日月其迈，时盛岁新。营贸公司2023年工作会召开后，新矿国际迅速行动、精心谋划，通过召开专题会议、年度工作会议等，全面贯彻落实营贸公司2023年工作部署要求，进一步明确全年各项重点工作任务，及早谋划抓开局，提前部署求实效，确保各项工作任务落实落地。
我们紧紧围绕营贸公司“21449”工作主基调，锚定贸易“扩容上量、培新注能、创新优化”三项重点工作，夯实“物流布局、系统支撑、团队建设、品牌提升”四大配套保障，推动“人才培养、精益管理、风控升级、创新赋能、党建固本”五大管理提质，乘势而上、争先进位，着力打造比肩行业一流领先贸易企业。
牢固树立资源核心理念，持续加大对上游优质资源把控力度，提升资源稳定供应保障能力和可持续性，做强有实体支撑的资源集成供应商，提升行业话语权、品牌影响力与企业知名度。通过深化与矿井、焦化厂等资源方合作力度，持续扩大炼焦煤、喷吹煤、焦炭的资源增量；加强区域协同联动，统筹蒙疆宁甘等区域的硅煤资源，提升资源整合输出能力，推进“全国最大硅煤供应商”建设。加大市场开发力度，针对资源集聚优势和市场布局优势，进一步挖掘用户需求、拓宽贸易渠道，统筹好原始积累资源市场，合理布局、充分利用、深度挖潜、有序开发，推进故有业务快速放量。壮大资源品种优势，通过拓展煤-焦-矿石-合金等产业链业务、开拓进口煤业务、布局蒙东及宁夏周边电煤业务、做大物流业务等形式，积极开发新的产业支点，以拓宽业务品种撬动利润杠杆。强化贸易模式创新，积极推进期现结合业务、创新供应链业务模式，以模式突破加速贸易业务提量升级。
为确保贸易重点工作稳步推进，我们着力夯实四大保障措施，一是着力优化物流布局，突出物流节点的布局建设，充分释放原有合作站台及库房的资源把控能力和远距离市场辐射能力，加强四川、内蒙、甘肃等区域自营库、站台等物流节点的新建，持续提升物流布局对区域贸易业务的支撑能力；二是着力强化系统支撑，充分发挥区域办事处作用，加大市场调研，制定推广方案，突出市场开发的系统性、科学性和针对性，以科学的商业逻辑打通市场开发的“痛点”“堵点”；三是着力抓实团队建设，完善人才培养机制，设立业务创新团队，打造一支专业化、精细化、特色化和新颖化的市场开发队伍。重视人才接续，突破用人瓶颈，常态化、全面推行团队负责人竞聘上岗、双向选择、契约管理，增强干部职工的紧迫感和危机感；四是着力抓实品牌提升，坚持以“以体量支撑品牌、以质量打磨品牌、以宣传擦亮品牌”，努力打造“质量信得过、产品靠得住、供应跟得上”新矿国际品牌形象，树立新矿国际“煤炭资源集成服务商”名片。
我们不断强化内控建设，从五个方面促进管理提质。一是加速人才培养，通过加快市场化选聘进程、升级教育培训方式、优化考核创新机制，不断夯实人才保障，以人才引领支撑公司高质量发展；二是实施精益管理，坚持“抓精益管理、抓过程管理、抓资金精算”，将管理触角延伸至贸易、经营、管理、资金等各个领域，科学有序地将公司管理提升到一个新的高度；三是升级风控体系，通过建体系、强研判、抓过程、多复盘，构建起“全过程、链条式、动态化”的风险防控体系，以全流程精准防控，构筑起全方位风险屏障；四是加大创新赋能，以创新驱动为引领，全面强化创新队伍培养，加快数字化转型，以贸易数据与信息化的深度融合，驱动企业现代化转型；五是党建强基固本，着力强化党建工作基础，加大宣传引导力度，以品牌创建擦亮新矿国际企业名片。持续夯实廉政建设、深化精神文明创建，强化人文关怀，着力打造“有制度、有温度、有厚度”的新矿国际企业文化。
大道至简 实干为要。2023年，新矿国际将紧紧围绕“壮大贸易、脉通物流”两个目标定位，锚定目标任务，明确思路定位，努力开辟发展新领域新赛道，不断塑造企业发展新动能新优势，为营贸公司建成“全球清洁能源和大宗商品综合集成服务商”贡献担当和力量。
