近年来凡是遇到电商大促活动，优先囤各种纸品，已经成为了消费者的一种习惯。而且随着品质消费趋势愈发增长，除了家里常用的卫生纸，纸品也在方方面面“渗透升级”消费者的日常生活。
比如擦脸毛巾，已经逐渐被抑菌方便的一次性棉柔巾所取代；湿厕纸也凭借干净舒爽的“优质”体验，在马桶旁站稳了脚跟。厨房纸更是被煮妇们所青睐。在清洁用品消费精致化趋势下，一场“纸品革命”正在悄然发生。
一、国民清洁需求升级
疫情所带来的焦虑、谨慎、孤独感，使得国民的消费观念发生极大改变，理性消费、产品安全、性价比等消费观的重要性比以往更加突出。在此背景下，对卫生、安全诉求的提升带动了棉柔巾市场的增长，尤其2021年同比消费增速突出。
据京东大数据研究院分享的《2021生活用纸和卫生用品行业消费趋势报告》(以下简称“报告”)显示，2020年擦拭巾类目品牌数量同比增幅达135%，商品数量的增幅达到168%，市场体量扩充明显。擦拭巾品类中销量排名前三的分别是湿巾、棉柔巾和湿厕纸，其中棉柔巾销量更是达到了上年同期的50倍，涨势尤为惊人。
二、清洁需求更趋高端化
报告数据显示，26-45岁消费者仍然是擦拭巾类商品的消费主力，这其中，16-25岁年轻人占比增加最多，16-25岁消费者偏爱购买清洁干巾，26-35岁消费者则偏爱购买棉柔巾。
在纸品领域，品牌是消费者的首要购买考虑因素，除品牌外，包装形式和厚薄、大小是使用美妆产品的用户会关注的点，母婴人群消费者更关注干湿用法和包装形式；同时，消费者对包装形式和材质的关注也在逐渐加强。而年轻消费者对清洁纸品的需求更趋高端和细分。
三、纸品市场的突破在哪里？
像纸品这种消耗品，消费者的购买习惯一般都是囤货居多且复购率高。那么棉柔巾市场的突破又有哪些呢？
第一点便是材质升级，以往棉柔巾都是以纯棉材质为主，而随着消费者的需求增加，更多棉柔巾材质概念不断涌现；干湿两用、加大加厚、植物纤维等，产品概念消费热度也在持续的上升。
第二点是产品的实用性和功能性，无论是拓宽产品的使用场景还是产品的功能升级，更多的成分和作用赋予到产品上，才能不断引起消费者的追捧。
第三点则是产品的包装设计，随着精致化消费流行，越来越多的年轻人不仅仅是追求舒适安全，对于产品的颜值更是他们的选择要点，如何打动年轻人的嗨点，也是需要商家们不断琢磨的事情。
近年来，随着国家对环保行业支持力度加大，以及居民生活品质不断提高，棉柔巾因符合国家绿色环保政策，其市场需求不断释放，棉柔巾市场需求量从2014年的10亿抽增长至2019年的225亿抽左右。
随着加入市场的厂商越来越多，我国棉柔巾市场规模不断扩大，市场竞争也进一步加剧。随着二胎政策的放开，母婴市场前景较好，棉柔巾因其安全性高、不刺激皮肤等优势受到母婴市场的欢迎。
优良的品质是棉柔巾企业的重要竞争优势，随着消费水平升级，消费者对棉柔巾的功能、质量有了更高的追求。近两年来，棉柔巾的市场渗透率也不断提高，从2017年的0.8%上涨到2019年的7.2%左右，随着市场需求持续增加，未来棉柔巾市场渗透率将进一步提高。
在消费水平升级背景下，棉柔巾因其良好的性能受到越来越多的消费者青睐，行业发展空间广阔。在良好的市场需求下，加入市场的厂商越来越多，棉柔巾市场竞争不断加剧，行业规模也在不断扩大，而机会也将会越来越多……
