深耕贸易沃土 共启壮阔新程
我的2025年度工作总结
汇报人：青岛中兖
时间：2025年12月31日
亲爱的合作伙伴、全体同仁：
大家好！
我是青岛中兖，一家立足青岛、辐射全国、链接海外，在大宗商品市场中踏浪追逐的贸易行者。于我而言，我不仅是一座架起资源与市场的桥梁，更是一个承载着团队梦想与国企担当的平台。我的脉搏与市场同频共振，我的脚步与转型同向而行，我每一天的成长，都在书写新的答卷。
今年以来，我像一个扎根贸易沃土的 “大家庭”，始终牢牢遵循能源集团与营贸公司战略部署，践行 “以转型谋发展、以质效强根基、以创新破难题” 核心理念。领导班子就是这个家的 “大家长”，主动扛起开拓重任，凭着 “开荒拓土” 的闯劲常年东奔西走，奔波于国内外市场对接资源、洽谈合作；更以 “精耕细作” 的定力俯身一线，打磨每一个业务细节、校准每一步发展方向。
在 “大家长” 的倾心引领与全力托举下，我们这个 “大家庭” 凝心聚力、一路攻坚，成功实现煤炭业务从零到百的突破、铁矿石轮库模式的规模化落地、橡胶海外仓的未雨绸缪、有色金属期现结合的规模扩容…… 以市场为画布、实干为笔墨，我持续精耕业务、攻坚筑基，正全力交出有分量、有质量的发展答卷，矢志不渝为两级公司、合作伙伴与全体职工，擘画更坚实的未来图景。
一、我的转型--创新为翼，质效双升
即便面对宏观经济承压、贸易品种价格大幅波动的严峻形势，我依然能在市场风浪中稳扎稳打、逆势增长，这背后是转型创新赋予的强劲动能。从传统贸易模式的突破到全链条运营的构建，从单一品类的深耕到多品类的协同，我的转型脚步从未停歇，一直努力让每一步都走得坚实有力。
铁矿石业务的华丽转身尤为亮眼。曾经依赖传统套保模式、盈利空间受限的业务，如今我通过“国外直采、期现对冲、现货轮动、终端直销” 的组合策略成功扭亏为盈。眼下，我的常备轮库销售库存持续提升，天津、山东两地港口的南北区域联动，使得轮库模式的规模效益持续显现。
橡胶业务的全链条升级成效显著。依托泰国核心供应地，我扎实筑牢货源根基，与当地头部工厂锁定长期合作；同时深耕国内终端市场，为自己搭建起直达轮胎生产企业的稳定供应渠道。我正加紧与泰国重点企业的交流沟通，积极筹谋海外仓落地运营，努力实现 “货源采购-仓储集散-终端配送” 全链路贯通，让双仓协同的效率优势最大释放。
煤炭业务快速实现从启动到规模创效的跨越。我推动北方港口点对点销售轮库、京杭运河内部协同及终端直供、广东区域进口煤资源对接三大区域齐头并进，成功形成 “资源端、物流端、客户端” 三线联动的业务格局，全年力争最大创效，为自身整体业绩增长注入重要动力。
钢材、有色矿石、有色金属三大业务齐头并进。我以区域深耕及定制期现方案为核心，全力拓展钢材客户，稳固长期合作订单；我的有色矿石业务坚持上抓源头、下拓终端，以供应链进口为主要模式，成功拓展镍矿新品类；我聚焦有色金属业务内外贸期现结合的核心模式，主动锁定长期供货单，延伸业务链条，积极推进铜精矿业务。
从单一品类经营到多品类协同发展，从国内贸易布局到海外市场拓展，我的转型之路越走越宽，发展韧性也在持续增强。
二、我的提质--精益为要，韧性筑基
我深深懂得，高质量发展的核心价值，在于经营稳健、效益坚实、团队安心。2025年，我以精益管理为抓手，聚焦风险防控、降本增效、运营提升三大关键，筑牢韧性发展根基，为业务转型与规模扩张保驾护航。
风险防控，筑牢屏障。我以货物安全为核心，全面优化监管合作体系，优先选择国有监管主体完成升级，与7个重点港口签订控货协议；在装港、运输、卸港关键节点安排专人24小时驻点，搭配远程监控与现场巡查双重举措，严守货权安全底线。同时以全流程管控为关键，事前通过多渠道尽调、大数据筛查防范信用风险，事中建立每日履约排查机制，定期开展专项排查与客商走访，随市场变化调整业务策略，全年无逾期业务发生。
降本增效，厚植效益。我在物流环节精打细算，通过更换优质货代、优化仓储结构、争取港口政策，延长港口免堆期，大幅节约堆存费用；财务管控精准发力，推动融资成本同比下降，实现资金成本显著降低；采购环节优化渠道布局，通过市场比价严控支出，多项业务采购成本明显下调，每一分节约都切实转化为发展的 “真金白银”，持续提升经营质效。
精益管理，赋能提效。我最大限度争取银行授信，为业务发展提供稳定资金支撑；针对橡胶、铁矿等波动品种，创建价格分析模型，定期与外部专业机构开展市场交流，精准把握走势助力采销决策；完善人力资源管理体系，通过外部引进与内部调配吸纳专业人才，为发展注入充足活力。
韧性十足，稳健发展。经营业绩上，我成功实现收入、利润双大幅增长，核心运营指标努力跃升；党建融合上，党员责任区、党员先锋岗示范作用凸显，宣传思想、警示教育工作扎实开展，持续营造干事创业、担当作为的浓厚氛围。我用实际行动充分证明，一家兼具韧性与品质的贸易企业，正是实现稳健可持续发展的最佳载体。
三、我的展望--为了初心，走向未来
回望2025年的奋斗历程，我深刻体会到，“开拓、多元、稳健、奋进”交织的发展风貌，其根本源泉在于坚定不移贯彻能源集团与营贸公司的战略部署，更在于始终践行“以职工为中心，发展靠职工”的根本理念。
为了使命、依靠职工、赋能伙伴，这是我不变的誓言。我正努力将每一个誓言，转化为每一位职工可感可及的成长回报、每一份合作共赢的坚实成果。
展望新征程，我将全面践行高质量发展要求，紧扣贸易转型升级主线，以不断优化的业务结构开拓发展空间，以持续提升的风控效能筑牢安全屏障，更以“依靠职工、成就职工”的鲜明导向，充分激发团队活力、汇聚人才动能，全力打造职工自豪、行业领先、未来可期的现代化贸易企业。
此时此刻，站在2025年的末尾，我，青岛中兖，感恩每一个你的每一份付出，新的一年，期待与大家共绘新一轮高质量发展的温暖画卷！
谢谢大家！
