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对于非标定制产品,你真的会询价吗?

对于非标定制产品,你真的会询价吗? 浙江易雪制冷
2016-06-21
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导读:在日常商务中,不管是厂商还是客户,总是对询价问题感到很纠结,厂商抱怨客户只关心价格,总是在说你们的产品怎么比别家的贵,而客户也在抱怨厂家价格太高。
对于非标定制产品,
你真的会询价吗?

日常商务中,不管是厂商还是客户,总是对询价问题感到很纠结,厂商抱怨客户只关心价格,总是在说你们的产品怎么比别家的贵,而客户也在抱怨厂家价格太高。其实买卖双方都把注意力放在价格上,这是不对的。对于标准化产品,基本上不会存在这类问题,因为标准化产品无论价格高低,它都会给出一个指导价,比如,对于手机,没有人会对苹果手机商家说,为什么你的手机要六七千,别人的才几百,提这样的问题会被笑话。对于家用电器、车辆、住房等等,都是这样,你和商家理论价差,将会被视为脑残。

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对非标定制产品,作为客户在询价前,应该做哪些功课呢?

了解产品的配置,这是价差大的关键因素,不同的配置,价格不同,国产和进口的配件价差很大,同样是进口配件,仍然存在不同配置。其实,这和买车有些相似,你买奔驰车,同款进口车,外形一样,内饰不同,价格差距很大。
作为厂商来讲,你需要搞清楚客户的需求,提供几种方案,供客户选择,同时要讲清楚,不同配置方案的售后服务成本,让客户自己去衡量。
在当今世界,你还在追求“价廉物美”吗?我始终相信“一分钱一分货”、“便宜无好货”,廉价难生存,品质恒久远。

 
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公司是一家制冷设备及商用设备专业制造商,特别研发了食用菌冷风机及制冷设备,对冷风机、蒸发器、冷凝器的防腐蚀也做了研究,特用钛翅片加工,从而提高了设备的双倍的使用寿命,中国制冷学会单位会员,拥有15年的产品设计与制造经验。
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浙江易雪制冷 公司是一家制冷设备及商用设备专业制造商,特别研发了食用菌冷风机及制冷设备,对冷风机、蒸发器、冷凝器的防腐蚀也做了研究,特用钛翅片加工,从而提高了设备的双倍的使用寿命,中国制冷学会单位会员,拥有15年的产品设计与制造经验。
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