2023年是贯彻落实党的二十大精神的开局之年,是营贸公司实施“转型升级、提质提效”“三年三步走”战略的奠基之年，也是营贸公司营销板块区域整合暨新汶分公司成立元年。展望2023，形势不容乐观，既有内部产品结构变化频繁带来的困扰，也有外部市场环境带来的困难和挑战，对此我们深感压力巨大、深知责任重大。环境何曾困志士，艰难到底助英雄。面对困难和挑战，新汶分公司必将知难不畏难，迎难而上、抢抓机遇，积极作为，奋发进取。
为此，我们确立的新汶分公司2023年工作指导思想为：认真学习宣贯党的二十大会议精神，落实营贸公司年度工作会部署，笃定营贸公司“21449”工作思路，以“开局就是决战，起步就是冲刺”的决心信心，持续抓牢“九突出九持续九加力”工作举措，以营销区域整合为动力，以党委巡察整改为契机，以“两珍惜、两保持”形势任务教育为抓手，坚持党建统领，围绕营销创效，立足新汶实际，正视挑战压力，提高运行质量，勇毅担当，团结一心，奋力拼搏，攻坚克难，努力完成各项工作任务，确保整体工作健康有序发展。
大道至简，实干为要。路虽远行则将至,事虽难做则必成。面对新征程、新使命、新任务，2023年新汶分公司的主要工作思路和举措是：“111221”，即突出“一个引领”、围绕“一个中心”、抓住“一条主线”、提升“两个服务”、调整“两个结构”、夯实“一个基础”。具体为：
突出“一个引领”：即坚持以党建为统领。认真学习贯彻党的二十大精神，持续加强党风廉政建设，构建健康文明、积极向上、和谐发展的政治生态环境。开展“四个有没有”大反思大讨论和“两珍惜、两保持”形势任务教育，全面落实能源集团 “四个年”活动要求，引导单位全体职工认清形势、知责担责、履责不怠，扛起营贸高质量发展责任，为顺利完成全年任务目标提供强大的精神动力和思想保证。
围绕“一个中心”：即围绕增收创效，做好销贸融合，努力实现精益营销。持续紧抓产品提质增效，“以质取胜”，紧盯煤质源头管控，力争煤炭产品精品价优；进一步加强网上竞价力度，扩大主流煤种网上竞价的品种和范围，提高竞价成交数量和质量，放大溢价创效；以新汶地区资源规模、产品种类、市场布局为依托，拓展营贸融合的广度与深度，探索营贸融合新方法，实现经济效益最大化。
把握“一条主线”：即“拓市场、促销售、稳库存”，做好产销协同，实现产销平衡，保证矿井正常生产。加大市场开发力度，主动走出去，注重市场调研，加强沟通交流，细致掌握市场需求，使市场与矿井有机衔接，为客户提供优质服务，提升新汶煤品牌价值；紧盯潜在客户，积极寻求合作契机，优化市场布局，扩大市场份额，不断实现客户开发新突破。
提升“两个服务”：即进一步增强为矿井服务、为用户服务的意识，切实提升服务质量。深入“井口”、“炉口”，引导矿井生产适销对路的产品，从而形成“以销促产、产销联动”的协同效应，推进业务协同再升级；加强与客户联系，提前谋划，积极通过外购内调、营贸协同等方式，增强高硫精煤增销、增效的能力，最大程度满足客户需求，提高中长协合同兑现率。
调整“两个结构”：即根据市场需求，及时调整产品结构、市场结构。积极组织内部跨矿配煤，做好高低硫（灰）煤配洗，提高产品质量。同时，针对煤质属性和各矿井煤质变化情况，加强市场调研，科学制定营销策略，适时调整市场结构，积极拓宽销售渠道。铁路、地销、水运三路齐发，“稳定东线，挺进西部，南下延伸，北上拓展”，为新汶高硫煤销售突出重围，打开通道，赢得市场。
