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中国卖家称霸亚马逊

大数跨境的伙伴们
2023-03-20
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大数跨境 导读:国际知名调研机构eCommerceDB发布的一条重磅消息:中国卖家在亚马逊上的占比逐年攀升,GMV(商品交易总额)在逐年加大,难道这意味着中国卖家即将称霸亚马逊平台了吗?本篇文章我们就来谈谈为什么中国卖家在亚马逊平台上是如此之多以及作为一个新手,入驻亚马逊平台,你需要什么能力?

最近看到一组数据,是国际知名调研机构eCommerceDB发布的。

eCommerceDB指出,中国卖家在亚马逊上的占比逐年攀升,GMV(商品交易总额)在逐年加大。

2017年,中国卖家在亚马逊上的GMV为480亿美元,这相当于亚马逊总GMV的18%。

到了去年,也就是2022年,中国卖家GMV达到了2010亿美元,涨幅为300%,占亚马逊总GMV的26%。

eCommerceDB预测,到2023年底,中国卖家总的GMV将达到2380亿美元,将会占到亚马逊总GMV的28%。

也就是说,在亚马逊上,每四个卖家里面,就会有一个是中国卖家(其中还有很多是美国资料注册的中国店铺)。

从这个数据上我们可以看出,中国卖家在亚马逊上是不可替代的存在啊(自恋一把)。

如果是看新卖家的数据,那中国卖家是占比就更是惊人了。

根据eCommerceDB的数据,2021年和2022年在亚马逊新开立的店铺中,中国卖家的占比更是超过了70%,这个数据到了2023年底可能还会继续扩大。

这个也跟我们背靠的强大的供应链资源是分不开的,中国卖家在亚马逊全球18个站点上都有很多很多,但是老外卖家就不一样,你在亚马逊英国站就很难发现有美国本土的卖家,或者在亚马逊美国站也很难见到澳大利亚的卖家。

但是这个只是新加入卖家的数据,其实还有一个更为重要的数据没有得到体现,那就是每年有多少卖家退出了亚马逊这个平台,这个数据也很重要,但是却很少有机构会去统计。

我每天都会收到大量的咨询:

“我是在家里带娃的宝妈,我可以创业亚马逊吗?”

“我是在国企上班的员工,想多份兼职收入,可以做亚马逊吗?”

“我做生意负了债,想找个门路翻一下身,做亚马逊可以吗?”

“我现在在跨境公司当运营,想出来单干,你看可以吗?”

每天都会遇到大量的类似上面的提问,每个提问后面都隐藏着一个期待回复的心情。

其实这种问题别人是帮你做不了决定的,因为你自身的情况,别人并不了解,如果你想创业做亚马逊,下面的几种素质你要首先具备。

1、经济能力

你能不能拿出一部分运营资金?这个是最现实的问题。

现在已经是2023年了,FBM的流量越来越小,FBA日渐成为亚马逊官方主推的模式,各种采购、头程、库存等等资金压力在等着你,如果你是负债或者想短期靠亚马逊翻身的,那100%不适合进来。

2、学习+执行能力

如果你是一个彻头彻尾的新人,在具备了第一条的素质之后,你还要有很强的学习和执行能力,学习能力可以让你快速的掌握亚马逊运营的技巧和算法,而执行能力能让你快速的去实践并矫正自己所学的东西。

有些卖家是三天打鱼两天晒网,培训课程买了一大堆,却从来没有认真看完过任何一个,学习和执行能力是人一生都需要的能力,不管你做不做亚马逊,这两个素质都会影响你一生的道路。

3、产品运营+数据分析的能力

这个不仅仅包括前期的选品,还包括后期的运营,以及产品运营过程中的数据分析,因为亚马逊上的产品是靠数据来进行展现的,产品怎么样,看数据就剋有一目了然。

很多卖家在提问时只是说自己的产品销量下降很多,但是当你问他是曝光量下降了,还是点击和转化下降了,他却是一问三不知,这就是还没有建立起数据思维的原因。

4、强大的体力

刚开始创业时,切忌重资产创业,那样失败的风险极大,很多卖家在新创业亚马逊的时候都是自己身兼数职,产品开发、运营、客服、仓储、打包、发货,多个工种统统由自己一个人承担,有些单干的卖家甚至每天工作15个小时以上的时间,这就需要强大的精力和体力的支撑,身体素质一般的人,真干不了这个活。

5、信息搜集整合能力

创业做亚马逊,不能只顾着低头拉车,还要时刻注意市场行情以及平台政策的变化,时刻关注圈里有没有什么最新的推广手法以及新的政策,这个信息搜集的整合能力有时候也很重要。

当然,上面只是从宏观的方面去概括了一下创业做亚马逊的一些基本素质,如果把视角缩小一点,那需要的东西就更多了。

所以,看了上面的文章,你觉得你达到单干做亚马逊的标准了吗?

全文结束!

作者:跨境老鸟Mike,文章转载至公众号:跨境卖家集中营,大数跨境经授权转载

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