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B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
一、我国快消B2B发展现状
快消品行业的渠道数字化已经是一个行业的基本共识，在这里我们不得不提B2B。自2013年从国内兴起到现在，B2B已经有6年时间，从默默无闻，到逐步被市场接受，这个过程基本可以用惨烈来形容。截止目前，新经销统计的国内仍然存在的B2B目前仍然有239家，但是大多数都是产业链上的服务商，纯粹的B2B公司目前已经不足50家，行业更替之惨烈可见一斑。
趋势上，行业的市场教育已经基本完成。从新经销市场调研的数据统计来看，目前国内B2B的线下渗透率虽仍不足10%，但是在局部市场或是局部区域上，B2B的覆盖和渗透都已经到达一个非常高的水平。在某些市场，B2B的覆盖率甚至高达90%左右，渗透率也达到了50%以上。
在上游品牌商层面，目前国内几乎所有的品牌商都已经接受了渠道数字化的理念，认可了B2B存在的必要性以及价值，并陆续开始和各个平台进行不同形式的战略合作。虽然在合作方式上，部分品牌因为自身体制及存量原因无法全面进行合作，但在对B2B的态度上却已经非常明确。
但是我们要清晰的认识到，B2B平台的销量，尤其是与品牌商直接合作所产生的销量，在品牌商的销售占比中仍然非常低。品牌商与B2B的合作，大多都仅仅是出于战略考量，是通过牺牲掉部分的市场覆盖和利益冲突而换取的合作。如果面临比较大的利益冲突，或者是品牌商管理不利的情况下，在品牌商内部合作的优先级，依旧会是以内部原有渠道合作为主。
B2B的亏损，一方面是由于快消行业的竞争激烈，渠道利润已经高度压缩;另一方面，各B2B平台自身战略方向不够清晰，仍然在试错阶段，前置性的大量投入变成了平台的沉没成本，此外经营能力上的不足，都导致整个B2B行业的策略性亏损可能还需要持续一段时间。
经过近几年行业的发展，目前各个平台已经逐步认识到B2B不能只做单一环节而不做整个供应链的赋能，所以在模式上，大多数平台都倾向于供应链+零售的模式来串连起整个链条的服务。虽然战略比较清晰，但是产业链的高复杂性、困难度，以及产业漫长的调整周期同样已经让所有的平台意识到，B2B要想做成功还需要很长的路要走。
二、美国供应链发展路径
美国批发业的特点
1、从上个世纪90年代开始，美国批发业已进入了稳定发展期。由于受到美国发达的百货公司、连锁商店、超级市场体系，以及“一周一次”一站式采购习惯等因素影响，美国近年少有新批发市场及公司开张。
2、生产、批发和零售之间的界限比较模糊，相互渗透很强。
连锁经营模式在大型零售业巨头中十分普遍，零售商可直接向厂家下达订单，由厂家直接配送商品。近年来美国的大型零售商为批发业务开辟的快速旁路(By-Pass)系统成为批发业的一种新趋势。许多生产商采取的顾客定制的生产模式、专卖店的销售模式、全国或全球联保的服务模式，使消费者和厂家的直接联系更加密切。
3、电子商务的兴起使批发商职能弱化。
互联网使批发商的信息、资金、规模优势不再明显，生产者和消费者建立直接联系，使配送路径更短、产品价格更低。第三方交易平台、快递公司、远程交易的电子支付、连锁企业中的ERP系统广泛使用，也使批发商的传统功能被替代。
4、批发市场视为关键节点。
在食品供应链中，批发市场作用依然十分重要，每年完成约2400亿美元食品批发。特别是通过合同农场协议模式，批发商为分散的农场主与超市之间建立了直接联系。
也正是基于美国批发业的这种特点，使美国市场难以出现过多数量的大型供应链公司。相关资料显示，目前美国的主流的供应链公司大概不超过20家，而其中前五大供应链公司2016年GMV更是高达近1600亿美金。
三、中国快消B2B的发展方向
毫无疑问，美国供应链企业的发展路径对我国快消B2B企业的发展具有十分重要的借鉴意义。结合美国供应链的发展历史来看，我国的B2B企业要想盈利，需要做到那几点呢?
1、区域深耕
2、渐进式跨区扩张并购
3、向上尝试成为一级或者二级代理商
4、向下以多种形式融合便利店
5、借助小店的点位优势，通过社区团购，逐步的打通与消费者的连接
比较积极的信号是目前国内的快消B2B也正在朝着这些方向发展。以易久批收购惠进货为代表的投资并购开始兴起，大润发、每一天等连锁零售企业纷纷涉足B2B，而B2B也开始发展连锁零售业务，B2B2C成为整个行业的共识。
毫无疑问，目前国内的B2B业务模式已经逐步和美国现有的大型供应链公司模式接近或者趋同。由此也可以说明，国内的B2B已经完成了自身模式的试错阶段，下一阶段可能会更加注重自身的盈利能力，以及通过局部市场的强度覆盖，实现产业链条打通，为下一阶段的产业兼并整合做准备。
但客观事实是，上游高度的分散性决定了我国快消品流通很难集中到一家或几家供应链企业手中，依靠传统经销方式进行商品分销依旧是目前快消品渠道的主流。
虽然上游生产关系已经开始从小规模生产向规模化、集约化的生产方式进行转变，以京东新通路、阿里零售通为代表的全国性的B2B平台也开始出现，但与美国大型供应链公司多经过近百年甚至数百年的发展才得以形成现在的发展规模相比，我国出现仅十余年的快消B2B依旧还有很长的路要走。
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