夯实“一个基础”：即牢牢夯实管理基础，提升精益管理水平，深化营销制度建设。进一步加强内部管理，健全完善各项规章制度，构建合规管理长效机制；大力倡树“严真细实快”工作作风，切实提升职工队伍综合素质，坚持文化铸魂，打造新汶品牌，塑造一流形象，实现营贸工作规范高效运行。
征途就在脚下，奋进就在今朝！新汶分公司全体员工将认真贯彻落实营贸公司年度工作会精神，切实把思想和行动统一到公司各项决策部署上来，团结一致向前看、凝心聚力谋发展，心往一处想、劲往一处使，知难而进、众志成城，为全面完成2023年目标任务、实现营贸事业的高质量发展展现新汶担当、贡献新汶力量！
营贸公司2023年工作会议召开后，青岛中兖认真传达贯彻会议精神，迅速把干部职工的思想认识统一到营贸公司部署要求上来，继续主动在“提质增效”上多用力，在“创新创效”上做文章，在“精益管理”上找差距，坚定不移抓好各项任务落实落地。
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是营贸公司实施“转型升级、提质提效”“三年三步走”战略的奠基之年。青岛中兖公司将按照营贸公司2023年工作会议要求，坚持舞活营销、壮大贸易、脉通物流、安全储备“四位一体”定位，紧扣国际国内环境新变化和产业发展大趋势，力求在模式转型、市场开拓上实现新突破，在运营赋能、创新驱动上展现新作为，在提质增效、改革发展上打开新局面，坚定不移完成全年任务目标。青岛中兖公司将重点从6个方面深入贯彻落实营贸公司2023年工作会议精神。
一是心无旁骛“攻主业”，巩固提升战略发展体系。紧扣高质量发展主线，围绕“国内领先大宗商品供应链一体化集成服务商”中心定位，全面优化业务布局、资源配置，聚焦“贸易创新、渠道创效、金融配套、物流增值、研究赋能、服务提升”的一体化复合盈利模式，多维度创新发展举措。
二是脱虚向实“扩市场”，全面优化客商合作层次。科学调整优化市场区域，持续加大实体终端开发，全面压减民营中小型合作客商占比，围绕核心客商、终端客户不断提升战略、长协合作占比，积极抢抓一手货源，拓宽下游渠道，充分打开“上控资源、中控物流、下接终端”运作局面。
三是坚守底线“控风险”，全面打造稳健经营环境。坚定不移把经营安全作为第一前提，防范化解重大经营风险，科学把握“稳”与“进”“安全”与“发展”节奏，搭建全面、全员、全过程风险管理体系，真正做到风险可测、可控、可承受，牢牢守住高质量发展的底盘。
四是精准施策“深改革”，全面提升发展内生动力。巩固现有管理成果，不断深化改革创新，聚焦重大专项任务，深入推行“四精四促”精益管理模式，持续优化内部管控举措，不断增强运营质量水平，切实实现企业价值最大化。
五是引育用留“强队伍”，全面夯实组织保障支撑。深入实施新时代人才强企战略，释放人才活力，激发人才动力，全方位培养、引进、用好人才。深入推进薪酬改革，突出正面激励导向，持续优化绩效考评管理。
六是创新引领“抓党建”，全面强化堡垒内核驱动。党的领导是引领企业高质量发展的根本保证。要坚持党建引领经营发展，持续优化党建品牌，不断创新管理举措，努力将党建力量转化为推动公司高质量发展新引擎、新动能、新活力，助力公司不断迈上新台阶、新高度。
“2023年，机遇与挑战并存、利好与困难同在。”岳兵说，“我们将认真贯彻落实营贸公司2023年工作会议精神，迅速开展‘两珍惜、两保持’形势任务教育，全面落实‘九突出九持续九加力’要求，全力以赴抓好夯实基础、增盈创效、提档升级、物流发展、增储保供、严控风险、精益管理、创新驱动、党建品牌‘九件大事’，以开拓进取、争先创优的锐气，披荆斩棘、勇往直前的士气，坚定不移完成全年目标任务，在营贸公司打造全球清洁能源和大宗商品综合集成服务商中彰显青岛中兖新担当、做出青岛中兖新贡献！”
