次跳动的数据、每一笔成功的交易，都在奏响“数字赋能”的激昂乐章。下一步，新汶分公司将继续深耕“数智化”土壤，让数字跃动更精准、更高效，深挖每一吨煤副产品的“数字金矿”，为企业高质量发展注入更澎湃的“数智”动能。