面对煤炭市场震荡运行态势，营贸公司牢牢把握四季度市场阶段性回暖的关键窗口，以“稳营销、拓市场、强攻坚”为主线，围绕重点区域下深功夫，以精准研判应对波动，以链式协同提升效率，走出一条“以区域深耕带动全局提升”的进取之路。
聚焦核心市场，优化布局提韧性
在整体市场承压背景下，将资源精准投向需求相对稳定的核心区域，是稳住基本盘、寻求新增长的关键战略。
“两湖一江”和东北地区正是这样的关键区域。营贸公司鲁西分公司敏锐捕捉该区域结构性机会，围绕“增大型、增直供、增长协”展开高频次的市场互访，成功开拓“两湖一江”和东北地区多家大型直供客户，新增长协合同10余万吨，有效优化客户结构和市场布局，区域影响力和市场份额显著提升。
图为运河港口装船发往“两湖一江”地区
新汶分公司则凭借对钢铁企业生产及行业运行数据的深度研判，主动出击、果断布局。提前调整营销策略、优化供煤方案，不仅成功与鞍山钢铁达成合作，借此打开东北市场，累计发运精煤22万吨，还新开发湖北中特、信阳钢铁等重点区域客户，发运量突破4万吨。
图为车运发运现场
枣庄分公司也积极向东北市场延伸，通过多轮线上线下洽谈，与一家焦化企业达成合作意向，展现出在波动市场中捕捉机遇的敏锐与韧性。此外，该分公司还全程保障河南、河北市场对接效率与供应稳定，全力响应重庆、江西等地老客户需求，精准衔接矿井生产节奏与客户供货计划，确保以上重点区域商品煤稳定发运。
图为上门洽谈业务
除了深耕东部市场，鄂尔多斯公司聚焦蒙宁区域核心市场，充分发挥电煤、精煤营销团队积极性，深入区域各大用煤企业开展驻点调研，提供“一企一策”精准服务，实现电煤安全保供与精煤市场拓展提效齐头并进。陕西公司巩固豫陕核心市场基础，并依托渠道优势拓展云贵川、湘鄂皖等潜力区域，推动冀东水泥“由陕入晋”跨区域合作，形成核心稳固、多点开花的市场结构。
深化链式协同，打通区域关键点
在重点区域市场的开拓中，协同已成为破局的关键策略。面对区域市场瓶颈，通过强化企业内部和供应链资源联动，营贸公司有效打通产—销—运环节，提高市场攻坚效率。
进入冬季，新疆煤炭外运形势日趋严峻，煤矿销售压力大，产能亟待释放。新疆运销分公司集中上下力量，聚焦其能煤业营销攻坚和市场拓展，实施分区包干、强化客户走访，全力拓展准东、南疆及乌鲁木齐—昌吉—石河子等重点市场。
图为煤炭发运现场
除了新疆煤，蒙东地区煤炭外销外运也是营贸公司的又一攻坚课题。鄂尔多斯公司积极对接沈阳铁路局运输管理部门及东北地区大型车运客户群体，以“增直供、控零散”为工作主线，破解鲁新煤矿煤炭增销保产难题，持续深化矿井煤炭产—运—需三方协同，实现上游增销与下游降本的双赢。
图为首列“鲁新煤”直达华能营口热电公司
纵览煤炭营销市场版图，营贸公司正以河南、河北、“两湖一江”、东北市场等重点区域攻坚为支点，撬动营销能力跃升与整体营销格局优化。这不仅是为完成四季度及全年目标任务的攻坚实践，更是为山东能源集团“十五五”高质量发展筑牢营销根基、厚植竞争优势的关键布局。面向依然充满不确定性的市场，一套更具韧性、更富弹性的现代能源营销体系正在加速形成。