企业极观点：企业不能随意做直播- 大数跨境

企业极

2020-12-24

导读：点击蓝字，关注我们！摘要：刷单、压库存、假流量...你所看到直播火热的背后，实际上并不是大多数企业的救命稻草

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摘要：刷单、压库存、假流量...你所看到直播火热的背后，实际上并不是大多数企业的救命稻草。

正文：

如果说近年来最火的模式，莫过于直播电商，“直播带货”成了当下的一个新风口。一场直播下来，几百万、几千万的观看量，以及疯狂的下单，让很多老板都坐不住，一个一个投入巨资，进入这个看不见底的深海。

理想和现实是有差距的，直播并不是大家想象中那么简单，有以下两组数据：

（1）在淘宝直播平台，李佳琦和薇娅占据了直播流量50%以上；而在快手，辛巴一个人占据50%以上流量。在之前有人统计过，占整个平台流量99%的人，竟然掌握在不到100个人手里。直播确实能卖货，但是，只是少数人能够卖货。

（2）直播刷单价格：120元买1万个机器粉，订单水分高达78%。大家看到的繁荣的卖货景象，很多都是炒起来的。

一个朋友，被直播公司忽悠，前前后后投入几十万，最后连个水花都没有打出来。

为什么直播不能轻易做，有以下几个原因：

（1）直播电商和传统电商不同点在于，直播电商是先看主播、再购买，而传统电商是先看产品然后再购买，因此，直播电商的首要条件是主播塑造很重要。

（2）流量大的主播，其成功来源于平台的推动以及个人IP的塑造。

时势造英雄，平台需要推几个主播，加上这几个主播IP塑造的比较成功，所以他们的流量很大。

（3）大平台，本质上是公域流量，很难给小主播分配私域流量。

除非你花大价钱买流量，其实寄希望于获得大平台给你分配流量，难度很大。

（4）从关注到购买，又需要一段时间

如果说有10000个关注量，很可能只有10个人买了你的产品，因为这些不仅关注你的，还关注你的竞争对手的，关注不一定买，大家切记不要自嗨。

（5）维护粉丝是需要持续输出内容

如果想维护和锁定这些粉丝，需要主播持续的输出有价值、有意思的内容，这也是前一阵薇娅他们在直播间崩溃的原因，实际上需要付出很大的努力。

那么，企业如何借助直播呢，我们建议：

（1）把直播当做一个成交的工具

由于直播具有天然的感官属性，相对于文字来讲，成交更加容易，所以大家不要把直播当做一个获取流量的工具，而是一个成交的工具。

（2）做私域的直播电商

大家尽可能的在自己的会员体系中，植入直播电商，而非在公共大平台上植入自己的直播，前者会帮助你通过直播的形式一步一步积累你的客户池子，而后者，即使你积累了客户，这些客户仍然还是平台的，不是你自己的。

End

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