Ozon订单付费广告模式全面解析
Ozon广告分为两种计费方式：“按点击收费”和“按订单付费”。后者仅在广告带来实际成交时扣费，对新手卖家而言风险较低、操作更稳妥。
三种订单付费模式及费率
自2024年4月起，Ozon订单付费细分为三类，费率各不相同：
- 全店商品推广：开通后，所有有库存商品自动参与，广告佣金率为22%；
- 部分商品推广：可自主选择推广SKU，佣金率最高达30%，适用于爆款或引流款；
- 与按点击付费组合推广：双模式并行，广告订单佣金可降至10%，被多数资深卖家推荐。
开通门槛大幅降低
当前开通“按订单付费”已基本无门槛：只要店铺有库存，大部分类目即可直接启用，不再要求14天内必须有成交记录。但若仅开通“部分商品推广”，仍需满足过去30天内有成交的条件。
模式选择建议
- 全店推广适合新店冷启动或全店转型期，建议统一各链接毛利水平，避免亏损链接拉低整体收益；
- 部分商品推广聚焦高转化、高利润单品，提升资金使用效率。
开启推广后，商品将在搜索结果页获得更高曝光位置。
费用上涨与归因逻辑说明
订单付费佣金率已从2022年的约10%持续上调至当前最高30%，涨幅显著。虽不可逆，但可通过组合投放、优化选品与自然流量运营等方式对冲成本压力。
需特别注意：订单归因周期为30天。用户通过广告进入商品页后，即使未立即下单，只要在30天内完成付款（含加购后付款），该订单即计入广告订单并扣费——即便广告早已关闭，追踪仍生效。
广告定位：锦上添花，非雪中送炭
付费广告无法替代基础运营。跨境卖家应优先夯实产品力、优化标题/主图/详情页、提升转化率与复购率，充分获取平台自然流量，再以广告放大效果。
