有个意大利客户要找一款铝合金LED手电筒，款式比较特别，需彩盒包装，外加白色邮购盒。老板让我找工厂，我找了，公司也投钱打了6个样品，寄了3个给客户，但可惜的是，客户最终没下单，剩下的3个样品就一直在我手里。那时我就想，能不能把这3个样品利用起来，去开发其他客户?如果其他客户有兴趣，我也有现成的样品可以寄，只要客户能到付运费，我就免费提供样品。(当时的心态很简单，只要新客户肯提供到付账号，我就会认为这个客户很有诚意，我们提供免费的样品，就有成交的希望了。一直到现在，我还是常有这个心态。)
然后我开始在Google上搜索，因为考虑到最早的意大利老客户指定这款产品，虽然没做成，但说明一点，这个产品的外形肯定是适合欧洲人品味的。所以我搜索的重心也是其他欧洲客户。大概经过一下午的搜索和筛选，到Google各个分站去看，比如.dk(Google丹麦站)，.uk(Google英国站)，.se(Google瑞典站)，.it(Google意大利站)，.f(Google芬兰站)等，去掉一些有网站没邮箱的，再去掉一些小的零售商和大的进口商，我最终把目标锁定在6个欧洲进口商身上，其中2个意大利的，1个英国的，1个瑞士的，1个波兰的，还有1个瑞典的。他们都是不大的客户，因为网站上可以看到他们的公司简介和邮箱，而且他们都是做礼品促销品的，再加上他们的网站上都有类似的手电筒。目标客户一旦锁定，接下来就是写开发信了。
因为我是有特定产品要推销的，所以开发信就写得很有针对性。因为这6个进口商的网站上都有姓名和email，所以我分别写给6个人，除了名字不一样，内容完全一样。为了便于读者作出区分，我把我写的全部用正体，客户回复的全部用斜体，大家可以清楚地比较和分析。
Hi...，(因为6个客户都有不同姓名，这里用...代替)
Glad to hear that you're on the market for flashlight and other promotional i-tems
This is C from Ltd in China. We specialized in flashlights and premiumsfor 10 years, with the customers of Coca - Cola, Craft, Pepsi, etc. , andhope to find a way to cooperate with you!
Please find the pictures with models and different packaging in attachment.An American guy purchased this model in BIG quantity last year. I would liketo try now, if it's suitable for Europe.
FREE SAMPLES can be sent on request. Call me, let's talk more!Thanks and best regards,
C
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